任何谈判中，要让你的甲方知道你的实力！
FA江城公司，做了老鸟物流的五个大区15个省份的业务、做了天马伟电子全国五个省分公司的业务、做了烽火集团的业务、做了富士康江城的项目，还有在全国15个省市其他的一些项目！
而这仅仅是成立于今年2016年的一家公司，截至目前，自有员工人数破80人，马上将会破百人，这百人都是缴纳社保公积金的人员！
另外，今天来谈判的时候，FA江城公司的总经理林书文开着的是350万的大G，同时他们随行的人员也是开着一辆落地130万左右的GLE轿跑，展现着他们自身的实力！
这就是林书文在今天来磋商合同谈判的时候给自己的甲方给出的书面资料和展现的实力。
今天来磋商合同的可不仅仅是采购部和后勤部这边，人力资源部、生产部以及那位正在接班的小孟总可都是到了。
林书文的表现是非常的出色的，从梵谷电子这边最关心的人员招聘直接进行了保证，并且拿出了如果做不到的惩处，把所有人的心安了下去，到了最后在价格这一块上，林书文同样是大度！
正常而言，这种业务属于RPO里面比较特殊的业务，会有四部分的费用构成：住宿已经没必要谈，通勤同样不需要谈，因为通勤这一块就是老朱在做，价格他们很清楚；
要谈的就是社保公积金和管理费这两块，林书文对于市场价在150左右，而梵谷电子直接给出了100块的价格直接同意！
而到了社保公积金这一块，那才是最大的谈判！甚至林书文要做这个项目就是奔着这一块来的，在目前国家没有大力推行这相关的彻查工作之前，这就是众多人力资源公司的最大营收！
面对采购部那边恶意刁难的发言：
“林总，你我都清楚，你们人力资源行业挣得是什么钱？社保的费用按照最低基数走，但是公积金这一块我们绝对不会支付的！”
面对这种刁难，林书文同样很不客气的说道：
“卫总，人力资源行业挣得什么钱，这个问题你如果想跟我详细的探讨，那我欢迎，但是你放在今天的合同磋商上，很显然你是想搅黄这次的磋商！
我们FA江城公司，虽然是非常的想做这个业务，但是不会做任何违法乱纪的事情！
贵公司给我们社保的钱，我们做社保的帐，不给我们公积金的钱，我们就做不了公积金的帐，这不是我定的，是总部定的！这个我连跟你谈的资格都没有！
不过，我可以很郑重的告诉你，在发言之前你要好好的想清楚了再发言！
社保公积金的钱你们打给我们公司，那就是我们公司帮员工缴纳的事情，出了任何事情，是我们FA江城公司在承担！你不给我们这笔钱，我们自然不会做什么账，承担什么责任！
但是我想知道，卫总，你知道你们集团作为上市公司，每年是要申报的吗？这500人在你们自己这里在社保公积金上除了问题，你知道你们公司的股价波动一下会掉多少钱吗？”
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