<b/>“对，成交量确实太低了。”盛启晖道，“而问题的原因就在于价格。”
“价格？”
孙卫民和鲁国庆一脸不解。
杨今普却露出若有所思的神情。
盛启晖继续道：“国营企业有优势，但它们的劣势也很明显，首先就体现在价格上。国营企业的定价太死板，一切都依照计划行事，客户讨价还价，讨论出来的价格没法立刻兑现，需要请示千里之外的厂领导。在这一来一回的请示当中，时间都被耽搁了。好些客户没了耐心，这笔订单也就跑了汤。”
孙卫民和鲁国庆听得连连点头。
杨今普更是眼前一亮，“厂长，我明白了，咱们虽然是村办工厂，但优势就在于可以由自己随意定价，不需要请示任何人。”
盛启晖赞同地点头，“对，这就是咱们厂的优势。所以我打算咱们厂所有的配件价格，都在其他国营厂的核定价格上，下调20%。”
“下调20%？这，会不会下调太多了？按这个价格，咱们可赚不到多少钱。”
孙卫民吃惊地说。
“赚得少总比赚不到强。何况，虽然咱们下调了价格，但如果订单数量够多，咱们厂赚的一样不会少。”
“是这个道理。”杨今普点点头，“但还有一个问题。即便咱们把价格下调了，可展台位置太偏，客户根本不往这边来。怎么能把客户吸引过来呢？”
“是啊，就算咱们把价格下调的说明贴在展台上，也没人看得见。”
鲁国庆道。
这个问题，盛启晖早就想过。
“没人来不打紧，咱们想办法让他们过来。”
说着，他从衣兜里掏出一张纸，递给其他三人。
杨今普他们把纸接过来，展开一看，只见那张纸上用硕大的字体写着杨安农机厂的名字，展台位置，下面是各种配件的价格，全部在现有价格上下调了20%。
“今天晚上咱们按照这个模板，多写出一些传单来，明天一早孙科长和国庆，你们两个在大门口派发这些传单，尽量把人吸引到咱们展台。”
“厂长，你这个主意太好了！”
孙卫民禁不住夸道。
杨今普和鲁国庆也都是同样的意思，这会儿心里对盛启晖佩服的不行。
“事不宜迟，咱们赶紧把展台收拾好，回招待所去写传单。”
盛启晖道。
他们住在附近的一家招待所，回去简单吃了一口饭，就各自在房间里写起来。
盛启晖和杨今普住在一个房间。
一边写，杨今普一边问：“厂长，这个办法你是怎么想到的，实在太妙了。”
盛启晖淡淡笑了下，“我也是临时想出来的。”
这就是前世的小广告，九十年代开始好些人用这样的办法招揽顾客。
这天晚上他们熬夜，每人写出来二百份传单。
第二天一大早，订货会开始后，孙卫民和鲁国庆就跟两个门神似的，站在会场大门口，给每个进入会场的人发传单。
这方式很新奇，好些人是第一次见，见到传单都好奇地接了过去。
一开始只是抱着好奇心，等看清上面的配件价格，这些人都惊讶得不行。
这家厂子的配件价格怎么这样低，比会场里其他厂家的要低出来20%。
“他家的价格这么低，会不会是产品质量不好？”
有人嘀咕。
“不知道啊，不过这个价格很诱人，要不过去看看。”
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