焦冬余到公司直接找季中正应聘。之前程老板交待，上海见面勿为人所知。
季中正面试完，让秘书带焦冬余见老板，程家庚头回在用人上开出高额年薪。为了不引起业务们的心理不适，要焦冬余对薪资保密。方程已有十八名业务人员，分为华北、东北等七个片区，焦冬余出任销售部部长。
新官上任新气象。
最初的企业标志，程家庚自定黑体字“方程太阳能”，手刻即时贴，有胜于无。第二代是电视台谭天笑画的太阳图形，丝网印制，有了品牌意识而显土气。家电企业出身的焦冬余，把标志设计得简约时尚，彩印不干胶，品牌出灵魂。再设计形象系统，像办公室门牌、公司名字体及员工制服等，皆有标准。整改下来，比之全市最大的企业铁佛集团，不知洋气规范几多。员工们穿着公司制服上街，傲骄满满。
面对激烈的竞争，焦冬余提出代理商要走专卖店路子，形象统一、品牌单一和面积达标。形象统一就是代理店要按统一设计的门头和摆设做装修。品牌单一就是店里只能销售方程太阳能，不能有其它品类和品牌的东西。面积达标就是店面不能低于四十平方米。新招商，按专卖店要求宁缺毋滥。老代理商，分期分批整改。
空降兵，新观念。程家庚跟季中正认真学习专卖店知识，推崇备至。老季把焦冬余作徒弟来看，支持起来不遗余力。跟焦冬余之间隔着副总季中正，不便过多直接接触，程家庚多内线沟通，土包子虚心请教。
带着齐博士的方案，程家庚三到锦华宾馆。
庞总把方案放下，道是你没个宾馆安装的案例，我不能拿饭碗开玩笑的。程家庚说总得有第一个安装的，这么多宾馆，只、只有你们对太阳能有兴趣，能应用新东西，也正突显了锦华的与、与众不同。半天口舌，庞总仍未同意。
想着是不是又得打马回城了，可一走，设想数日的宾馆工程差不多就黄瓜菜凉凉了。再次在锦华宾馆住下，程家庚躺床上翻来覆去。
第二天，给宾馆免费试装了一台太阳能。
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