大人，时代变了。
过去的经验，只能作为今天的参考，而不能照搬。
就像我今天要写下的团购会现场台词，已经不能当作赚钱的法门了。因为它必须在特定时间段，特定环境下才能有效，放到今天，这些内容已经不起作用了。
今天的消费者，消费习惯早已改变，家里装修，大家都用整装全包了，像过去那样单独买建材的几乎屈指可数，就连我自己装个房子都是找的整装，更别说对行情不了解的人。
不过，这里还是把台词记录下来，因为有一些设计非常精巧的包袱，被埋没了实在太可惜，或许，在我记录下来之后，有人能融会贯通，把他们和其他行业结合起来，说不定，会给抖音的创业者们一些参考和思路。
毕竟，不是每个抖音带货的人，都有小董那么好的文学修养来打动人心，绝大部分人，还是需要点套路的。
当然，就算不再有人使用，也没关系，至少可当作相声看看，有些内容很搞笑的，还能体现出人性的特点。
具体活的动方案，在网上可以搜到很多，但是台词，应该就只有我这里有了。
开始吧。
先把现场环境布置好，会场的椅子摆摆整齐，每张椅子上要放上一只塑料小手拍，这个小手拍可以发出极大的噪音，当几百个消费者同时摇动小手拍的时候，现场会吵得啥也听不见。听不见就对了，要的就是这个效果。
消费者陆陆续续进场，厂家人员做好准备，即将按照顺序一个个上台。当消费者都坐定的时候，主持人就可以正式开始。
主持人：“大家好，我是XX团购网的金牌主持人/砍价师，建材行业资深从业者，欢迎大家来到今天的XX县团购会现场！”
（其实这个XX团购网压根不存在……反正小县城的消费者平时也不上网，所以不重要）
主持人：“众所周知，家装建材行业，一直都有价格不透明，服务不标准，质量难保证的痛点，消费者在与商家的博弈中，一直都是处于劣势地位。而我们XX团购网，就是把消费者们聚拢在一起，把个体的力量团结起来，我们要和在商家的博弈中，占据主导地位！大家说，好不好？”
消费者们当然说好，在主持人的鼓动下，一起摇动塑料小手拍，现场噪音爆炸，啥也听不见了。
消费者们的噪音消停，主持人继续：“如何才能挑选到质量更好的建材呢？品牌很重要。但是好的品牌，价格往往会很贵。不过，如果我们消费者团结起来，一起团购，这些品牌的价格，还能继续高高在上吗？如果，我们有十个人买，他们会给我们什么价？如果我们有一百个人买，他们会给我们什么价？”
主持人暗示掌声，场下小手拍噪音雷动。
主持人：“如果有一千个人买呢？”
小手拍再次爆发。
（开篇差不多就是这么个套路，实际上说的内容更多，关键点说到位就行，可以根据现场情况发挥，没什么定式。）
主持人：”好，不耽误大家的时间，我们就正式开始今天的团购，首先出场的，是全国知名品牌，十大地板品牌之一的，XX牌地板！”
现场一阵噼里啪啦的小手拍噪音，我带着地板样品登台了……后来，我在厂家代表和主持人这两个角色之间左右横跳。这里，为了统一后面的称呼，所有品牌上台的人就全部统称厂家。
厂家：“大家好，大家好，感谢有这样一个机会，来参加XX团购网的团购。”
主持人：“好，消费者是上帝，你确实应该感谢上帝，但我希望，你今天的感谢不要停留在口头上，而是要给我们消费者带来真正的实惠。”
厂家赶紧点头称是，小手拍噪音继续……
主持人：“给你一分钟广告时间，介绍一些你的品牌吧。”
厂家：“我们XX牌地板，来自于XX市，是中国十大地板品牌的领头羊，质量……”
厂家在这一分钟时间里，可以迅速的介绍一下，但是有的厂家代表比较木讷，话都说不好，结结巴巴的，这种情况怎么办？
其实无所谓，厂家的表现不好，主持人可以控场。
遇到话都说不周全的厂家代表，主持人就可以一把拉过厂家的人，开始教训：“你看看你，还厂家代表呢，话都说不清，你就别废话了，我来问问大家，大家觉得，XX品牌地板好不好？”
消费者齐喊：“好！”
主持人开始抖包袱：“好吗？好吗？真的好吗？……我看应该是好~~~~~贵~~~~~”
消费者哄堂大笑。
主持人转向厂家代表：“看见没，大家都觉你们的地板贵，来吧，直入正题，今天给到我们什么价？”
厂家解释：“一分钱一分货，我们的地板确实很贵，但是今天来，我们也是有诚意的。”指着地板：“就像这款地板，平时我们的门店标价168元每平方，今天价格一步到位，99元每平方！”
