在川渝糖酒会上，品尝完这一款白酒之后，曹梦醒就深感回味悠长。
他们要去谈判的，就是他看上的品牌：希酒。
厂家的销售老总秦鹏远亲自接待了远道而来的两个年轻人。
听说他们要做六个城市的代理，着实让他感到惊讶和兴奋。
但是见面之后，这位老总的心里充满了怀疑：就这两个青年后生，一口气要吃掉六个城市的代理权？
是不是在开玩笑？
曹梦醒看出了他的疑惑和怀疑。
于是把市场运作、队伍管理、渠道通路逐一说了一遍。
老秦震惊了。
一个人只有亲身经历的事情，说起来也无需思考。
真实与否，并非无法辨别。
“那么，两位老总，两省六个城市的代理权，你们有多少启动资金，又有多少人员队伍？”
秦老总也不是三岁的孩子，上我的门口吆喝唱戏，我可没那么好骗。
曹梦醒笑了笑，拿出一张银行卡。
“秦总，这张卡上，有300万元现金。按照你们的招商政策，每个城市市场保证金20万，再加上每个城市首批发货30万，一分不差。
另外，我有80人的成熟团队，可以分散到六个城市去。”
他和刘刚对视了一眼。
刘刚用眼神告诉他：你他妈真敢说啊！
秦鹏远既惊讶又惊喜，这个年轻人把市场政策研究的如此透彻，看来功课做的很足；
而出手就是300万，确实是个大手笔。
难道今天房上落了一群喜鹊？
曹梦醒没有让他高兴太久，就说出了“但是”。
这个词才是关键所在。
“市场支持从8%提高到12%，不包含广告费用。”
给个甜枣就打一巴掌，小伙子你好会啊！
“市场支持提高不了，这是厂家的规定，我无能为力。”
“秦总，您看见墙上的地图了吗？”
曹梦醒说话总是出乎意料。
“怎么？”
老秦不太明白。
“您可以看一看，我代理的两省六市，是两个三角形，分布在省会城市的周边。
只要我们把品牌坐起来，那么中间的省城和周围的城市，都会被辐射到，这可以省去大把的招商费用。”
秦鹏远站起身走到墙上的地图前，认真的看着要插上彩旗的六个城市。
地理位置确实如同曹梦醒所说。
这六个城市互为犄角，如果真的能够互通互联，的确是一道无形的屏障。
他转回头认真的看着曹梦醒。
想不到这个年轻人如此年纪，居然还把兵法放到了商海里，确实不是一般人物。
他想了想，“10%。”
“12%，六个城市，值得您多让一步。”
秦鹏远最终还是认可了。
这个年轻人的谈判技巧不敢说炉火纯青，但绝对是知己知彼，句句说在点子上。
财务从卡上划走了300万元资金。
曹梦醒和刘刚以此为代价，换回了一份两省六市的代理合同。
现在，得好好玩了。
