姚远带着马骥到了羊来顺火锅。
马骥都震惊了，大热天来吃火锅？
是挺绝的。
生意场上喝酒，不是跟朋友一起喝。
要有分寸，这个分寸就是把握既要让对方喝的无话不谈，拉近双方的关系。
又不能过量，喝的酩酊大醉送医院。
喝醉的一方会觉得另一方灌酒。
两人一边吃着火锅，一边喝着啤酒。
如果不是各有心思的话，涮羊肉的味道可能会更好一些。
一瓶啤酒之后，马骥就显出醉态。
没办法，他怕一会儿真把姚远喝趴下。
马骥得给姚远讨价还价的机会。
姚远道：“兄弟啊，你是不知道我有多难啊？”
家家都有难念的经，每个人都有烦心事。
马骥不想听，但是没有办法，创业者就是这样。
一开始跟客户喝酒，然后跟投资人喝酒。
先谈难处，再谈要求。
半个小时之后，就在马骥的耐心快要用完的时候，姚远终于吐完苦水。
进入了正题。
“你哥我求你个事，能不能多签两年，放心，哥肯定不会让你吃亏，就按现在的流量签。”
还是那句话，吃亏可以，但是亏要吃到明面上。
马骥道：“按现在的流量签，我肯定是吃亏的。”
姚远心中一突。
马骥继续道：“但是朋友们，哪能斤斤计较不是，就按10万一年的价格来吧！”
马骥这次采用的谈判策略是先报价，提前给对方一个预设价格。
相当于主动出击。
没有跟马芸那次似的，采用后报价。
姚远知道，这个价格很公道。
按照他现在音乐网的发展来看，只需要三个多月就能付上这三年的费用。
但是能往下谈，还是要谈一下的。
降下来的价格，都是赚的。
“但你知道，哥现在穷啊！你看能便宜点吗？”
“那还是等到期再谈吧。”
马骥没有松口。
心太善的人是不适合创业当老板的。
马迹不会因为姚远诉苦，就给他降价。
据他估计姚远应该会赚的更多，因为姚远没有在一开始马骥报价后露出怯懦的神色。
神情中非常镇定，这说明姚远对这个价位没有意外。
在他的心理承受范围内的。
马骥没有必要损失自己的利益，给姚远省钱
“好，那就这么定了！”姚远道。
正事谈完后，他们饭局结束的很快。
两人回到了姚远的出租屋里。
姚远让马骥稍微等一下，他打一个电话。
“喂，表哥，我姚远啊，借我点钱吧。”
“多少？”
“20万！”
“着急吗？”
“着急，现在就得用。”
“好，我立刻给你转账！”
马骥看到对方借钱，扭过身，假装没有听到。
有一个能借到钱的亲戚，真好！
姚远的表哥在县城里是做传统生意的。
很多难题都是他这个聪明的表弟出主意给解决的，所以能在县城里越做越大。
姚远之所以敢单枪匹马，来到燕京做网站，寻找投资人，下一步还要进行融资。
就是因为有表哥在他的背后默默支持他。
一个创业者，如果不具备屡败屡战的能力，是根本没有办法进行持续创业的。
因为创业真正拼的是经济实力。
假如一个38岁的中年人，上有二老需要赡养，下有俩孩子要上学读书。
根本就没有不可能去创业，少一两个月的工资都不行。
本章未完，点击下一页继续阅读。
