章五十六 宁伟的心事

第54章 章五十六 宁伟的心事

宁伟一个人在厂区里面转悠着，从办公楼到库房，从库房到生产车间，再从生产车间到办公楼，宁伟就这么一圈又一圈的转悠着。他时而低头凝思，时而抬头仰望，时而又用眼光温柔的看着院子里面的一切。

自从收购了这个酒厂，他就会经常一个人在这个大院子里溜达。一开始是为了熟悉这个厂子，他要把这个厂子的每一栋房子，每一个布局，都印在脑子里才好做调整。后来每当遇到事情逶迤不决的时候，他也会到这个院子里走走。

酒厂本就建在远离县城的偏远之地，这里空旷而苍凉，从这里放眼望去就会看到天空与大地相连。而这里白天的天空永远都是清澈的湛蓝的，夜晚则是漫天繁星，宁静而又悠远。无论是白天还是夜晚这里的景色都能给人与内心的宁静，不像他们哪里永远都是灰蒙蒙一片给人的只有压抑。

不知道从什么时候起他就喜欢上了这里的天空，尤其是在有心事的时候，他总是喜欢到院子里走走转转。这个院子里的一切都倾尽着他的心血，而晴空的尽头又仿佛能够看到自己美好的未来。

这次他带着公司的精兵强将，满怀憧憬的去成都糖酒会招商，结果却再一次给了他当头一棒，让他清醒的认清了现实。

全国糖酒商品交易会（简称“糖酒会”）是由中国糖业酒类集团公司主办的大型全国性商品交易会。糖酒会于每年春、秋两季举办两次。1955年举办首届交易会。糖酒会因其规模大、效果显着，因而被业界誉为“天下第一会”。每年的全国糖酒会春季固定在成都举行，所以春糖的意义更加重大，秋季则在其他城市流动。

每次参会企业多达数千家，参展商品达数万种，全国各地的经销商从四处蜂拥而至，每次都多达几十万人。这些到会的经销商，多多少少都是有着承接新产品的需求。糖酒会对于生产企业建立健全自身的营销体系，销售产品，购买原料及设备等具有事半功倍的良好作用。糖酒会对于中国的食品经销商来说，更是选择好产品，结识优质生产企业的良机。糖酒会富集信息、促进沟通的作用十分明显，短短几天会议，对于了解行情、认识市场、把握方向有十分显着的成效。

它对于培育大市场、发展大贸易、搞活大流通、促进企业技术进步、产品的升级换代、创立名牌产品具有重要的推动作用。

他以前都是以经销商的角色去参加糖酒会，今年他则是以生产厂家的身份去参加。本来宁伟在计划中就是抱着参观学习的心态，第一是了解公司的上游产品，为以后的产品升级增加包装材料的供应商的储备，二是适应一下从经销商到生产厂家角色的转变。可由于新品在当地顺利的销售情况，再加上老钱在一旁的游说。居然让自己对糖酒会之行也充满了信心和期待，下意识中就对糖酒会增加了人员和资金的投入。

可现实是残酷的，他这个在当地小有名气的酒厂到了糖酒会就成了地处偏远一文不名的小酒厂。他在当地销售的风生水起的新品也在众多产品中泯然于众。他的酒厂和他寄予厚望的新品就这样在第一次糖酒会的亮相中悄无声息的淹没在了众多产品之中。

这次失败给他的内心带来了一定的落差，这次预判错误所带来的失败对他并没有太大的打击，自从他收购了这家酒厂开始，这样的错误与失败已经不知道发生了多少次了，他的内心已经形成了强大的免疫。他现在要做的是分析这次失败的成因，以及为公司梳理一下之后的规划。

不得不承认，他因为前期新品的良好销售使得自己的内心有些飘飘然了。他不明白的是，前期招商销售虽然势头良好，但对于自己这个经商多年的人来说应该是习以为常的，为何会让自己的内心开始发飘，进而还影响了自己的判断呢？这本是不应该出现的心态啊！

难道是因为自己最近被压抑的太久了？是的，应该是这样的。自从收购了这家酒厂自己就没有过过一天舒畅的日子，所有的事情就没有一件是顺顺当当做成的。不管是大事还是小情中间多多少少都得给你出点波折。自己最一开始的那点雄心壮志早就被折腾光了，但无论是在员工还是在朋友面前自己还都不得不装出一副信心满满的样子，即使回到家里也不能流露出一丝的愁苦。

路是自己选的，为了这个酒厂，家里已经拿出了全部的积蓄，现在的自己已经没有了退路。现在不管多难多苦都只能走下去，“在坚持一下，等到新品出来一切就都会好起来的。”这是之前自己一直用来勉励自己的话，就是在这样一次次的挫折与痛苦中让自己的预期一降再降。

没想到新品出来了，真的一下子就在当地打开了销路。那点销售额虽然并不足以扰乱自己的心神，但却大大的超出了自己预期。自己就像一个在沙漠中被干渴折磨将死的旅者，一下子看见了一汪小小的清泉，自己内心的激动可想而知。再加上老钱在旁边的煽风点火，让自己不知不觉中就对糖酒会产生了希望，做出了错误的判断。

老钱这个家伙看来也是被压抑的厉害了，新品的销售被李麟钰出尽了风头，王艺伟也是表现不俗，唯独他这个销售副总表现平平，在两个下属面前自然便没有了多少话语权。可他在当地又没有什么人际网络，他只好在他分管的区域做文章，那就只能在糖酒会上下功夫了。想通了这些，宁伟压在心中的无形大石就悄然崩塌了。他眯眼看着朝阳，伸了个大大的懒腰，转身向办公楼走去，心结一去接下来的规划也就了然于胸了。压在心间的巨石一旦崩塌自然就变成通往目标的前路。

以下内容摘抄自《新华社夜读》