每一种罐头，给您一个试吃。
剩下的，您试着卖一卖。
如果觉得好卖，您再去我们那要货。
如果不好卖，您把罐头扔这儿，我们来拉走销毁。
左右也就是占您一块地儿，您看成吗？”
说着，林苒把那一块二毛钱又放到了柜台上，用罐头压住。
“这香辣豆豉，就当给您试吃了。”
男同志看着那些罐头，又看看林苒，不由好笑。
“那你就不怕，我白吃了你的罐头？”
林苒笑眯眯：“那您要是全吃光了，不就证明咱们惠民罐头厂的罐头好吃吗？
我还得感谢您帮我试味儿呢！是不是？”
男同志见林苒这么说，当即大笑起来。
“你这小同志，年纪不大，倒是会做生意得很。
行，你把罐头放一点在我这儿。
回头我帮你试着推销一下，不然，也对不起你给的这么好吃的香辣豆豉啊！”
林苒爽快的应了一声，拿着罐头走到柜台前摆好。
又打听了几嘴，附近工厂的情况。
临走前，跟那男同志提了个建议。
“同志，您这儿上晚班的工人多。
您可以准备点馒头，或者煮点清水面条什么的。
到时候，生意肯定差不了……”
男同志只打了个哈哈，也不知道听进去了没有。
就这样，回去的路上，林苒又带着张毅用同样的法子。
铺了些货出去，带出来的罐头是没了。
可是，一毛钱都没收到。
这叫张毅，有些担心。
“林老板，万一到时候他们卖了不给钱咋办？
咱们这批罐头，可下了不少本钱呢！”
他当初卖水果罐头，虽然也给人尝过味儿。
不过，那都是一个罐头给几个人尝。
他们尝过后，给定金再铺货。
哪儿像林苒这么大方，随手就是几个罐头送人，连定金都没有。
外头的天彻底黑了下来，林苒看着万家灯火，眉眼弯弯。
“张厂长，咱们卖的这种罐头，是首都头一家。
大伙儿没接触过这玩意，咱们只能用这种方式让他们先了解。
只有尝过咱们这罐头的味儿，才能叫大家心里有底。
这种不收钱供货的方式，也是替咱们筛选合作对象。
如果第一次合作对方不诚信，那以后就不需要再跟这种人合作了。
张厂长，我对我们的罐头有信心。
只要开了这个头，就一定不愁卖……”
张毅看着林苒认真的神色，对这个年轻的女同志又一次有了新的认识。
转头看着窗外漆黑的夜色，沉沉叹了一口气。
“如果我儿子还在，应该，也有这么大了。”
“儿子？”
林苒不解的看向张毅，她对这位张厂长的认识，都来自程远同志。
可也没听程远同志说起过，张厂长结过婚生过孩子啊！
像是察觉到林苒心中所想，张毅苦笑着摆了摆手。
“算了，这事儿过了这么多年，说了也没用。
咱们，还是一门心思想想，该怎么把罐头卖出去吧！”
