第105章 二老

闵松岳暗暗咋舌，这哪里是子业务，分明是雷石的第二业务！但又不得不说，做灯的人若能抢得光源市场，没有比这更雄浑的如虎添翼了。

“老彭，这很难，这是企业要赚企业的钱、同行在唱同行的彩。”

“要是好办我早就办了，这件事清石做不成，不代表你老闵没机会。”

闵松岳摇头苦笑，“别说我已经退下来了，就算我还在任上，这种事情也没法号召。”

“你说巧不巧，我正是等你真正退下来才把你邀过来。”

“你这老家伙卖的什么药？”

彭万泉沉声道：“如果我有任何一个在职职称，当下所做的事恐怕都会受人诟病，但一身轻之后，一切都是我个人的选择，你也一样。这件事挨家挨户跑企业是没用的，着眼点在于津古源这十几个大村，你虽话事不再，但影响仍在、交情仍在。先从村委入手，让村委和津古源的企业谈，你们这地方真是步步惊心，雷石需要这层窗户纸。”

闵松岳思了又思，“可我总得有个话柄才是，你总不能让我只卖这张老脸吧。”

“这里所有的光源设备，出厂价都与佛照看齐，但从雷石买光源，一可以省去一笔不菲的运输费用，二可以绕道光源经销商，从而省去一笔中间税。不同种类的灯头，我会拟一个差价给你。”

不觉之间，闵松岳的神色舒展起来，有此真切的利好便是给了企业选项，是在乎养肥同行，还是在乎减少支出，事情便有了主观因素。而一旦说动村委，也就意味着没有了出头鸟，任业界再怎么风言风语，也刮不到哪一家企业头上。

如此看来，这卖匣子又卖木头的事，并非没有可能。

但更让闵松岳吃惊的是，当初只是做个介绍希望能给雷石当个技术顾问的老教授，已彻底与雷石融为一体。再看那厂区，鲜明的两地互为补充，苏清石做着灯饰的同时，也飞扬着照明事业。

灯饰是外功、光源是内力，蓦然回首，仿佛这才是由灯火内核出发的，光明之路。

更让人澎湃的，是这身边人贯着和苏清石相似的情绪，来则来矣，莫要天威老爷一样，斗则斗矣，蒜泥白肉好过九转大肠。

雷石早有翼，早非可以按在笼中的鸟，雷石早有翼，这翼是四海独卓的村落厂区，也是多年行来向此聚涌的人。

有人去往、有人归来，有人挥别、有人执守，其实这并不值得神伤，人的经历是你我他的动态复合、是不同码头出发寻达的不同彼岸，也是一个个不同阶段主动或被动的选择。从这个角度说，这世上一个人去怪罪另一个人，十之七八都是错怪。

不过，这块大石上的两位老者，越聊越显得不对付，本是打算好好计划一下后续，几句下来全是嗔怪。

“老闵，村委那里你得有技巧。”

“你要教我怎么做？”

“先拿你这老脸做敲门砖，不要上来就讲差价，你得藏住他们的预期。要是好使，差价就是锦上添花，要是不好用，那便如拖刀计一击必杀。”

“呵！你这啃书本比虫子都厉害的人，教我人情话术？”

“呸！不可理喻！”

……