下午三点半。
林浩提前30分钟来到银花苑18号楼，虽然说裤兜里揣着401的钥匙，但这趟是来跟房东约谈的，他也不好主动开门，只得在楼下慢慢等待。
好在，房东也守时，不到四点钟，她的那辆红色斯柯达就开到楼下。
“小林啊！好久不见了，又帅了嘛！”
房东是个四十来岁的中年妇女，名叫吕丽芳，顶着头黄色卷发，但并没有怎么化妆，不过气质不俗。
两人也不是第一次见面，自从维护这套房子以来，林浩也跟她做过几次面访，所以从车上下来后，吕丽芳熟稔地打起招呼。
“托您的福！”
“既然你都托我福了，我这套房子，什么时候也能托托你的福，赶紧卖掉啊！要是再往下拖，房价指不定要低成什么样子呢！”
呵！
你还知道往后拖卖不出价格，让你降价不降价！
跟在吕丽芳的身后，林浩逗趣地嗫嚅着嘴，不过对方走在前头，并没有看到。
“所以啊，现在房东之间可卷得很咧，为了赶紧把房子出手，恨不得天天降价。您现在要是不在价格上让点儿的话，以后只会越来越缩水，趁着现在学区房还没有大跌，找个合适的时机跟价格，能卖就赶紧卖吧！”
“哎！”
说话间，两人来到401室。
这是套产权面积92平方米的两室套间，户型并不是很规整，整体像是个带锯齿的梯形，主卧跟客餐厅连通，在两室中间，朝北做了一个小卫生间，朝南做了一个10平米左右的次卧，在客餐厅西侧，是南北向的一个空间狭长的厨房。
至于房子里面的装修，那也是一言难尽。
老的老，旧的旧，破的破，总之现状给人的感觉就是很糟糕。
林浩也明白，为什么那么多客户来看，但经纪人录入的客源评价那边，都是“再考虑看看”，但凡对生活品质有点追求的人，都不会对这套房子有好感。
“这套房子我17年那会儿买的，就是为了孩子上学买的学位，实际上这几年都没住过，里面的陈设，买来是什么样子，现在还是什么样子。老旧是老旧了些，但毕竟双学区的价值摆在这里，总归还是有价值的。”
进了屋，住惯了精装修房的吕丽芳，也被这里糟糕的环境打击得有些无言以对。
“学区房固然有它的价值，但330万的价格，还是有些高的，毕竟银花苑的均价，对比上个月，已经有所下降，目前是在左右，而且具体还得根据楼层、位置来定。一般来说，像这种没有电梯的老小区，2层、3层的价格会相对较高，像您家住在4楼，系统里归类为中楼层，但在客户眼中，其实已经算高楼层了。楼层不占优势，加上还不是精装，如果不在价格上表现，对比同小区的其他在售二手房，根本没有优势。”
林浩解释道，想着找个地方坐下来，可不管是沙发，还是椅子，上面都蒙着层灰，甚至连厚度都清晰可见，索性还是站着得了。
吕丽芳听完这番阐述，她的态度也变得软下来：
“话说，我现在对行情也不是太懂，只知道房价现在是一日不如一日。我原先的想法呢，是让个十来万，给买家这边来装修，但听你这么一说，十来万还是降得有点少啊！”
“嗯！”
“那你说多少？”
“290万差不多的！”
“啊？”
吕丽芳已经做好林浩报价的准备，但听到这个数字，她还是不由瞪大了眼。
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