反正不管咋说，何献超的这个愿望熊贵清管不了。
他就是个老百姓，也没那个能耐。
再说了，何献超跟侯勇比不了啊。
两个人的基础都不一样。
侯勇本身就是体制内的人，级别也在。
只要有合适的机会，被人推一把送上一程是有可能的。
你何献超就是一个老百姓，整天做白日梦，这合适吗？
熊贵清就是觉得这个同学一直看不清自己，让别人帮忙也得有个限度。
就跟一个乞丐跟你说，请帮我成为比尔盖茨一样。
这个插曲就不在熊贵清的计划里。
他接下来的时间，主要是跑销售。
手里有几千袋南北河奶粉，他都不知道卖给谁去。
这段时间，老弟熊贵亮回来了一次。
他们要高考了，正是最紧张的时候。
他回来拿了换洗的衣服又去了学校。
熊贵清让老弟带走了两袋奶粉，补补脑子也好。
熊贵亮乐坏了。
潘春梅：“老弟高考前喝这个有点用吧？”
这年头学生普遍营养不良。
尤其是住校吃食堂的学生。
熊贵亮算是家庭条件好的，现在也是精瘦的。
更何况那些吃饭都得算着打菜的普通家庭呢？！
奶粉一直都是奢侈品。
前两年奶粉卖3块多钱一袋，今年的奶粉早就涨价了。
基本翻了一倍还多，近7块钱一袋。
像他们学生，一天要是喝三杯，一袋奶粉都坚持不了一个月。
这句话提醒了熊贵清。
他一琢磨，这样学校能买一批给学生喝不是挺好吗？
就是不知道有没有这个经费。
他又带了几袋奶粉，把老弟送回学校。
熊贵清作为重生者，这点社交能力还是有的。
他带着样品直接去了二井子局高中校长办公室。
校长是位女校长，戴着大眼镜。
一脸惊讶的看着在她面前忙乎的小伙子。
当熊贵清把一杯香浓的牛奶放到校长的办公桌上时，女校长咕嘟咽了口唾沫，问道：“你这个小同志是啥意思啊？”
“校长，请尝一下我们农场的产品。”
“哦，你们是哪个农场啊？”
“南北河。”
“哦，南北河啊！这是你们奶粉厂的产品吗？”
“是的，我是来请您品尝一下口感的。”
“好，好。”
校长很郑重的喝了一口，砸砸嘴，然后又喝了一大口。
这才称赞道：不错啊！真香。
“校长，马上要高考了，咱们学校的学子们学习的很辛苦，我打算送学生们一批奶粉。”
“真的？哎呀，太好了！谢谢啊！”
“校长，我有个条件。”
“好，你说。”
“送的条件就是买。”
“呃，我不明白。”
“买一袋我就送一袋。”
“哦。”
“那，多少钱一袋啊？”
“根据厂子的成本价，8块钱一袋。”
“这样啊，也就是核4块钱一袋呗？”
“对，是这个意思。”
熊贵清跟女校长绕了半天，校长咬牙买下了1000袋。
也就是说，熊贵清其实卖出去了2000袋。
一出学校，熊贵清乐的嘴都合不拢。
他又开车直奔城里，找到了北安一中。
依然是这个话术。
不过，还增加了局高中已经购买的内容。
作为北安两所同是省级的重点高中，虽分属不同的系统，可升学率的竞争是赤裸裸的。
一中也购买了1000袋，熊贵清以买一赠一的形势，把四千袋奶粉销售了出去。
这就回笼了1.6万的资金。
第二天，他就把奶粉送到了学校。
他借着这股势头，又跑了齐市的几个高中。
结果又卖出去了4000袋。
这样他就回笼了3.2万的资金。
虽然他亏了8000块，可是总比亏4万强吧。
乳品厂的人对熊贵清这几天一直往外拉奶粉很好奇。
因为这几个月，他们生产了几十吨的奶粉，销售上很不顺畅。
一个是现在成本高，定价不便宜。
其次就是销售渠道问题。
他们现在走的是百货站批发渠道。
只有几个商店上有销售。
业务队伍也不成熟，连谈业务都磕磕绊绊的，咋做生意？
熊贵清至少前世打工的时候是做过业务的，如今操作起来也还得心应手。
说来说去，就是产品质量可以，就是没有知名度，没有销售渠道。
也就是铺货问题。
可这又涉及到另一个问题。
铺货多了，需要积压大量资金。
而奶粉厂本身资金就不充足，否则能欠熊贵清的加工费吗？
当某次熊贵清去倪桂田家做客，说起奶粉厂抵账的事，熊贵清就说自己已经卖了，回笼了部分资金。
倪桂田好奇的问，卖给谁了？
“学校啊，马上高考了，学生得补补啊！”
“哎呀！”
倪桂田一拍大腿！
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