猛将李日月战死，叛军士气受到打击挫败，失败的心理阴影，萦绕在他们心头。
得找一支援军来增援，鼓舞一下士气。
朱泚盘算着韦皋那里有三千兵可用，这得先让韦皋归顺了才行。
朱泚派苏玉去陇州谋求援兵，先派人授任陇右留后韦皋为伪中丞，让他发兵来相助。
韦皋收到任命后没有回应，没说行，也没说不行。
苏玉骑马出长安城，走到汧阳，遇上韦皋的部下将领牛云光。
牛云光正领五百人来打算投奔朱泚。
两人在野外会晤，开始进行亲切友好交谈。
牛云光说：
“韦皋不识好歹，收到朱皇帝的任命诏令，不说行也不说不行。
他既然不肯投降朱泚新皇上，我就打算杀死他。
我安排好了人，还没等动手，消息走漏，他已察觉到了我要杀他。
他有了防备，我杀他杀不成了。
怕他迟早安排人抓我杀我，我就不敢在陇州再待下去了。
所以我领了属下兵马，去投奔朱皇上。
碰巧在这半路上碰见了你。”
苏玉对牛云光说：
“韦皋这家伙，有这么可怕么？
他不过是一介书生，满脑海里都是些仁义道德、忠孝节义那一套。
论起领兵打仗的本领，他一点都不行。
你不如和我一起再回陇州，和我一起去劝降了他。
咱这回去逼他投降，韦皋要是听话乖顺，那自然行了，一顺百顺，大家都顺。
他要是不识时务，不听话，你就领兵捉杀他！
咱俩一起你不用怕，捉拿这个傻瓜书生韦皋， 就像抓一只笨猪，他有什么好怕的？”
牛云光情绪被调动，他高兴地说：
“这样也行哈。他就是再能，斗不过咱俩！”
牛云光、苏玉一起到达陇州城。
韦皋已令兵士关闭城门坚守，苏玉骑马到城门下，朝城楼上的守兵大喊：
“开门！开门！
开门接圣旨！”
守城兵士报告韦皋：
“有人在城门外叫喊，说是开送圣旨。”
韦皋登上城楼问苏玉：
“来的人是谁？从哪里来的？
有什么事么？为谁送诏旨？”
苏玉说：
“我是大秦国朱泚皇帝派来的，跟你协商归顺秦国大事。
朱皇帝宣渝诏旨在我手上，你速速开门接旨。”
韦皋不开城门，他说：
“你现在念就是。我在这里能听见。
我犹豫了好久，现在想明白了，我愿意归顺朱皇帝哩。”
苏玉站在城墙下面念完了朱泚的“诏旨”。
韦皋听完伪诏旨，开始转向站在苏玉身边的牛云光问话：
“你不辞而别离开了我，这次怎么自己又回来了？
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