长沙小青年马逸明的发家史

第330章 帮扶(二)

蔡振辉连忙道:“马总,余总是来我们公司买车的。说是马总的朋友介绍的。”

马逸明一愣,怎么回事?没听说啊。

余思维见马逸明毫不知情的样子不像是装出来的,只好说:“马总,我们董事长亲自交代让我来找你的,我们集团要换一批公务车,打算选丰田的RAV4标配版,一共是10台。”

马逸明一头雾水,正想问余思维他的董事长是谁,眼角一瞥,看到蔡振辉两只眼珠子盯着自己,不由心里一动,嘴里打着哈哈:“噢。我知道了知道了。哈哈。”

马逸明想了,不管咋样,总是先把生意做了再说。

马逸明关切地问:“余总,车型您都选好了?不用再考虑其它型号了?”

余总笑笑地说:“都在楼下看过了。我是老司机,20年驾龄了,我懂。”

马逸明转头问蔡振辉:“那好,蔡总谈价了么?”

蔡振辉目光闪烁:“我报价了,门前现在优惠2千,送全套精品。余总说还要找你谈谈。”

妈蛋!这个蔡振辉可真是个老鸟啊……马逸明知道销售政策,销售顾问门前报价优惠2千,销售经理手里还有1千权限。到了蔡振辉这里,总经理手头还有1千的权限。如果是3台车以上团购,还有得让利……简而言之,这是4S店人为设置的价格障碍,本来一步到位直接可以优惠4千,但是现在买车的客户越来越精,4S店只得设置阶梯式申请门槛,以防顾客穷追猛打。

其实,卖一台4S店赚多少,客户是不懂的,之所以讨价还价客户只是追求一种4S店被迫让利,缴械投降的心里安慰……马逸明晓得这个套路。

马逸明想了想,转头问蔡振辉:“蔡总,再让一让?把你手里的2千权限让出来吧。余总的董事长是我老大哥。我们也不用掖着藏着。”

蔡振辉爽快地点头:“行,按马总说的办。”

余思维望着马逸明一脸错愕。

马逸明见余思维神情有异,只好解释道:“余总,我们的销售报价和优惠政策都是统一报备给集团财务的。这2千块优惠幅度是权限所致。抱歉。现在这个RAV4资源紧缺,我们也是靠这个主打车型赚点利润。”

蔡振辉在一边用心听着,微微点头。

余思维回过神来,笑笑地说:“我没意见没意见。我就随便问问。大家都是生意人,按规矩来就好。哈哈。”

马逸明见余思维说话爽快,心里一松:“那,我给余总算算账?”

余思维忙不迭地点头:“好好好。”

蔡振辉是个机灵鬼,马上道:“马总你坐着喝茶,我来算账。”

马逸明坐上主人桌开始冲茶,蔡振辉从办公室上拿出一叠单据开始熟练地验算价格和优惠……

顺顺当当签了10台车,加上保险和上牌,200多万入账,蔡振辉脸上绽开一朵花。本来按这种团购方式,蔡振辉和马逸明手头还有权限可以让让的。没想到这个余总是个爽快人。看来,马总的朋友够义气,马总的面子大!

待余思维转身要走的时候,蔡振辉冲着马逸明一笑,悄悄伸出个大拇指……马逸明佯装没看见。

马逸明说:“蔡总,你忙,我去送送余总。”

余思维客气道:“留步留步。”

送余思维到了大门口,余思维看看身边没有人,笑笑地问马逸明:“马总,我们董事长真是您的老大哥?”

马逸明心一紧,也不好继续装下去,只得说:“余总,抱歉。说实话我不认识您的董事长。今天的事情,我非常感谢,也很抱歉。”

余思维说:“马总,我和你讲啊。我们董事长是个快60岁的大妈。”

马逸明啊了一声,差点儿惊掉下巴。

“她老人家有个公子爷,叫周浩。是个警察。他让我来给公司换车的。”

……

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