“你难道不应该从别处调货吗？”
“货都在这里了，其余的还在中江。”
“那多不好意思，你把样品都卖了，你们老板知道了不会怪罪吗？”
“那个……我就是老板。”
袁彩英噗嗤一笑，马上又一脸正色，“我没别的意思，抱歉抱歉！”
“没关系没关系。”苏清石的内心很激动，可以说这是雷石灯饰卖出去的第一盏灯，他把花鱼灯重新装回编织袋，并立时来了个“送货上门”。
走进正明橱柜的内部，苏清石不由随处看着，考究的工艺令人印象深刻。在袁彩英的指引下，人们把花鱼灯悬挂起来，若是居家安装的时候，花鱼灯也非常方便，只需把两根长螺丝拧进墙体便可。
很快，苏清石便留意到正中位置的锦鲤多宝格，在花鱼灯映下，木料闪着朱亮的光泽。由此可以让人们更直观看到木料的油性，这是香气是否持久、耐腐程度如何的重要指标。
更为重要的是，壁灯的存在还原了橱柜夜晚的家居景象，难怪唱片机店多有米色沙发、古筝店里多见山水画，这类布置不仅是产品最好的绿叶，还能真实体现在价格上。
这个让人眼前一亮的景象，在袁彩英的脑海已经渲染多遍，不得不说，此间有一种说不出的契合感，这盏来自数千里外的灯，让她极为惊喜。
接下来的几个夜晚，正明橱柜成为整个场馆最惹眼的地方，苏清石多有留意，是否谈妥他不知晓，但走入正明橱柜的客人一天比一天多。
可如此一来，苏清石这边便显得没有那么出众了，但他却对今后的事更加充满了信心，如果把事情想成“自家的瓦盖了别人家的房”，那也太没有商业头脑了。
这一天，当袁彩英再度光临灯饰铺子的时候，她对苏清石说了一句话——
“我把你的灯也卖出去了”。
这话对苏清石来说，信息量实在太大了。
最重要的一点是，袁彩英愿意把花鱼灯当做一件单独的商品，于是乎，便不难发现整件事情都变了，正明橱柜不仅是使用方，还是渠道商。
那恶棍薛君山曾说过，家居大卖场是灯饰推介的一个大方向，袁彩英这里就是终端，与百货大楼、电器城没有区别。
“在我这边，看橱柜的人也在看灯，而你这里，除了这盏灯、就是那盏灯，何况还是一模一样的灯。”
也许不久的未来，灯饰店会作为一种单品店茁壮蓬勃，但在时下，在这个粮票通行的年代，切身置入一个环境，才是灯饰销售更好的出口。
苏清石激动地快要说不出话，因为他意识到，袁彩英不仅是第一个买单品花鱼灯的人。
还极有可能，将是他的第一个大客户！
……
