“今天穿这件衣服让我下了决心——把身材变回到怀孕前的样子。”
女人找到自信，购物的情绪开始高涨。在杰琳的推荐下又连续试穿了两套衣服。
“老公，这几件衣服我全要了。”女人对着老公撒娇地说。
“好，没问题，只要你高兴！”看老婆高兴，老公马上掏出信用卡。
“你们可以办理一张会员卡，我们对会员购物有九五折优惠.”杰琳建议两人说。
“老公，办一张吧。我以后就定点来这里买衣服了。”
女人临走时还不忘看一眼杰琳胸前的员工号牌，满意地说：“你叫什么名字？以后我就找你买衣服了。”
“我叫归杰琳。谢谢您对我工作的支持！”
她面带微笑，语气诚恳而亲切，把顾客送到门口说：“谢谢您的光临，欢迎您下次惠顾，您慢走。”
送走两位客人，距离下班时间已经过去了一个小时。虽然多加了一会儿班，但她心里特别高兴——送人玫瑰手留余香。想着刚才女人离开店时脸上的笑容，她觉得自己的付出特别值得。
晚上杰琳回到家，又跟金姐讲起来了这件事，她自豪地说：“今天看到那个顾客自信的样子，我觉得自己的工作特别有意义。”
“如果只是为了挣钱，工作时间长了就会觉得无聊。但现在我能给别人制造快乐，情况就完全不同了。”
金姐替她高兴，“我还为你担心呢，怕你内向的性格不适合做销售类的工作。没想到上班第一天就找到感觉啦！”
“金姐，我也觉得很奇怪，现在我一点也不怕和陌生人说话了。”她兴奋地说。
“作为导购，除了要有较强的专业知识外，还要把顾客当朋友，跟他们谈心，在融洽的氛围中完成每一笔销售。”
金姐很同意她的观点，“你人美心善，只要真心对别人，就会有回报。”
“嗯，我会努力的——在给人带来美和快乐时，销售业绩获得了提升，收入也就自然增加了。像这种利人利己的好事，又何乐而不为呢？！”
杰琳对未来充满希望，她觉得自己潜意识里更喜欢销售的工作，对着金姐感慨道：“人生何处不行销！”
“我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。”
“优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家。”
“我要好好学习一下心理学。这样在日常工作中我会通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。”
说干就干，马上坐到电脑前，在网上购置心理学的书籍。金姐看她开始忙碌起来，也知趣地走来了。
可能是原来的职业习惯，睡觉前，她根据回忆整理好了工作笔记——里面记录着当天有多少位消费者光临，这些消费者试过什么样的产品，又买了什么样的产品，消费者来这里说过什么样的话，无论对产品的褒贬她都统统记录下来。这些非常珍贵的商业资料很有价值，她相信将来一定能用得上。
第二天早上带着满足感，她怀着愉悦的心情再次踏进工作的精品屋。
昨天带她的李姐没来，换成了另一位前辈导购刘姐。
刚到店里，刘姐带着满脸挑剔地表情吩咐她：“赶快把货品按我说得重新摆放好，今天上午有重要领导来咱们这里巡店。”
