<b/>方慧文第二天上班，跟她所在街道工厂的厂长柯荣山说了苏舸想合作的事。
苏舸上过报纸，是滨江市的名人，过去又住在同一个街道，她的名字对柯荣山来说，可谓是如雷贯耳。
苏舸创造了如舸这个牌子，如今它是滨江的知名品牌，并远销至外省。
柯荣山从来没想过，自己会有同苏舸合作的一天。
而且还是苏舸主动提出来的合作。
正式会面那天，柯荣山动员所有工人，将厂子内外打扫一新，迎接苏舸的到来。
苏舸是自己骑着自行车过来的。
街道工厂还在原来的老地方，就在大杂院附近，过去上班时总能路过。
柯荣山早早就带着厂里几个主要领导等在了大门口。
一见面，柯荣山立刻迎了上来，欢迎苏舸的到来。
两边寒暄一番后，苏舸开门见山说明了自己的来意。
柯荣山从方慧文那里已经了解了苏舸的想法，正如方慧文所想那样，苏舸愿意推广厂里的产品，柯荣山求之不得，高兴还来不及。
他主动让出了很多利润，给了苏舸一个极低的价格。
这个价格对厂里来说，卖出一瓶洗发膏利润不过几毛钱。
但柯荣山看中的是苏舸的销售能力，若是海浪牌洗发膏能在外地打开市场，销量绝对节节升高。
销量高了，利润自然就上来了，知名度也同时打开了。
他们厂获得的收益将远远大于让出的这一小部分利润。
两边谈的很是愉快，半天时间就拟定了合同。
签好合同，苏舸主动伸出手来，“柯厂长，预祝我们合作愉快。”
“合作愉快。”
离开街道工厂，苏舸回到团结路的总店，用办公室的座机给元丽莎打了个电话。
电话里，她告诉元丽莎，最近会给她发一批洗发膏过去，让她在广市先试着推广。
“小苏，你也知道广市这边好多日化厂，生产洗发膏的厂家多得很，一个外来品牌实在难以打开市场。”
同苏舸熟悉起来，元丽莎也不再那么客套地叫她苏厂长，而是改为了小苏。
苏舸对着话筒道：“丽莎姐，正因为我知道在广市推广洗发膏有难度，才要把它交给你，只有你最能胜任。若是海浪洗发膏在日化厂众多的广市都能打开市场，那么其他省市更是不成问题。”
元丽莎笑道：“就会给我戴高帽，不过呢，你丽莎姐还就吃这套。好吧，这个活儿我接了。不过我不敢保证一定能做好，毕竟日化产品不是我的强项。”
“我知道有难度，这样，我拨一笔广告费给你，你在广播和电视的黄金时段投放广告，还有发行量最大的报纸，醒目位置刊登广告。”
元丽莎倒吸一口凉气，“广播、电视、报纸，你这是要三管齐下？可是你知道这样要花多少钱吗？”
“钱不是问题，我要到效果就是用最快的速度打开海浪洗发膏的知名度。有了知名度，接下来的销量就不用愁了。”
苏舸自信满满地说。
在八十年代初，广告这种形式才刚刚冒头，对老百姓来说还是一种很新的东西。
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