方程土生土长，焦冬余家电企业出身，土洋结合带动了发展。铁佛太阳能团队不少来自铁佛集团，国企的人保守安逸，正好危无畏驴子般野性。两个领头人各适其职，当然，程家庚更希望看到两匹骏马赛跑。郝胜超送他一本《海尔是海》，他也要学海尔“赛马不相马”。只是焦冬余领导小危，这样安排，也是为了新生的铁佛太阳能更多地利用公司资源，能像春天的柳树枝一样落地生根。而焦冬余是纠结的，铁佛太阳能做不起来，自己这个领导有责任。做起来了而方程发展慢了，显业绩的还是人家危无畏。
危无畏早憋足了吃奶的劲，铁佛太阳能招商建店风驰电掣，三个月里，代理商破百家，出货超千万。然而，焦冬余一道指令，让招商速度骤然慢了下来。方程代理商不许兼做铁佛太阳能，已经代理的限期转手。
铁佛太阳能现有代理商里，三成原先铁佛家电代理商转行，这倒是程家庚没想到的，而且那些商都有足够的实力跟经验。这样看来，真是沾了这个老牌国企的光了，岳市长说的没错。还有三成是方程商一手拖两家，兼营的代理商与往年方程销量同比，大多下降，这正是焦冬余下达指令的原因。用之信之放手之，程家庚自不干预。虽有不舍，危无畏也只得听从焦副总。只是招商速度慢下来，承诺过的五千万销售就有了很大难度。
四月下旬，危无畏提报方案，要代理商“五一”期间在城市广场做促销活动。焦副总审批通过，随即通知手下筹备节日促销。而两天后，大都传来同样的消息：多数广场被当地方程代理商提前租用了。危无畏心凉半截：提报的方案，或成方程营销团队的盘中餐了。
不好去找焦副总理论，锅里的总是锅里的，呼来班底重新谋划。二零零一年，程家庚跟柳都市高级技工学校委培了一个太阳能班。作为同样出身的职校生，危无畏对这个班的学生格外偏爱，从中培养出了纵横市场的“八大金刚”。焦冬余青睐大学生，几年下来也打造了自己的班底，谓之“八大天王”。这回“天王”截胡“金刚”，“八大金刚”一致表示，新方案不能再报于焦副总，对方程营销团队也要保密。谋划到半夜，危无畏接老板来电，要他明早随自己出差。
两个品牌争客户，江苏盐城代理商刘其民兄妹打架，刘父打电话迁怒程老板。还有，铁佛太阳能被同行攻击乃方程厂下脚料所做。没有调查就没有决策，程家庚要亲自带焦、危两人到市场一线考察，他怕这俩家伙在家坐镇指挥，官僚了。
翌日天还未亮，司机开车载着三人沿国道一路南行。沿途有太阳能店，不管啥牌子都驻脚进店打探。晚间盐城入住，叫代理商来宾馆里谈话。
刘其民去年做了三百多万方程太阳能。公司推出新品牌，觉着肥水不流外人田，又代理了铁佛太阳能。公司出台不许兼做的政策后，他把新店转让给了二妹。没想到一来二去，两家反成最大的竞争对手。
为拉拢客户，二妹跟客户说铁佛和方程太阳能一个老板，质量一样而铁佛便宜。客户过来，刘其民妻子说两家公司一个城市而已。等到二妹把两张执照一个法人的复印件亮给客户时，刘妻改口说铁佛太阳能是方程厂下脚料做的。客户来回串，话语来回传，姑嫂二人翻了脸，急眼的刘妻动手打了二妹。
听完刘其民含糊地讲述，程家庚大致猜到下脚料一说的来源。方程作为大牌子，成为众矢之的可以理解，但给同行商家一个一致攻击的口径就有了问题。今年以来，同行学方程，兴起第二品牌热。更有浙江海宁跟山东泰安一些厂家，商家要什么牌子就贴什么牌子。真真假假，千牌涌现。事实上，方程和铁佛太阳能外观与用材上是有所区别的，而质量并无差距。
本章未完，点击下一页继续阅读。
