张邕笑了，“尚达陈总，一向可好。”
“本来很好，但Mag一块板子搅得我们天翻地覆。还有，Mag北京办的负责人，一个叫张邕的家伙，拒绝和我们对话。你说我现在好不好？”
“哪里话，我这不是在接你的电话。”
“同门兄弟，有话直接说吧。我想知道你在手里这块板子的详情，以及我们使用的条件。什么时候有时间，我这周去北京找你。”
张邕想了想，该躲躲不过，总要面对，还是解决了更好些。
“你到北京后联系我，我这一周都在北京，我们碰个面。”
“好的。有话我们北京聊，只是和你多说一句，尚达现在处于上市前过会的关键期，都是同学，业务上我希望你能帮忙。”
张邕有些凝重，“这忙似乎太大了，我有点承受不起。来北京面谈。”
放下陈锋的电话没多久，又一个陌生的号码打了过来。
“张邕，你好，我是东方公司的郭小雨，我们一起在敦煌的戈壁滩上做过测试。不知道你还有没有印象？”
“当然有印象，你当时虽然很早出局，但却是国产GNSS的第一次正式亮相。你还在东方吗？”
“是的，我还在。但现在调到了北京公司，您看您什么时候有时间，我想过去拜访一下您，也学习一下Mag的新技术。”
张邕微笑道：“哪一类新技术？我们的接收机卖得可远不如东方的多，我猜是不是和OEM板相关。”
郭小雨也笑了，“其实这点事大家心里都知道。之前打到Mag代表处的电话，也有一部分是我打的，但没想到见你一面这么难。早知如此，我在敦煌应该多和你聊聊。什么时候有时间？我们算是故交了，不该推脱了吧。”
张邕想了一下，将和郭小雨的见面安排在了陈锋的第二天。
……
……
陈锋来到Mag代表处，就和很多第一次来访者一样，被办公室的装修惊艳了一下。“这么温馨的环境，也可以办公吗？”
“不知道，但我们的板子和手持机都卖的不错。坐吧，喝点什么？”
“外企的咖啡是不是标配，我也来尝试下。”
……
“华泰的板子是不是他们自己生产的？怎么可以这样便宜？Mag是怎么管理这一块的？如果可以授权生产，我们的兴趣很大。你应该知道，尚达的工厂规模可不是老赵他们可以相比的。”
“有什么规模不代表一切。比如我们可以看一下鹏总的选择。”
张邕的话太过一针见血，陈锋愣了一下，随即涨红了脸，最终又冷静下来。
“那只是一个个人选择，每个人都有自己的理由。”说着他笑了笑，“其实鹏总的离开对我个人有很多好处，以前我没有这么多的股份，哈哈。”
“华泰的板子是我销售的，我们不可能安排别人去生产我们的板子。中国企业的模仿和复制能力有多强，你我都知道。我真的不敢把板子拿给你去生产。”
“这倒是，你的担心我理解。但中国市场的板子和国外的价格体系不一样，什么原因？”
“我在国内有一条单独的生产线，只提供给国内用户的出货，成本控制的很好。因为中国如今是全球最大的市场，所以独立的价格体系也很正常。我猜这些并不是你要沟通的主要内容。”
“说对了，你们的人不肯报价给我，我明明知道你们的价格低于捷科，却不能使用。为什么这样？张邕，在商言商，你卖货我买货，难道你觉得你和老赵的交情比挣钱还重要吗？”
“不，”张邕摇头，“挣钱永远不如友情重要，所以，我在谈钱的时候，是不谈感情的。”
“哈哈，有你的。”
张邕正色道，“不给你和东方报价，只有一个原因，因为报价无效。当我给你一个低价的时候，你们会毫不犹豫的抛弃捷科而选择Mag。可你们知道，现在捷科掌握着三分之二的中国市场，所以他们并不急于采取行动。如果，你们全放弃捷科的订单，想过后果吗？……”
“OEM的利润空间多大，你们应该是知道的。捷科一定会立刻降价，很可能降到比我们更低，来拿回属于他们的市场。到时你们会怎么办？还会坚持要Mag的板子吗？……”
“然后呢，我该怎么办？要不要也降价和捷科竞争呢？所以我不是不报价，而是报价无效，现在报的价格根本没有意义。……”
“这些后果非常严重，所以我不敢打破如今的局面。我和赵总的确是很好的朋友，但我们都不是可以为友情而置商业规则而不顾的人。所以与他无关，是我不敢随便报价。当前的局面对他比较有利，也并不全是我刻意为之，只是这样才能保持稳定。而且Mag的OEM业务，其实本就是赵总这边促成的，他享受一下福利，也是正常的。”
陈锋道：“你为什么会这样想？市场竞价难道不是商业规则吗？无论是你还是捷科，都不可能无休止的降价，最后总会在一个合理的价格范围内达到一种新的平衡。这对Mag没有什么坏处，你的出货量一定会增加很多。”
张邕心里道：“Mag的利益与我并不完全一致呀。”这块板子是他用自己钱做出来的，如今他在这块板子上有利润，也是大色娃默许的。销量上去，Mag当然高兴。但利润降低，损失的却张邕自己的收益。
张邕忽然想到，一旦经营企业，自己似乎也没太大不同，一样都是利益之徒。
这个理由，当然没有和陈锋明说，他道：“这种平衡打破后的动荡，对业务影响很大，我还没做好准备，不敢让它立刻发生。我也不知道，在新的平衡建立起来之前，都会发生哪些事。我觉得，你和东方也未必就是受益者，混乱无序的价格竞争，对你更不利，尤其是准备上市的你们。”
陈锋点点头，“你说的对。但是我们没有选择呀，在当前的平衡里，华泰占据明显的优势，我们还是受伤害的一方，与其这样，不如大家拼一拼重新建立秩序。”
“我有一个想法，看看你是否可以接受。”张邕眼中有光芒闪动。
“只要能解决我们现在的问题，我都接受。”
“我们循序渐进，尽量让控制两个平衡之间过度的每一个过程。明天我会见东方的人，我需要我们三方，达成一个共识，然后一步步过度，尽量不让市场有大的动荡。”
“好呀，我相信东方也会支持这种做法。但是，真的会有这样的方法吗？”
