这一天，程向阳只拜访了两个客户。
下去去见第二个客户的时候，程向阳依旧是介绍了他们厂里的优势，邀请客户以后去厂里参观。
这个厂子跟赵厂长那边差不多，正处于起步阶段，听了程向阳的介绍也十分心动，言语之中表现出了浓厚的兴趣。
聊了一会之后，程向阳全身轻松地回了酒店收拾东西，准备前往下一个城市。
今天是他独自谈业务的第一天，事情就进展得这么顺利，这让程向阳心底的激动洋溢于表，脸上一直都挂着喜悦的笑容。
他现在只感觉，要不是时间问题和策略问题，他还能再去继续谈第三家。
他乘车去了邻市之后，先找了一家酒店住下，出去简单吃了个晚饭。
时代发展速度如此之快，时不时地就会建立起来一些新的工厂，程向阳知道以一己之力想要将这些工厂全部找出来，然后逐一拜访那是十分困难的，所以，他要在其中选择一些有实力的典型客户谈下来，然后用这些客户向外辐射，带动周边的一些其他工厂。
所以他选择了这个城市中，比较有名气的两家工厂，在宾馆就对他们的资料研究了起来。
第二天，他信心满满地走进第一家工厂，还算是顺利地进了门，见到了领导，还没等他开口，这些领导的话让他感觉自己当头被泼下了一盆冷水。
“抱歉，我们厂里有固定的供货厂家，并且我们暂时并不打算更换，不过也辛苦你了。”
话里话外都是辛苦，甚至还给递了烟泡了茶，但这一切都不能驱逐程向阳的失落。
他坚持着留下来跟人寒暄了几句，不过最后成功地要到了对方的电话，并且留下了资料，然后才告辞离开。
走出这个厂家，程向阳摸了一把脸上的汗水。
遇到拒绝是正常的，这么多电子厂，有些客户已经先一步被人谈好，更是正常的，不过他在心里给自己鼓劲，让自己千万不要气馁放弃。
要到电话，可能就是第一步胜利，天下没有永远的朋友，也没有永远的敌人，更没有永久不变的合作商。
下午再去见另外一家客户的时候，程向阳却是直接连大门口都没进得去。
“我们领导挺忙的，你有预约吗，没有的话，你还是提前约好了再来吧，我要是放你进去了，出了问题我可得丢工作啊。”
被冰水浇了个透心凉的程向阳站在下午的阳光之中，整个人都像是丧失了精气神，垂头丧气地坐在花坛边上。
他甚至都有些怀疑，昨天的顺利是不是假的。
这就是业务员的工作吗，这起伏跳跃也太大了一些。
程向阳苦笑一声，真正理解了林正南跟他说起来的那些话：“咱们这个工作啊，起起伏伏很正常。”
这个起起伏伏他一直以为是收入起起伏伏，原来不只是收入，还有心态。
程向阳在原地坐了一会，终于打起精神，按照自己计划好的路线，去了下一个城市。
这前半个月先在周围跑一跑，后半个月再回去维护一下老客户，期间也要与老客户保持电话沟通，这也是林正南告诉他的。
