刘德秋自己以后怎么发展，他也没有做出规划，他只想先试试这样的小本生意，也算是让刘淳和雷琳放心，以后求大发展的事暂时不考虑。
“这样可以，有十天的时间，我们足够整理房间了。”
房主听了刘德秋的话，实话实说。
两人很快在口头上达成了一致，接着形成了书面租房协议，两人签订书面协议后，刘德秋交了房租。
有了销售点，刘德秋去做了玻璃罩子。
玻璃罩子三面围着，上面封顶，只有一面空着，这空着的一面是为了便于操作，到时候会用白纱布遮挡灰尘。
当然，这个玻璃罩子的四个面是可以拆装的，这样便于收拾。
只要一张桌子，在桌子上面安装好四块玻璃，挂上白纱布，也就是一个简易的货柜了。
销售点这边的准备工作做好了，刘德秋向刘淳做了汇报，表示这天自己是开始做实事了，并没有游手好闲，好让他放心。
刘淳听他说了租房的事，却有些不满意：“你租个房子要这么多钱，那得卖多少西瓜才能保住房租费？”
他就是按照刘德秋跟房主讨价还价的数学方法去想问题了，他在心里算了算，觉得这个生意肯定是出力不挣钱，白忙活。
但是，也只是嘀咕着发了几句牢骚，并没有坚决反对刘德秋这样做。
毕竟，他看见刘德秋在找事做了，至少不会去学坏，走上王安生的道路。
而且，他现在还是闲着，儿子还没有正式给他“派工”，他也就抱着让儿子闯一闯的心态，看他怎么把这个生意做活，看他到底能不能挣钱。
次日，刘德秋开始去郊区寻找货源。
刘淳嘀咕几句后，还是鼓励刘德秋说：“徳秋，你既然真想做生意了，那就好好地做，房租虽然是贵了点，但是，只要以后进货的时候，你精明点，我想，也还是能够挣点钱的。”
“爸，您放心，我保证能够赚钱。实话跟你说吧，我做过市场调查和评估，这个生意是稳赚不赔的。”
刘德秋看着刘淳，想给他吃个定心丸。
刘淳有点听不懂他说的“市场调查和评估”这话，但是，也没有再多说，而却催促他早点去郊区。
刘德秋当然也知道，买西瓜容易，但是，买到好西瓜，并且价格要合理，却不是那么容易了。
他见父亲催着自己，应答一声，出门了。
刘德秋不辞辛苦，先在郊区那片西瓜地里转悠，他主要是选西瓜的土质，他知道，他们这一带的西瓜，重在沙田土里的西瓜是最优质的。
这个土里的西瓜糖分多，吃起来口感好，不像有的西瓜，吃起来水分重，味道清水一样寡淡无味，用当地的话说是“水汽水古”，也就是没有回味。
他转悠的目的就是看准了种西瓜的土质必须是沙泥土，而且土里的西瓜个儿大，长相好，才会打听这块地的主人，然后去找瓜农谈生意。
第一位瓜农听说是来批发西瓜的，自然热情，毕竟，零售西瓜是很辛苦的，再说，瓜农土里的活儿多，抽空卖西瓜，还会耽误自己做农活。
瓜农先招呼刘德秋坐下，给他倒茶，然后直奔主题：“你打算要多少斤西瓜，如果能上百斤的话，我可以给你适当的优惠。”
瓜农当然知道，买一个西瓜的价钱跟买上百斤西瓜的价格是有所差别的。
刘德秋笑了笑，说：“你今年种的西瓜，熟了的，六斤以上的，我都要了，太小了的西瓜不要，你看多少钱一斤？”
瓜农听到刘德秋的话，心里不由暗喜，真是这样，自己销售不用愁，一心一意伺候土地，会让庄稼长得更好。
“我的西瓜一般都可以卖六分钱一斤，有时候七分钱一斤还卖过，你要是包销售我土里六斤以上的西瓜，给你五分钱一斤。”
