困守析津府的耶律俨，在得知萧嗣先大军止步不前的消息后，也开始谋求自救。
他先派出人四处打探了下情况，发现四方都被宋军包围，不管是往西进入西京道，还是往北撤回中京道的道路，都被宋军堵上了。
宋军并没有急着进攻，那是因为析津城城高防坚，但契丹军想跑，那是不可能了。
于是耶律俨换了个思路，上门拜访城中的汉人重臣、南府宰相张琳，询问破局之策。
张琳故作推辞道：“按祖制，凡军国大计，汉人不参与。”
耶律俨正色道：“我也是汉人，如今国难当头，怎可拘泥于这些旧制！”
张琳自然是不屑于和耶律俨这种人商议的，淡然道：“无论死守还是突围，我自当遵从。”
耶律俨当然不是想的这两条路，于是试探道：“张相是沈州（今沈阳）人，如今那里女直人闹得厉害，可有收到最新的消息？”
“不曾，”张琳叹道：“之前听说在黄龙府一带僵持，如今消息断绝，不知近况。”
他知道耶律俨的来意，但是不想和他合谋。
耶律俨也跟着叹了口气，说道：“各地战事不利，让人担忧，我们李家便是这幽州人，只怕不久便是幽州的鬼了。”
说着看了看张琳，暗想：“我都说得这么直白了，你还不接话？”
张琳确实拿这种没节操的人毫无办法，只得说道：“留守有何吩咐，不妨直言。”
耶律俨，不，李俨见他松口，这才装模作样道：“眼下朝廷各道战事不断，为替朝廷分忧，想烦请张相前往宋军阵中议和。”
张琳内心被这伪君子恶心坏了，表面上却还得说道：“既然留守有此意，我明日便动身前往南朝大营。”
李俨喜道：“如此甚好，家侄处温素来能言，便与张相同去。”
张琳无奈答应下来，他是文臣，本想着后面再被动归顺，落个好名声。
但大辽的宰相可没有大宋的地位高，而且现在是战时，掌握了军权的李俨才是幽州城的主人。
第二日，张琳便带着李处温，举着旌节出城了。
宗泽正在良乡（今北京房山良乡镇）一带布置防御，听说契丹有使臣前来，忙命人带到面前。
张琳端着使臣的架子，说道：“我朝欲与南朝和议，不知尊驾能否做主？”
宗泽也不惯着他，问道：“可有辽主敕令？”
张琳支吾道：“我先来交涉，旨意随后就到。”
“那就到了再谈，”宗泽果断道：“你我都不能做主，有何好谈的。”
李处温耐不得这讨价还价的事，直接从旁说道：“若是我们开城投降，南朝将如何安置我等？”
宗泽瞥了他一眼，问道：“你又是何人？”
“幽州人李处温，留守李俨正是家伯父。”李处温恭敬答道。
李家拉着张琳一起，那是为了笼络城中的汉人，减小开城的阻力，献城的头功可没打算让。
宗泽点点头，问道：“若有此意，我当汇报朝廷，你们也回去早点做好安排，我朝官家仁厚，不会少了你们的好处，加官进爵，都是应有之意。”
李处温要的就是这个话，忙道：“多谢尊驾，我们这就回去准备。”
说完拉着张琳就离开了。
宗泽鄙夷地摇了摇头，一个待价而沽，一个市侩不堪，就算不投降，又能守得住几日？