主持人：“99？”转向消费者：“大家说，99元贵不贵？”
毫无疑问，“贵”声一片。
主持人：“看见没，大家都觉得你贵，你要是99块，我们今天没人买。”
场下的消费者摇动小手拍，表示对厂家的支持。
主持人这么一说，厂家就急了，开始不断地说地板如何好，但是主持人站在消费者的立场，就是不同意，几番交战，厂家认输。
厂家：“好吧好吧，今天大家这么热情，我作为厂家代表，就再给大家让个价，95元每平方！好不好？”
如果下面有消费者说好，主持人正好接过来：“不许说好！95就好啦？”主持人转过头面对厂家质问：“你还是不是个男人？”
面对主持人如此激将，厂家只能说“是”。
主持人：“是个男人就爽快点，别给我们整什么几块钱的，让价嘛，一步到位，让十块，89元，大家说好不好？”
面对这个问题，厂家当然是直摇头，说：“不行不行……”而消费者会有两种情况，有人会说好，但是也有人会说还是贵。
主持人继续：“什么不行？男人不能说不行，知道吗？你再说不行试试？……好，既然你说让10块不行，那就别10块啦，干脆，直降20，79元一平米！”
场下小手拍开始掌声雷动，厂家在舞台上，一副很为难的样子。
主持人根据现场气氛，在合适的时机，抛出最后杀招：“哦？看来79元可以卖哦，那我们再试探试探他的底线哈，再降10块钱，69元，卖不卖？”
听到这个价，场下的消费者情绪就上来了，掌声雷动。说真的，质量不错的强化地板，卖69元一个平方，确实是够优惠的了，一般消费者买不到这个价。
舞台上，作为厂家已经不知道该说什么好了，他既不能说同意，也不能说不同意，在现场消费者的热烈气氛中左右为难，很微妙。
当然，主持人不能给他表态的机会，必须赶紧转移到下一个话题，说多了容易穿帮：“好，特价地板69元一平米，仅限今天现场下单的客户。店内其他产品，打什么折扣？”
厂家和消费者的思路被迅速扭转过来，心思放到折扣上。
厂家：“我们店面平时销售都是八五折，今天，我们一步到位，全场七五折！”
主持人：“你也不看看今天我们有多少人是买来地板的，还七五折，今天是来买地板的人，摇起你的小手拍！给他看看我们有多少人！”
场下再次小手拍雷动。
主持人：“看见没，这么多人买地板，没有五百人，也有三百人，但是今天要是七五折，我们就不买，让你一单生意都做不了……不过，如果是六五折的话……”
小手拍噪音响彻全场。
主持人：“好，今天的价格就这么定了！特价地板，69元，全场其他产品，六五折！欢送厂家代表！”
在全场消费者的掌声中，厂家代表被轰下台。
但是注意，这时候还没有结束，因为消费者心中的心结尚未完全解开，主持人要再一次出乎所有消费者的意料。
主持人：“等等，我突然想起一件事！”
主持人叫住厂家代表，消费者突然安静下来，主持人缓缓说道：“有些地板商家，太精明，他虽然把地板价格压的很低，但是会向我们消费者乱收费，安装费、踢脚线都会另外收钱，这两笔钱，加起来可不是一个小数目哦……”
价格刚出来的时候，有的消费者还有心结没有彻底打开，这个环节，就是用来彻底打开消费者心结的。
消费者也不傻，在常年和商家的博弈中，他们早就知道商家的套路，主材不赚钱，可以用辅材和安装费赚钱。
主持人：“这个69元每平米的地板价格确实很优惠了，但是，如果我们让商家把安装费、踢脚线、辅材的钱也全包进去，大家说怎么样？”
这一下子，全场真的掌声雷动了，甚至有些激动的消费者，拿着钱就冲到商家柜台去交钱了。
当69元把所有辅材全包之后，消费者的心结就彻底打开了，他们会以为，这是一场真团购，价格也是来真的，因为辅材、安装费全包的情况下，地板价格就真的毫无猫腻了。
可以说，地板的台词是设计最精巧的，虽然没什么花样，但是转折和意外每次都会扣人心弦。
现在大家都知道了，这一切都是提前设计好的，完全不用担心商家会亏钱，很简单，特价商品卖69元，包安装，包辅材，确实没什么赚头，但是你有见过，邻居两家用同一种花色地板的吗？家家户户地板花色都不一样，对吧。
其实，最后真正买特价的消费者，没有几个，消费者的需求永远都是个性的，80%以上的消费者，会选择全场六五折的其他花色，而商家的利润，就从这全场六五折商品里面获取。
活动现场，只要把客户的定金收下来，就已经成功了。