瓜农看着刘德秋笑着说，他想，真要是这样，自己今年种西瓜可就是赚了大钱。
“你这些日子，一天可以摘多少斤西瓜？我只是看到你一块地里的西瓜，估计大约一天摘五六百斤吧！”
刘德秋没有急于还价，看着他笑着说。
“差不多吧！”
“你的西瓜要是零售，你肯定卖不了。熟了的西瓜不摘，放在土里，太熟了，也会坏，是不是？”
刘德秋像是在聊着家常话，根本就不还价。
“是，是，你还很内行。不过，我是送到城里批发给人家的。”
“这样呀，批发多少钱一斤？”
刘德秋看着他，笑着问。
“五分钱一斤，给你也是五分钱一斤，我不吃生，你放心，我也知道，做生意，一回生，二回熟。”
瓜农还很健谈，看着刘德秋笑着说，他觉得，这笔生意很好谈，毕竟，刘德秋年轻，自己可是老瓜农了。
“没有那么贵吧！人家卖一斤西瓜才跟批发价差一分钱？真是这样，一天卖一百斤才一元钱？我说的是没有包括损耗，这个西瓜谁也不能保证没有损耗，是不？还有，俗话说，卖头不卖尾，人家批发你的西瓜后，开始可能六分钱一斤，卖到最后，五分钱一斤也卖，不赚钱，你说是不？”
“呵呵，你说的也是，所以，我会让利，要不，人家真赚不到钱，以后也就不会批发我的西瓜了，我批发给他们四分五一斤，这是实实在在的价，我要是骗你，不是人！”
刘德秋看到瓜农的脸色有些铁青，知道他这次说话是很认真的，没有说假话。
“你说的这个，我相信。但是，你是送到城里去，人家在城里找到你才是这个价，是不？”
“这个……是的。”瓜农迟疑了一下，还是说了实话。
“你这个还是要耽误工，而且，你的心也是悬着，比如你运两百斤去，心里还担心着，人家会不会要？什么时候会卖完？”
“但是，你如果跟我谈成了，则不一样了，你把西瓜摘回来放在你家门前，我来过称，给钱，拉走，不当误你的工，不用你担心，你说，给你省出的工钱，该不该让利给我？而且，我还要运费，我拖到县城去，零售也卖不完，我批发给人家，也就是五分钱一斤，除了车费，损耗，我也得多少赚点钱，是不是？”
“这是，这是，好，我给你再便宜点，四分二一斤，怎么样？”
瓜农说着，眼睛盯着刘德秋，他心里这样想的，不要小看这2厘钱一斤，10斤西瓜2分钱左右，100斤西瓜就是2角钱左右，一天五六百斤，也是1元多钱啊！
1元多钱，差不多就是一个普通工人一天的工资！
刘德秋还是没有再还价，站起来笑着说：“我看你不像是土里种瓜的人，倒像是做小生意的人，竟然还喊出四分二来了！俗话说得好，土生土长的，只要收成好，哪怕鸟吃谷？”
“你这样斤斤计较，我看我们的买卖还真是谈不来。我这个人非常干脆，不喜欢讨价还价，给你一口价，4分钱1斤，你要是愿意就成交，不成，我找下一家。”
说完，他的脚步迈动，朝着门外走着，心里却等着瓜农喊住自己。
果然！
动听的声音传过来：“成！你还真是急性子，人家说，谈生意，谈生意，一切生意都是谈成的。你坐，喝茶。”
刘徳秋忽地回头，只见瓜农笑看着他：“你别急嘛，先坐下，喝茶。”
刘德秋坐下，端着茶杯，喝了口茶：“好，我们价格就这样定下来了。做生意，讲究的是信誉，我跟你说，我们这个生意做下来，不是一次两次，也不是仅仅今年，而且来年还会继续。为了维护你和我的信誉，我会给你的西瓜打上商标。”
