在宾馆休息了一晚，第二天早上，方宇和覃老二就去了云大附近的电脑城。方宇前段时间就买了好几期的电脑报和电脑爱好者杂志研究，综合了一些推荐的电脑配置，组成了自己网吧机子的配置表，让几家比较大的电脑商家报价。
各家的电脑商报价都差不多，都在六千七到六千九区间，主要就是方宇要求配置21寸的显示器，所以报价都不低。
现在的小网吧主流还都是17寸的显示器，方宇要求配置是21寸，相对就提高了六七百块钱。其实21寸的显示器方宇也看不上，后世看惯了超薄的显示器，而现在的显示器都是那种大屁股的，这令方宇非常不爽但又可奈何。因为还要再等一两年后液晶显示器才会在市场上推出，而且方宇选择40g的大硬盘也不便宜。
最后方宇选定了其中一家比较大的电脑商家进行谈判，但过程进行得比较辛苦。刚开始的商家老板还亲自出来接待，态度也非常热情，毕竟方宇这是202台的大单子。不过在听说方宇要求先支付50%，余款在三个月内付清时，老板就不怎么么好说话了。老板的要求是先支付80%的电脑款，余款在网吧安装好机子后一个月内付清。
这是因为现在的商家实力都不够雄厚，库存的电脑配件根本没有多少，像方宇这样一次性采购202台140多万的大单子，商家是需要大笔资金去进货电脑配件的。如果是先收80%的电脑款，商家就不需要再垫资了，他们本身就有20%-30%的利润。如果答应了方宇的先支付50%，商家就会需要垫资30%的电脑款了。由于方宇是个人客户并不是国家机构单位，商家也会担心方宇拖欠电脑款，或者拿了电脑就跑路的。
在双方相持不下时，方宇给出了最后的条件。那就是两个月后自己先支付剩下的25%余款，三个月后全部结清。而且自己还在商家购买一套正版的收银系统，还加价让商家修改成网吧的专用收银系统。还把两套路由器和光纤交换机的订单也交给商家，也不再压低商家每台电脑六千九的报价了。方宇说了，如果再不行自己就找另一家电脑商了。
最后看到商家老板还在有些犹豫，方宇又把自己的身份证，云南大学的录取通知书，商铺的租赁合同全都拿给老板查看，让商家老板去查实，并充许复印保留。而且方宇将还以每月一千五百元的工资，从电脑商家聘请两位技术人员做自己网吧的维护员。
其实电脑的售后维护本身就是商家的责任，只不过方宇为了商家放心自己不会跑路，特意聘请两位商家人员在网吧做日常维护。网吧的收银系统其实也可以给学校搞计算机专业的师哥师姐们开发的，这样会节约很多。现在方宇都从商家购买正版软件，商家也会获利不少的。方宇也没办法，自己资金不足，只能大步让利了。
看到方宇给出了这么大的诚意，最终商家老板同意了方宇的条件。这笔202台电脑加两套路由器加光纤交换机的总单金额是，146万元（其中有2台电脑是网管的收银管理主机）。方宇需要先支付73万元，商家要在一个月内把电脑安装好。方宇和商家签了买卖合同，也立即打电话让大头把73万打到了商家的账户，拿到了商家的收据，这笔交易终于谈成了。
走出电脑城时，方宇和覃老二都长长的舒了一口气，网吧最大的一项投资项目终于完成了，太不容易了。覃老二这次从头参与，也学到了资金不足时该怎样灵活谈判的一些技巧。这时冯建国也打来了电话，告知明早施工队的包工头会来健身馆和方宇面谈。
本章未完，点击下一页继续阅读。
