理想之门

第二十章 竞争定位

“你们报纸的定位?”

“市民化的报纸。”

“我说的是市场定位。”

“面对主流消费阶层。”

林西萌微微一笑。

都市报创刊也有一年多了,从沈江河的回答中,她能感觉,他们现在还没有对报纸进行系统化的定位,还是人云亦云的说法,这是她想去都市报实习的主要原因。

沈江河第一次面临“专业人士”的“质询”,说辞是那么的苍白无力。

现在都市报广告部的现状,完全是“不管白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫”的做法。

尽管楚寒风强调过,广告部的人员必须既要具备团队作战的合作精神,又要具备个人独立作战的能力,但还没有专业进行打造过,纯粹是单兵作战,没有团队合作,实实在在的是一群不正规的“游击队”。

“我想了解一下,企业对于媒体的评估有没有侧重点?”沈江河想起骆达明上次说的话。

骆达明对他很客气,客气意味着距离,两人闲聊起来,骆达明对他这个“院长的客人”似乎有点放不开。

“什么企业?”

“穗城大学管理学院。”

“陈新华那里?”

“你认识?”

“听说过。”

林西萌没有告诉他实情,不是刻意隐瞒,而是两人的关系还没有达到无话不说的地步,再说,这是她家庭的私人关系。

“媒体评估是一个系统工程,就是4A广告公司一般不具备这个条件,都是在专业的评估公司购买数据。现在企业所说的媒体评估,按我个人的理解,无非就是企业自己的爱好和主观判断而已。”

林西萌只是简要地说了一下,这个话题聊起来可能没完没了,对他现在来说,没有实质性的帮助。

沈江河在她面前显得比较谦虚,完全看不出他在工作中需要和客户过招所要具备的“杀气”。

“怎么样?在这个行业,适不适应?”林西萌岔开管理学院这个话题。

之前听他说过,做过政府职员,教过书,做过编剧,这些工作对比广告业务员来说,可以说是一文一武,就是他上次说的投笔从戎。

“还好吧,记得自己人生中的第一个广告订单,是做穗城晚报的中缝货运广告,从那时起,改变了我对这个行业恐惧而又厌恶的看法。”他在说着的时候,脸上回忆的表情是那么的投入。

他说,广告刊出后,因没有达到客户所期望的广告效果,客户付款时,把支票重重地甩到他脸上,还恶狠狠地骂他,垃圾,垃圾!

他当时流出了屈辱的眼泪,但脸上还是笑着,捡起地上的支票,还不停地向客户致歉。

就是从那一次,他才感觉自己是那么的坚强,为了生存,为了活着,在自己走投无路之时,自己求生的欲望是那么得强烈。

“你可能无法想象,那时身上几乎身无分文,连最便宜的三块钱快餐都吃不起,就买了一点米,借朋友的电饭锅煮成粥,和着酱油,就这样对付着。”

他说这样的日子,差不多持续了半个多月,中午在外边跑业务,连粥都喝不上,一直到他签了那个货运广告订单。

昨天还身无分文,今天就腰缠万贯。这是他当时的境况,恍如隔世。

沈江河平静地叙说着,神情随着他情绪的波动而变化,好像是对自己过去的历史有一种说不出的敬畏感。

林西萌被他的讲述所触动,每个人的心中都可能有一段不堪回首的往事,但往事如风,吹拂着继续要前行的坎坷之路。

沈江河拒绝她买单的要求,他的理由很绅士,和美女吃饭,不会让对方买单。

林西萌本来想请他吃饭来表达自己的谢意的,却被他拒绝了。

望着他渐行渐远的背影,她心头陡地萌生一个想法,自己似乎可以力所能及地帮帮他。

回到报社,郑四海找到他,说是他写得方案不错,楚寒风批准了。

“这是都市报广告部的第一个专题,楚寒风很看重,但采编部门拒绝配合,楚寒风和采编部吵了一架,总编出来调和,才达成一致。”郑四海脸上却没有欣喜。

“这是好事啊,还有什么问题?”沈江河看他无事不登三宝殿的样子。

“采编部门一插手,没有广告不仅我没法交代,就连楚寒风也无法面对总编。”郑四海用祈望的眼神看着他。

“这还不简单!你带着记者采访一下企业,新闻加广告,企业怎么会拒绝?!”沈江河的想法还是上次在宁安安那里的套路。

写方案不会,思维不会变通,对之前从没有从事过广告业务的人来说,确实有些茫然。

“是呢,是呢。”郑四海如获至宝,笑眯眯地走了。

“开会,开会。”夏洛过来对他说。

“开什么会?没通知啊?”沈江河想要是自己不回来,岂不是错过了?

“临时的。”

这个临时的会议,其实就是小范围的商讨,只有楚寒风和王嘉泽、夏洛、沈江河这几个“楚江大厦”的人,会议的地点就在楚寒风的办公室里。

沈江河走进办公室,看见楚寒风办公桌上的穗城快报,心里就明白了。

中午吃饭时,和林西萌探讨过,只是当时心里没什么想法,现在他想起林西萌说起的定位一事,心中顿时有种抛砖引玉的感觉,一下子来了灵感。

“你们聊聊,对这事怎么看?”楚寒风指着穗城快报。

“这明显针对都市报而来,现在是前面有三大报围堵,后面又来了个追兵。”王嘉泽嘿嘿嘿地笑了一下。

“我总结过了,目前这三大报,穗城日报最强,却是一只狼领着一群羊,主报强而子刊弱;穗城晚报虽然强,但正在走下坡路,似一只羊领着一群羊,主报子刊相对都弱;而我们穗城日报,虽然在三大报中垫底,但像一只羊领着一群狼,主报弱而子刊强。”

夏洛说得不无道理,这是现实的基本盘。

他的意思很明显,都市报在三大报中的子报中占有优势,具体优势在哪里,夏洛给不出答案。

“依我看来,这个穗城快报看起来气势汹汹,但有点像绣花枕头,金玉其外败絮其中。”沈江河的语速比较平缓,在脑中斟酌着自己的措辞。

楚寒风看着他,示意他继续说下去。

“快报的版式说实话真得不错,但有个问题,这种版式很适合比较年轻一族,而这一族的消费力有限,无法达到主流消费阶层这个层次。”

沈江河想起林西萌,她对快报的版式赞赏有加,他就有些以偏概全。穗城快报的主流读者可能就是在校大学生,或者刚走出校门,才走上工作岗位不久的这群人。

“继续。”楚寒风鼓励。

“都市报要想在三大报的夹缝中生存,竞争的目标如果放在这个快报,或者是三大报的任何子报上,将会非常被动。”

沈江河也是突发奇想,林西萌对他说了定位一事,又说快报是都市报的竞争对手,如果是这样,那可能就是竞争定位有问题。

丛林法则,顶级猎手才能生存,顶级猎手中也有强有弱,只不过是规避了自己的弱点,把优势发挥到极致。

“继续。”

“都市报的竞争定位策略,应该捧老大,也就是穗城日报,和正在走下坡路的晚报进行竞争,力争上位。”

沈江河提出一个大胆想法,初生的牛犊不怕虎嘛。

“老大吃肉,老二喝汤,其它的渣都捡不着。”夏洛听出沈江河的意思。

“哈,今天就这样。”楚寒风没表态,就宣布“散会。”

“沈江河留下,王嘉泽把许建军叫过来!”楚寒风又吩咐了一句。

沈江河一听,麻烦来了!

早上楚寒风已找过自己,现在要把许建军叫来,肯定不是什么好事!

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