“什么商标？”瓜农看着刘德秋，很是不解。
“我打听清楚了，你名叫张照冲，是吧。”
“是，是。”
我卖你的西瓜打的招牌，我会说，“这是城西张家村张照冲的西瓜，个个包甜，不甜不要钱！”
“人家买我的西瓜，你要让我敢拍着胸脯叫卖，你敢不敢？”
“哈哈哈！敢！你放心，质量保证，我摘西瓜的时候，没熟的西瓜不摘，已经熟过头的西瓜，留着自己吃，或者我自己卖，请你相信，我保证不会因为一两个西瓜，坏了我们的合作！”
瓜农看着刘德秋很是自信地说。
“好！成交！明天早上八点我来拉西瓜！一分钱不欠！”
“好，好。”
“张叔，你是我第一个生意人，我就相信你了！你们这里谁家的西瓜好，谁讲信誉，你都知道，是不是？”
“那是，那是。”
“这就好。这样吧，说实话，你家里的西瓜，数量太少了，我明天打算要三千多斤，刚才跟你说的价钱，跟你说的质量保证，你带着我再去几家联系，你看怎么样？”
“这个没有问题！我帮着他们找到销路，他们肯定还得请我喝酒，哈哈哈！”
瓜农笑起来，眼睛眯成了一条线。
……
刘德秋分别向六位瓜农定下了西瓜，每位瓜农大约五百斤左右，分别给了两元定金。
然后，他又去联系了手扶拖拉机司机，也交了定钱，约定了时间。
一切办妥之后，回到家里，已经到了吃晚饭的时间。
刘淳见他的衣服上起了白色的盐酸，知道他在这大热天奔波很辛苦，本想关心地说几句温暖人心的话，出口却成了：“你跑了一天，做了些什么？”
“成了。你明天吃过早饭去租房等着我装西瓜过去就行了。”
“你准备要多少西瓜？”
“大约三千斤。”
刘淳原本低垂的眼睛忽地睁开，盯着刘德秋：“你说什么？三千斤？你疯了！这样的大热天，西瓜就是放在房子里时间长了，也会坏掉！”
“能放多久？说不定明天一天就能卖完。”
“你说什么？一天卖完？你以为是送给人家吃！”
“你不相信我也没有办法，那就等到明天看看行情好了。”
雷琳听着也担心了：“徳秋，你不要急于求成，应该先弄个百来斤试试，看好不好卖，你这样一下子进三千斤西瓜……”
“妈，您别担心，相信我不会亏本的。”刘德秋安慰着雷琳。
刘淳继续问：“你进货的时候，西瓜多少钱一斤？”
“四分钱一斤。”
“四分钱一斤？不会吧，很好的甜西瓜卖七分钱一斤，人家四分钱一斤能够卖给你，肯定不好吃，你买这么多，时间再放长一点，不新鲜的话……”
“爸，七分钱一斤那是人家零售价，买一个西瓜，当然也就贵点了。别说七分钱一斤，我明天还会卖一角钱一斤给你看。”
刘德秋看着刘淳笑着说。
“你，吹牛！是倒是，吹牛现在不纳税！”
“唉，没有办法，我说什么你都不相信，明天你看看就知道了，很多事，只要你改变观念就会开辟出新路子，有道是，观念一变天地新！”
刘德秋很是自信说，他说完就去洗脸了。
“年轻人，不知道天高地厚！”刘淳嘀咕了一句，坐到了饭桌边，“我看他明天到底怎么折腾，给我拿酒来。”
刘德秋洗了脸，盛饭到了桌边，坐在凳子上，看了看雷琳，说：“妈，我看你别去卖冰棒了，太累，这个大热天的，走来走去的，容易中暑。”
“你说什么？我不卖冰棒？一家人吃什么？”
“我挣钱，你怕饿着？”
