这都不是什么容易的事情。
首先找艘愿意到诺多运货的商船确实不容易。因为两个月前希尔人才刚刚和诺多打了一战，双方关系到现在也没有缓和。如果在经过比邻海峡时让巡逻的希尔战舰发现商船上有来自诺多的商品，那到时就会惹上麻烦。
埃伯特找到他叔叔，一名商船船长，经过一番好说歹说，又邀请他成为合伙人，许诺以不少的收益后，他叔叔才点头同意。
而前去诺多采购的罗斯人也遇到了麻烦，材料倒好买到，但诺多人对机床设备管控相当严格。据他所知，这里有一种比汉弗莱所用机床更好的新一代产品，但他转遍了滨海城的五家机床生产厂，最多只能远远地看一下，至于卖，那更是不用想了，据说只有设在诺多国内的工厂才能购买，而且这还需要特批。
所以即便他说破嘴皮，也只买到了初代机床。
在设备材料都到位后，埃伯特两人立刻安排生产。凭借积累的经验，没过一个星期，原雇主的产品，即门锁、柜锁、合页、手锯、螺丝钉这些，全都仿造了出来，然后便推到市场上，先是抢占了一些汉弗莱未来得及覆盖到的城市，接着直接发起挑战。
“这吃里扒外的家伙！”
汉弗莱得知这名前员工跟自己打起了价格战，不由气得满脸胀红，对方显然是知道自己成本的，一番价格战下来，硬生生打掉了一半多的利润。
但气归气，汉弗莱的反击也随之而来，他从国内学到了一种让自己重新夺回优势的方式，一种全新且只有经过充分竞争才会诞生的商战思维，那就是行业标准，他相信这比纯粹的价格战更为致命和持久。
标准诞生自结盟，这并不是说横向结盟，而是与产业链的上下游进行纵向结盟。
汉弗莱拿出准备好的样品以及从国内学到的草图，找到当地几家知名的建筑商、家具厂、窗户厂、地板厂以及纺织厂，向他们推荐上面的各种新式装修方案，比如为柜子的抽屉设计两条轨道，不仅推拉更顺滑，而且也不会因为过度用力而将整个抽屉抽出来，比如设计一种全新水晶窗，底部设置滑轮，采用推拉设计而不是传统的外开窗，又比如新设计一种装有导轨、可以方便收拢的窗帘。
为了说服他们，汉弗莱设定了一系列标准，只要最终人们视这些新式装修方案为潮流，那么后进的厂商如果也想使用这些方案，那么他们必须付钱给当下标准的制定者，也就是他们这些家厂商。此外，为了顺利推进，汉弗莱还掏出了大笔启动资金来设计一栋样板楼用作宣传。
这样一个圈子如果占据了大部分市场，那么后来者要想加入这个圈子来分一杯羹，那他们必须付出代价。
至于要付出多少代价，这取决于相关厂商想玩一个怎样的游戏，比如埃伯特想加入，就必须得到汉弗莱的首肯，接受汉弗莱的条件，比如他的售价必须接受汉弗莱的“指导”，这将令他发动价格战变得异常困难。
这将是一个难以建造的壁垒，但同时也是难以摧毁的壁垒。
