“每台搭载了驱蚊神器的智能音箱，支付三人民币的独家授权费！这是一个相当合理的价格。”
说完，怕叶辰不满意，赶忙展示前景：“去年我们音响的出货量达到八百万台。而今年市场增长很快，市场部预计到年底的销量，可以达到一千二百万台。”
“也就是说，到年底，消费者市场上我们大米科技音响的总量，至少在两千万台。”
“我们每年至少要支付给贵方六千万人民币的授权费！”
“而且随着时间推移，授权费肯定会不断增长。”
陈振伟的话语很诚恳。
而三言两语间，涉及到的生意数额，让人心惊。
每年至少六千万人民币的授权费。
随着大米音响的销量增长，这个数额还会不断增长。
而碧蓝科技仅仅提供技术支持。
简直是躺着赚钱。
张翰瞪大眼睛，有些兴奋。
这样发展下去，碧蓝科技相信最多一两年的时间，就会成为一家年利润破亿的公司。
要知道。
大多数上市公司的利润，也不过几千万而已。
年年亏损的更是不少。
……
然而。
叶辰本人并没有激动。
因为他不认同。
陈振伟说的很清楚。
对方要的是独家授权。
这和叶辰的要求完全相反。
叶辰的诉求，是通过智能音箱，让驱蚊技术获得更多的应用场景，获得更多的付费用户。
叶辰要的不是大米一家的用户。
是所有的智能音箱用户。
这其中有着本质的区别。
……
但陈振伟的意思。
就是碧蓝科技什么都不用管。
大米科技通过支付授权费，获得使用权，免费给用户使用。
这严重影响到了碧蓝科技本身的利益。
大米科技的音响本就不贵。
一二百块钱。
买一个就能免费使用驱蚊功能，绝对能够得到大多数消费者的热捧。
这种情况下，谁还会选择每月三十元的驱蚊神器会员？
消费者向来是用脚投票的。
谁给他们利益和优惠，他们就跟谁走。
如果自己答应下来，那完全是自掘坟墓。
用自家的技术，为大米科技的音响创造销量。
自身非但没有赚钱，反而还失去了最核心的竞争力，造成大批用户的流失。
……
思索道这里。
叶辰心中一寒。
跟大公司的合作，处处都是陷阱。
看似优厚，但若是签下合同。
那碧蓝科技以后自身业务就根本不要想发展了。
“抱歉，我不接受！”
叶辰冷静的看着陈振伟，直接拒绝了。
陈振伟沉默了。
叶辰比他想象的更加难以对付。
面对自己口中每年六千万的巨款，而且基本上什么都不用做就能得到。
任何人都会有很大的波澜。
但面前这个看起来才十八九的年轻人，却没有丝毫的反应。
不说别的。
这份保持心境的本事，就超越了大多数人。
一瞬间。
陈振伟想到了自己在孙子兵法里看到的那句话。
胸有惊雷而面如平湖者，可拜上将军……
这次的谈判，感觉不会太顺利啊！
思索到这里，陈振伟有些头疼。
