第67章 设定主场心理优势
“下午我就到了个现场。”
“对方有十几个人”
“闹哄哄的”
“就很凶！”
“欠钱不还”
“骂人。”包工头肖一众十余人依旧气势汹汹，刚一见面就说了熊总及公司一些难听的意料中的丑话狠话。欧阳倒也不恼，先让他们很是闹腾了许久。不知是闹腾累了，还是现场有派出所的干警维持秩序，场面应该比前面一段收敛许多，总算还是能让欧阳开口说话，说的话应该也听得清。
于是，欧阳徐徐说道，不知你们到这里来，就想这样闹下去？还是想结算？是想解决问题？对方异口同声回答肯定是要解决问题，闹就是为了结算。
见此，欧阳接着说，要是为了结算，不需要这么多人，当时就建议对方选派一个代表，另加两个帮手，组成一个谈判协商小组。
“我这里最多三个人。”
“我们在一起谈！”
“现场全程录音录像”欧阳继续谈自己的看法，既然之前双方谈得很不愉快，应该也缺乏信任，就建议谈判沟通过程现场全程录音录像，并将之作为谈判的一个先决条件，否则免谈。律师事务所及欧阳律师本人也没差谁钱，可以马上变成一局外人。这律师事务所接受委托的事项很多，万一不行就中止委托，赶紧忙下一单。言下之意，大不了一拍两散，你们该找谁找谁，你们接着去找熊总闹。这句话不管欧阳当时说也没说，可以想象欧阳那种举重若轻、气定神闲、不急不慢、爱咋地咋地的气场，包工头肖一行应该是感受到了的。
“这样的话我们来谈。”
“他们开始就不太乐意。”
“我后来也没有坚持”
“我说你们可以留五个人”
“但是其他人如果非得要在不能做声”
“否则的话那我们就不谈了”包工头肖就听欧阳这么一讲，也就心不甘情不愿地接受了欧阳有关谈判协商的先决条件。后来欧阳解释，也许是因为他们十几个人虽然闹腾那么久那么凶，终归没什么收益。他这么多人一大帮子还是要开支？同时，估计包工头肖他们也还是想要看跟欧阳谈，能不能谈出个什么名堂来？
而这对于欧阳来说，相对于说设定谈判协商的先决条件，第一录音录像，第二要限制人数。最后欧阳还补充讲了一条要求。
“你说话我不插嘴”
“我说话你不插嘴”
“互相听对方讲”欧阳要求现场不能变成吵架，而包工头肖他们也都同意了，而欧阳也成功设定了主场。
“我就讲首先是要确定工程量”
“然后再看看怎么来算账”
“这些都是需要时间的”
“我们就谈这些东西”
“就谈这些数据”
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