“不行，你卖西瓜到底挣不挣钱，还难说。你就是能够挣钱了，我也会卖冰棒……”
“妈，你实在要卖冰棒，你直接到我的店面门前卖吧，顺便可以帮着管管事，也好看我怎么挣钱。”
刘德秋笑看着妈说，他知道，雷琳买冰棒很多时候生怕卖不掉，怕冰棒融化，会走街串户地叫卖。
“这……放在一个地方，卖得慢。”
“妈，当你帮我还不行吗？大不了你少卖点冰棒。”刘德秋是真不想她太累了。
“好吧。”雷琳终于答应了。
……
吃过晚饭，刘德秋洗澡换了衣服，朝着蔡壮保家门前走去，他虽然有点累，但是，太早了躺着也睡不着，出来走走，消化一下再早点回去睡觉。
蔡壮保家里自从有了电视，成了附近人的集会点，很多小道消息和新闻也都在这里快速传播着。
当时的电视，不是什么时候都有好看的节目，甚至很多时间段根本连台都收不到，电视上只有单调的光亮移动着。
刘德秋刚到门前，还没有跟蔡壮保招呼，他看见刘德秋却先开口问了：“刘德秋，听说你不在厂里当工人了，这是真的吗？”
“真的。”刘德秋笑着回答。
“真的？这么说，你退婚了，也是真的？”蔡壮保停止了手中的活，盯着刘德秋，像是不认识一样。
“真的。”
“你，你怎么，好好的工人不当？还有，听说那个女子也是工人，还是车间小组长，人又长得好，你怎么还退婚了？”
刘德秋继续笑着说：“我不当工人了，她觉得不般配了，也就退婚了。”
“你，你那么容易就答应了？”
“强扭的瓜不甜。”
“你，唉，真是想不明白。你说当工人多好，你现在不当工人了，你打算做什么？”
蔡壮保不仅仅是出于好奇，还有关心，他想着王安生无所事事，结果杀人犯罪，命都没有了，他也担心着刘德秋没有工作后会走向犯罪的道路。
“卖西瓜。对了，我明天就开始在文庙对面卖西瓜了，你家里要是买西瓜，去我那里买，保证西瓜新鲜又甜，而且不会少秤，价钱也会给你优惠，到时候，你可以跟来这里看电视的人说说，凡是熟人，我都五分五一斤。”
刘德秋刚脆一口气说完，打起了广告。
蔡壮保听着，却是呆住了，刘德秋说完之后，足足过了几秒钟，他才反应过来：“你，你不当工人了，你就卖西瓜？”
蔡壮保刚才看见刘德秋大大咧咧的说着不当工人的事，还以为他有什么不为人知的资源，可能会换一个更好的单位去工作。
这会儿，他是彻底想不明白了：不当工人却去卖西瓜？脑子被驴踢了！
“蔡叔，卖西瓜有什么不好吗？我卖西瓜，以后你们都可以买到‘放心瓜’了，如果买到不称心如意的西瓜，只管拿去换就是了，不，不是换，前面那个不好的西瓜，我还会白送。”
刘德秋说这话的时候，又来了几个赶早的人，于是，大家你一言我一语地说起来。
最后，人越来越多，他们觉得刘德秋不当工人卖西瓜新奇的同时，也关心起他卖西瓜的事，很多人说明天还真得去看看，买一个西瓜尝尝，看他卖的西瓜好吃不。
最后，刘德秋跟大家说：“你们明天要是去文庙对面买我的西瓜，千万要记住了，不要问价，你们不放心的，回到家里过称就知道了，我给你们的价格都是五分五一斤的优惠价，当是我帮着你们带了几个回来。”
“我卖给别人至少都是六分一斤，你们要是问价，有人在旁边也买西瓜，看我卖出两样价，我不好做人，你们说是不是？”
“哈哈哈！”
“知道了。不问价，买了就走。”
