刑南抬头，淡淡的看了小跟班一眼，代替容艺，开始有条不紊的输出。
“说到底，这是我们第一次合作。从我们的调研结果来看，贵公司的这款饮料在A市并不畅销，除了小卖部，规模大一点的便利店几乎都看不到。”
“对于这款饮料来说，A市是一个没有打通的市场，那么我们和贵公司谈的合作，就是为了打通市场，有钱一起赚。但这市场究竟能不能打通，目前看来都是未知数，我们给了钱，拿了货，市场的风险便由我们承担了。自然应当在损益控制在可控范围内。”
确实，A市市场算是他们的一个痛点，这么久了，他每天都加班，还是不能找到一些大型的合作商。
小跟班被反击得哑口无言了。
邵经理到底是见过大风大浪的人，他抿了一口茶水，抓住刑南话里的漏洞，“这么说的话，你们只拿3000瓶，是全款付咯？”
“当然不是。”容艺微笑，“订货当然有订金和尾款，3.5元进货3000瓶的话，我们只愿意支付20％的订金，其余的尾款，在未来两个月内结算。”
总共就才一万多的货款，预付20％，他妈两千多能拿来干嘛啊。
邵经理的脸色变得有些不好看起来。
刘老板作为中间人，适当的给邵经理倒茶缓和气氛。
容艺情绪稳定的说：“我也看出来了，邵经理对于这个方案不太满意。那好吧，我们也可以提出预付50％货款的方案。”
邵经理抬眸看了一眼，“什么方案。”
“按照2.5元一瓶，进价一万瓶，我们就可以预支付50％的货款。”
这不绕来绕去，又绕回2.5了么。
邵经理有些无奈，“2.5真的拿不了，我没办法回去交差。即便是按照3.5一瓶来算，这足足就少了块钱。”
容艺认可的点了点头，但转而又道：“那为什么不将目光放长远一些，思考一下别的事情？”
“比如，长期合作、又比如，A市这个市场。”
“有一个稳定的长期合作伙伴，可以解决你的生产量，不会造成库存积压的问题。而一个目标市场的打通，所带来的利润，仅仅只有1万块钱么？”
“还是，邵经理觉得，仅仅凭着几千瓶饮料就可以打通整个市场？”
这一连串的反问给邵经理问的有些怔，他不自觉的按照容艺所提出的点去思考。
确实，按照长远目光看来的话，这很值，简直不要太值！
容艺胜券在握的端起菊花茶，轻轻抿上一口，最后说了一句：“邵经理，你是聪明的人，要不要为了一点蝇头小利放弃长期隐藏的巨大利润，我相信你会做出最正确的选择。”
邵经理看着面前这个不过二十来岁的小姑娘，明明脸上还带着一股青春和未经世俗打磨的稚嫩，但她的气度和口吻，却像是在商场上摸爬滚打了好多年的样子。
不得不说，这个小姑娘，很懂谈判，更懂得如何拿捏谈判人的心理。
一时间，他看容艺的眼神不由得赞赏起来。
[经过这轮精彩的谈判，NPC：邵经理对你赞赏有加，好感度+5，目前好感度：5]
听到这个提示，容艺彻底觉得自己稳了。
果然，邵经理起身说：“我打个电话，失陪一下。”
然后就出了房间。
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