从深圳回来，江小荷直接回到办公室，她没有时间再沉溺于感情中不能自拔，摆在眼前最现实的问题是把那批40万件的货全部卖掉，帮助田敬楠尽快摆脱困境。
在办公室刚一坐下，她就把陈卓星喊过来，对他说：“小星，现在，先把梦兹女裤加盟店的事放一下，全力以赴销售那40万件衬衫！”
陈卓星被江小荷突如其来的话搞得不知所措：“小荷姐，我们一直卖的是女裤，现在怎么突然卖衬衫，这怎么卖呀？再说，我们没有专业的店面……”
“卖什么不重要，重要的是怎么卖。没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。”江小荷斩钉截铁地说：“小星，我们现在是没有专门的店面，但是我相信这些衬衫没有店面也一定能卖出去，我计划在30天内把这40万衬衫全部销售完！”
听到江小荷的话，陈卓星瞪大了眼睛：“我没听错吧，30天，40万件？！”
江小荷点点头，说：“这些衬衫在市场上的平均售价是129元。而我们现在在保本的基础上要想快速回本并能实现盈余，必须要对我们的产品有个定位。”
陈卓星说：“这个价格一般的销售群体是中等收入，工薪阶层。这类人一般既要求讲究一定的品质，还要实惠。”
江小荷说：“对，营销的智慧就是98%的了解人性+2%的产品知识。没钱的顾客我们就要卖给他实惠！没有好的产品，只有适合的产品。这些人不需要便宜，而是需要占便宜。”
陈卓星不太明白江小荷的逻辑，说：“一件衬衫成本和售价就摆在那里，怎么让他们感觉到占便宜？”
江小荷说：“一件衬衫，如果成本价是30元。那么在店铺中零售一件129元，如果我们拿到路边去卖，除去店面房租、水电，一件同样品牌同样质量的衬衫可降低到89元一件。你会买吗？”
陈卓星点点头，说：“这个合理，我会买。”
江小荷说：“如果我第一件卖89元，第二件按69元，你会买吗？”
陈卓星高兴地说：“这个当然可以！太划算了！”
江小荷说：“还有更划算的，第三件卖49元，第四件卖29元。如果一次性买购4件还送我们梦兹女裤的8折优惠卡。”
陈卓星刚刚还笑着的脸突然停下了，说：“29元？连成本都顾不住！还要再送我们的8折卡？”
江小荷说：“我先问你，如果你是消费者，你会买吗？”
陈卓星说：“眼看着商家是赔了血本卖的货，怎么可能不心动。当然是买得越多越划算了。”
江小荷说：“怎么可能赔本？你仔细算一下，卖一件衬衫赚69元，卖两件赚98元，卖三件赚117元，卖四条赚126元，怎么都能赚。我们看似与顾客讨论价格，但实际是在与顾客展示我们的价值。我们的目的是在最短的时间内卖掉这批货尽快实现资金回流，而这个方案日最好的办法。”
陈卓星兴奋地说：“这的确是个好办法，你这样一激发，我还想到一点，我们还要把我们的顾客变成业务员，把顾客背后的顾客挖掘出来，从而实现商品的裂变！”
江小荷笑道：“小星，看来你的商业思维的确很不一般，这么快就有了自己的思路。现在，我们可以把这个营销策略复制给我们的经销商，但从哪里找来这些愿意为我们卖货的经销商呢？如果打广告的话是不是成本太高了些？”
陈卓星神采风扬地说：“小荷姐，你是不是不经常上网啊？网络可是个好东西，现在年轻人都经常上网，很多人在网上论坛发帖子。我们可以利用这些论坛发广告，1分钱都不用花。现在下岗职工那么多，工作很不好找，上网的很多都是待业青年，我们可以利用这些人，让他们为我们在各大论坛上转发我们的广告信息，让这些没有工作的待业青年从中看到商机，稳赚一笔，这不是两全其美的事吗？”
