太阳底下

第12章 冲刺市场之伍 产品事故

程家庚不管妹妹的哲学课题,更关心现实问题。他盼望瑶叶能把霍先生带到家里,但妹妹心头打锣鼓响(想)开了,连哄哄老太太跟她继父都懒得做。霍先生被安排在铁方宾馆,三天后两人一起去甘肃做公益。伍月儿成了瑶叶《柳民映像》三十六人中第十个原型。题注:偷得半宿面亲人,哪知厉鬼夜追魂。画的是高速公路上车祸的惨烈景象。

因涉嫌骗取国家财政补贴,潞市宏桥代理商被立案批捕,宏桥集团也因承担连带责任,被取消了河南省“太阳能下乡”的参与资格。而潞市方程代理商,亦因造假被罚款两万元,但方程集团并没有受到牵扯。猫狗打架,一个省两家同行企业成了冤家。打掉了一个强劲的竞争对手,铁佛和方程太阳能河南市场长驱直入,并影响到周边省市。外贸业务也因为与DeVere交流的带动,有了一个大起色。

销售达到预期,而产品质量又出了大事。仍然是微电脑控制器的问题,这一次两百多台产品同时报修,用户分布在全国十六个省市自治区。听到消息,程家庚胳膊抡起来,把办公桌拍得啪啪作响,唤来电子厂厂长姚伟,质问他是聋子瞎子还是傻子,能让这么多问题产品蒙混过关。老板骂高管,一失风度一现眼,秘书急忙把门关。骂毕,程家庚要姚伟背一下十六字方针。“三年上市,战时状态,增量增效,全员有责”,文字在厂报、在条幅、在文件上到处都是,姚伟受气的学生般低头背诵。

上有所明,下有所行,集团上下发生了大变化。

迟到一分钟内罚款五十,一到十分钟罚一百,十分钟以上算半天自动缺勤,当月全勤奖为零。厂部六千三百多人,迟到竟是杜绝了一般。赵厂长更绝的,厂部完不成销售需要的产量,全员认罚。这般,销售下了订单,厂部玩儿命干,干不完说也不用说自动加班。若是生产中出了工伤,当月全车间的奖金都要扣除,来给工友治病。有时算算,公司非但没有因为出现工伤搭钱,还会赚钱。增量增效双增嘛,生产创造不了直接效益,但也不能增加成本。至于员工闹事罢工,公司里一堆制度条文等着呢。老铁佛集团的职工们,再也抱不起团来,早被老赵拆分在了多个工厂、车间跟工序里。

销售上,销量和利润指标被层层、季季、月月细分,跟业务员的工资、提成和年终奖牢牢地挂钩。千方百计,招商促销。百计千方,打款进货。除了直系亲属红白事和老婆生孩子,业务人员从过去一个月回公司一趟,改为三个月。有段子业务员间传播,说猫被敲门声惊醒,开门看是老鼠,猫大怒:大半夜的找死啊?老鼠胆战心惊的说:大哥,打点款进点太阳能吧,任务压头,我实在是走投无路了。

经销商多交点儿代理押金,采购部基建部尽量延期付款,压缩差旅费和日常用度……双增方针之下,除了广告大把花钱,全集团无处不在省钱。年后,电视报刊和网络上,程家庚大手一挥花出去一千四百多万。广告宣传能提高知名度,能打市场促销量,能打造品牌价值把产品卖高价。广告宣传花钱越多,挣钱越多。

所有问题都能让程老板刨根问底,上纲上线到十六字方针上,无限放大。

上市前期,两百多台微电脑控制器同时报修,程家庚是可忍孰不能忍。电子厂停产,召回全部可能的问题产品返修,所有人员提交自查反省。至于姚伟本人,这个拿着最高年薪的外聘高管,在程老板心里已是药王爷摇头,不可救药了。

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