“薛总，是不是空吆喝还要看你们自己，我能做的也就是牵线搭桥。”
“你少再打马虎眼，这两年我们跑的还少吗，就是你们这些人油盐不进，这家等着那家熟，只知道屈不懂得伸！”
苏清石不以为然，此乃人之常情，见不到大台子凭什么替你闯路子？并且薛君山这个关联多方的模式有一条巨大的沟，他想把张支票通用全行业，但问题是配件商和经销商并没有直接往来。
当这种模式成熟后，发票自然各方都认，届时为各家留足空间，没有人会拒绝这种大缓冲，问题是这第一杆子怎样捅出去，面临着最严重的信任问题。
不久之前正也是基于这样的思量，倏然让苏清石看了一条早就在身边、恰好为物流方生成一个鲜明的线，那就是刘氏伯侄，并且两家发展至今，规模上足够亮得出手。
苏清石拿出两张名片，“这两人是伯侄关系，刘三灯饰配件城和我有十多年的交情，深州的灯饰城也是雷石的大经销商。招呼我都已打过，具体一谈还得看你。”
薛君山正要开口，苏清石道：“你们物流方现在最大的问题是说得天花乱坠，却连一个能说服人的案例也拿不出来，当紧的是先把你们这个所谓的硬通货通起来，以点带面才有机会在南镇打开口子。没人在意刘贵和刘罡斗是什么关系，大家只会看到延期支付带来的好处，你这渠就有机会活起来了。”
薛君山闻言有点多云转晴了，刚要斥问早干什么去了，却又意识到这个当口似乎是苏清石有意的选择。因为苏清石带给他的这个提点，最重要的地方在于是谁在承载。
此时雷石在南镇的影响有了质的飞跃，除了私下传扬，马上还有官方的表彰，所谓一时无两不外如此。借这般势头，围绕雷石的声名搭物流的新台面，正时宜也。
不得不说，这是从前想做也做不起来，即便做起来也难言影响的事。物流方有几块肌肉，关键在于产品方强壮几何，想用一个案例让人往之，更要看灯饰厂地位如何。趁人们望雷石的光，拱物流的火，这般想来关于卖场的事，薛君山舒坦多了。
“我这次去梅江也聊了这件事，等你这边做成了，他们对你所谓的民间智慧也不会陌生。”
薛君山恍然看到一条通途，别的不说，这是苏清石拿自家的信任给自己搏局面，拿出最为精纯的资源给物流方通路。事情如果出问题，大大小小的事都会拴在雷石身上，此一看这两张名片重得很。
此二人本是冤家，每一见面不是你还我就是我还你，仿佛总要补了从前的亏空才能好好说话。但这一刻，薛君山头一次有了种同致同力之感，随雷石之扬帆，物流大军劈波斩浪，你我本是同频。
“老苏，我可否理解为，我们这是起势了？”
“反正我不会拖后腿。”
薛君山笑着站起身来，“你放一万个心，等我做大了绝对把你捧个上席，开国功臣的那种！”
……
