“轩子哥，我可是听说了，小王那边要给采购的客户返利。10%呢，按月返，这可是不少。”
第二天上午，在外边溜达了一圈的英子跑了回来。
“厉害啊，这么高级的情报都被你给摸出来了？”陈云轩有些诧异的问道。
“嘿嘿，还记得上次你带我去选店不？我就把上次的套路用到了这上边，跟着聊呗。”英子笑眯眯的说道。
“不过给我的感觉吧，好像有些摊主有些动摇了。打算继续跟小王混，跟你死磕到底。毕竟现在的生意就算是有了一些影响，到时候加上返利的钱，应该也够支撑。”
“不得了，小王这是出了一个妙招啊。”陈云轩感慨了一句。
“不至于吧？就这么个小手段，就把您老人家给难住了？”英子诧异的问道。
“他这个妙招是真的好，最起码在一定程度上来讲，跟这些摊主们表明了立场。”陈云轩笑着说道。
“哪怕归根结底，还是价格战。只不过这个‘妙’可不是对他来讲的，而是对咱们来讲的，挺有意思。”
“大轩子同志，我又不是你们这些老狐狸，你就不能把话说得明白一些。”英子有些无奈的说道。
“都别说你了，我都没听懂呢。”边上的萧晚晴也是有些无奈。
因为这个问题，她也看不透。
“其实就是很简单的事，早前我就说过，价格战是一把双刃剑。”陈云轩笑着说道。
“这个我可以理解，长期来讲，对于利润的影响会很大。可是在短期内，他还是能够占据一些优势的吧？”英子问道。
陈云轩点了点头，“正常的情况是这样，但是也得具体情况、具体分析。就说这些煎饼果子和凉皮，其实利润看似很高，也并不是很高。”
“咱们在核算成本的时候呢，往往都会少核算一个，那就是人工成本。因为是自己给自己做工，所以就忽略掉了。”
“再有的一个情况，就是这个买卖啊，可不像麻辣烫那样的竞争。麻辣烫的食材，很多都是能够存放的。”
“但是不管是煎饼果子还是凉皮，这些食材存放的时间都比较短。所以今天那些没有卖出去多少的摊主，他们明天肯定是接着卖。”
“咱们的煎饼果子和凉皮就会对他们造成持续性的冲击，所以他们采购的食材肯定是会有一部分不好处理的。”
“可是这也没啥大影响吧？”英子皱起了眉头。
边上的萧晚晴倒是似有所悟。
“看起来没啥影响，但是却能够形成鲜明的对比。”陈云轩接着说道。
“并不是所有人都能跟小王一条心，有些人会选择投靠咱们，从咱们这里采购，挂咱们的招牌。”
“那些为了这么点返利的人选择跟小王混，这就是鲜明的对比了。而这个返利看着多，却是按月返的啊。”
“猛一听，好像利润很大。实际上呢？能够真正坚持到一个月的摊户有几个？到了那个时候，矛盾就凸显出来了。”
“所以小王看似能够通过利益拴住这些摊主，实际上也就是几天的时间而已。到时候摊主要么直接选择跟咱们合作，要么就会跟小王的人商量返利的事。”
“肯定是会造成一些不愉快吧，到时候小王那边的口碑也就传出来了。影响的可不仅仅是小摊的声誉，还会有他麻辣烫店的声誉。”
“呃……，能够有这么大的影响？人家小王不是说了吗，按月返。”英子皱眉说道。
“哎……，小王想要捉弄人心，却忽略了人心。”萧晚晴叹了口气。
