如果马芸收掏宝网进场费，别说毕业之后的招聘。
阿狸巴巴能不能做成行业顶尖，都有点悬。
这可不是马骥想要看到的。
互联网创业之路，充满了陷阱与岔路，每一步，都是成败的关键。
但对于劝服马芸，马骥还是成竹在胸的。
解铃还须系铃人，打败魔法的，永远是魔法。
“其实免费，比收费赚的更多。
你不要小看旺铺，30元一个月的旺铺，一年就是360元。
当别人的网上店铺非常好看的时候，谁还会去简陋的免费商铺买东西呢？
而且只要购买旺铺的人，超过一半。
那比你现在180元的年费，要赚的多。
还有竞价排名，你可以跟佰度学。
比如搜连衣裙，谁出价高，谁排在前面。
你根本不用担心免费会没有钱，这其实是一道隐形门槛。
更不用说，那些免费使用掏宝的卖家，不也是在给你的掏宝，增加商铺种类吗？
总之，用免费降低门槛，用隐形收费提高收入，才是王道。”
马芸已经是40岁的人了。
现实的毒打，早就教会他倾听。
刘邦为什么能建立汉朝？
还不是因为听劝吗？
项羽为什么失败？
不听劝呗。
马芸是个听劝的人吗？
答案是肯定的。
才喝了两斤啤酒，对于马芸来说，根本就不算什么？
他不相信眼前的年轻人，能比他看的还要深、还要远。
他要反驳马骥。
所以马骥的话，他听的狠认真。
但是，越是想反驳，越是觉得有道理。
简直比他，不知道高明多少倍。
尽管他的180元年费，其实是等到掏宝有一定起色后，再搞。
而不是现在搞，他心里的预期是一年后。
但如果真按马骥的规划，那掏宝一年后，甚至已经成为行业第一，收入更是盆满钵满。
马芸原本估算，掏宝网最大的成本支出，应该是在销售人员的薪酬和提成上。
就跟诚信通和国际通一样，推销员工拿着合同，去跟商户签协议。
作为老师出身，他不喜欢销售，更不喜欢钱。
如果能砍掉销售人员的开支。
把钱都用在刀刃上，专心搞技术和推广。
马芸顿悟了。
一拍大腿，马芸惊喜道：“你小子真他娘的是个天才！”
“你不收费了？”
“傻子才收费呢？免费的东西，永远是最贵的。
按你的方法，我都想象不出来，掏宝网怎么可能会失败？
只要免费，我就不可能会输，毕竟，我的成本只有服务器的费用。
因为要运营阿狸巴巴，所以服务器的固定成本是一样的。
对我来说，根本不用花钱。
我只要支付一两个运维人员的工资，就可以了。”
马骥心道，果然，能打败马芸的，只有他自己。
马骥只不过把马芸的战略，提前跟他讲一下而已。
如果没有域名的事情，估计他早晚也会想通。
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