“我之所以仅仅开两个月就能卖那么多钱,重要的不是产品本身多么优秀,像这种汉服只要有版型,只要有机器就可以复制,哪怕是上面的绣花也是一样,我能卖出这么多钱是因为我的销售能力。”
“也就是说,能卖多少钱是我的本事,而不是你的产品有多么优秀。”
“你想往上提价可以,这是人之常情,谁都想多赚点,但是你一开口就翻了一倍,我不可能接受。”
“而且,我赚的钱也并不多,当初我找那个微博网红合作的时候,答应她给她五五分,也就是销售出去的汉服,她要抽走一半的利润,一件涤纶材质388的汉服,我在伯母这拿价是一百,卖388我赚两百八,其中一百四被那个网红给抽走了,现在你要是提价一百,卖出一件衣服我就赚四十块钱。”
“再加上快递费用是我出,还有电脑打印机这些设备,算下来我还没你们赚的多呢。”
张少安当着张桂兰的面给萧苒苒解释了一大堆。
后面更是直接编了个瞎话糊弄萧苒苒。
他之所以这么说,当然是让萧苒苒误认为自己赚的也不多,所以才拒绝她的还价。
至于萧苒苒想要提高拿货价,也是在他的意料之中,因为一旦让萧苒苒知道自己店铺的营业额,看到这么大块的蛋糕,她肯定想要多分点。
毕竟,这世上谁不想自己的钱多一点呢。
但是,张少安的网店之所以能达到今天的成就,卖那么多钱,一是因为运气好,第二则是张少安本身对汉服的销售手段。
正如张少安刚才所说,产品重要的是销售,不是产品本身。
你东西再好,再厉害,再实用,再牛逼,你没有曝光,你不知道在网上营销,伱不知道刷口碑,那你就算再厉害也没用,也赚不到钱。
就如张桂兰遇到张少安之前,虽然她做的衣服很好看,但还是一年也卖不出多少件。
还是张少安通过在网上营销,进行的爆发,才把这些汉服销出去。
所以,张少安的功劳是最大的,要不是他开了一家网店拿到网上去销售,要不是他让俩姑娘去网上发帖,汉服也销售不出去,那个大网红林雪也不会在微博上刷到俩姑娘发的帖子。
林雪看不到帖子,她就不可能卖到张桂兰做的汉服,张少安也不会火,也卖不了那么多钱。
所以说,源头都在张少安这里,他的功劳是最大的。
现在萧苒苒跳出来想要分钱,这个是有情可原的,但是她开口就要翻倍,张少安自然不可能答应。
这就好比那个电视剧里面演的李大嘴卖桃,村里的桃熟了,水果桃大丰收,不过因为种桃的人太多了,村民的水果桃销售不出去,所有的收购商都开价六块收桃,然后李大嘴按照收购商的六块价格收购了乡亲们的桃子,以七块钱的价格卖了出去,从中获取差价一块钱。
然后乡亲们就找上门,说李大嘴吃回扣。
这就让人很搞笑了,别人是六块收,李大嘴也是六块收,能卖七块是别人的本事,这算吃什么回扣?
而且,你六块不卖给李大嘴,卖给其他的收购商还不好卖,说不定还会压价。
再说了,别人能把桃卖到七块那是别人的本事,别人跑前跑后的不吃点回扣难不成给您白帮忙?
天底下哪有这么好的事。
“好了苒苒,小张说得没错,当初妈都给人家商量好了,一百块钱就是一百块钱,你现在要临时加价,哪有你这样做生意的。”
听完张少安的话后,张桂兰也是从中开始打圆场,让萧苒苒不要再说了。
她怎么可能不明白自家闺女的意思,就是看张少安赚的比她多了好几倍,所以心里不平衡想要抬价。
但是张少安说得没错,他能卖出去是他的本事,他要是不开这个网店,你也卖不出去,你也赚不了钱。
退一万步说,做生意要以诚实为本,当初定好的价格说变就变,说加价就加价,这也太没品了。
再说了,就算以现在这个价格卖给张少安,张桂兰也能赚不少钱。
这不,两个月她就赚了三十多万,这是她做汉服一巴掌都赚不到的钱,她还有什么不知足的呢。
“我......”而萧苒苒还想说什么,但见老妈一直在背后扯她的衣服,萧苒苒也是没有再说话。
虽然她很不愿意承认,但是她觉得张少安说得没错。
她更加惊奇的是张少安口中他和那个网红五五分成的事。
按照张少安所说,那个网红只要给他宣传,他每卖一件衣服,就要把一半的利润分给她。
在一般人看来,这种行为是很愚蠢的,那个网红只不过是动动嘴皮子,在网上发个帖子,就要分给她一半,分给她大几十万,这也太愚蠢了。
但是在萧苒苒看来,这个做法是很明智的。
毕竟,无论卖什么东西,你得有曝光才能卖出去,别人变相的给你销售,分别人一半的利润也是理所当然的。
别说五成了,就是七成她也愿意给,因为哪怕自己只拿三成也比以前卖的多,也比以前赚钱。
就以这件事看来,在萧苒苒认为,张少安是很有头脑的,他之所以能把汉服销售出去,不仅仅是他的运气好,这个小屁孩还是很有头脑的。
所以,这也是萧苒苒闭嘴的原因。
“少安啊,你别生气,你苒苒姐她刚回家,在大城市李呆久了一堆臭毛病,你别跟她一般见识,再说了,关于咱俩合作的事她说了也不算,阿姨还是按照以前的价格给你拿货。”这时张桂兰又在一旁打圆场,让张少安不要介意。
对此,张少安自然是不会介意的。
毕竟,他对张桂兰是十分感激的,当初刚开网店的时候张桂兰可是帮了他不少忙,不但给他降低拿货价,还把汉服拿去给他拍照,开情趣制服网店的时候还借用她的机器,包括现在张桂兰也是在各个方面尽可能的帮助张少安。
所以说,张少安自然不会因为萧苒苒而和张桂兰闹别扭,哪怕萧苒苒真想要加价,张少安也会看在张桂兰的面子上,主动提高一点拿货价。
“没事伯母,我能理解苒苒姐,要是你们觉得现在的拿货价有些不合适,我也可以给你们加十块钱。”张少安客气道。
“不用不用,就按照之前的就行,说好的价格怎么能说变就变呢。”张桂兰则是连忙拒绝加价。
张桂兰是那种很典型很实在很诚实的农村大妈,做生意最看重诚信,没有弯弯绕绕,没有勾心斗角。