熊贵清仔细查看了工厂。
对服装二厂的基本情况有了了解。
可毕竟隔行如隔山呐。
能不能行，符不符合媳妇儿的要求，他也不知道。
他把小霍送回了二轻局。
路上，他说了自己的想法。
“小霍，我呢，回去让媳妇儿来看看，毕竟她懂服装，合适我们就干，不合适就算了。”
“是，最近来看厂子的不少，但是都没决定，还有时间，你们再商量商量，这毕竟是件大事。”
要说服装厂，尤其是东北的服装厂，跟鹏城那边的服装厂根本没法比。
人家港台但凡有新款，马上就能上马。
用工成本还低。
内地的服装厂尤其是东北地方小厂，根本就没有竞争优势。
难怪熊贵清前世没见着北安当地有啥服装品牌出现！
这里一没有原料优势，二没有设计优势，三没有用工优势。
想不被市场淘汰都难。
这样想着，熊贵清对媳妇儿干服装厂就不看好。
不是她能力的问题，而是这个行业在北安确实缺乏优势。
当天下午，熊贵清就回来了。
潘春梅抱着儿子迎过来。
“咋样？”
“我跟你说说具体情况。”
熊贵清把自己了解的服装二厂跟潘春梅说了。
潘春梅听了也直皱眉头。
“先吃饭吧！”
老妈招呼儿子，有啥事吃了饭再说。
饭后，爸妈都忙着看电视，潘春梅跟丈夫进了卧室。
熊贵清知道潘春梅不甘心，于是他说道：“春梅，想不想听听我的意见？”
“嗯，我就是想听听你的看法。”
“在北安开厂搞服装很吃亏……”
熊贵清把三个劣势说了。
“如果，原料、设计、用工都没有优势的话，这个服装厂是没法活下去的。”
潘春梅沉默了。
她也不是傻子。
丈夫说的有道理。
确实，在北安原料都要外购，设计上都是抄袭，用工上优势不明显，想挣钱不容易。
难道自己的梦想就此破灭了？！
熊贵清见潘春梅一脸阴郁，熊贵清心里也不好受。
“其实吧……也不是完全不可能……”
熊贵清沉吟着说道。
“啥？还有希望？！”
潘春梅的大眼睛又亮了。
“快，跟我说说！”
潘春梅央求道。
“那你亲我一口我就说！”
吧唧！
潘春梅毫不吝啬的亲了一口。
“嗯，这还差不多。”
熊贵清心满意足的说道。
见媳妇儿的眼中充满了期待，他的心里得到了满足。
“是这样的，任何产品都有自己特定的客户。这个理解吧？”
潘春梅想了想，点点头。
“我打个比方。一件衣服买10块钱，你说谁会买它？”
熊贵清看着潘春梅诱导着问。
“10块钱啊！那就是普通老百姓呗。”
潘春梅想了下回答。
“对。那要是一件衣服100块呢？”
“啊？这么贵？那就是有钱人呗。”
“那要是1000块钱呢？”
“1000块？太贵了，我才舍不得买呢！”
“对，这是什么道理？”
“啥道理？没钱呗！”
熊贵清见媳妇儿拐弯了，赶紧往回来。
“这是不是说明，不同的产品对应不同的客户？”
“嗯。”
这回潘春梅明白了丈夫的意思。
“如果，你做10块一件的衣服，你更在乎的就是成本，因为成本高了你就要赔钱！是不是？”
“嗯。”
潘春梅现在只能小鸡啄米了。
“如果你做的是100块钱的衣服，你在乎的是啥？”
“啥？款式呗，要好看才行，还有料子！”
“对，也就是质量！到了100块钱这个价位，你一定想要买个款式好看，质量要好的衣服，对不对？”
“嗯！”
“你这会儿还在乎成本吗？”
“应该不会太在乎吧？毕竟已经在乎质量了。”
“对，你的理解是对的。”
“那要是你做的是1000块钱一件的衣服呢？”
“你在乎的是啥？”
“这么贵，我肯定不在乎成本这些啊！估计款式好不好看也不太在乎了，我可能是在乎别人羡慕我？”
潘春梅按照丈夫的思路想下去。
“对。别人羡慕你，这就是你的目的。你已经不在乎成本、款式、质量了，你在乎的是别人看到的感受！”
“那是啥呢？那就是这件衣服能代表的潜意识里的东西，文化啊！品牌啊！价值啊！这些！”
潘春梅听的一愣一愣的。
很多名词她还真不懂。
不过，丈夫说的意思她倒是能理解。
就是让别人觉得高档呗！
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