看到从钱嚣张无惧的态度，周兴就知道，以威相逼让他们出降是不可能了，只能试试以理相劝，以利相诱。
希望读过书的王营能看清大势，顺势而为。
如果王营能主动出降，那从钱和堡内其他贼众就容易剿灭。
此时站在壁垒上的王营听了周兴的话稍有犹豫，旁边的从钱见状赶紧劝道：
“王帅不可信他之言，刘备乃无能之辈，才会丢失徐州而狼狈至此。他只有三四千兵，只要我们齐心，还有长广的管承，卢乡的管亥，若是我们四家联手，说不定还能把刘备赶出东莱，那东莱便永远是我们四家的天下了！”
“刘备只是一郡太守，你跟着他只能当一个郡吏，哪有如今风光。假如我们四家联手，赶走了刘备，不仅东牟仍是你的地盘，便是昌阳县，也是归你所有，岂不更好！”从钱又劝道。
王营被说动了。
如果真如从钱所说，四家联手赶走刘备，那么东莱郡便归他们四家所有，而他王营，也能再得昌阳之地，有此二县，也能满足了。
最主要的，是有四家联手，以后不管是谁来当太守，都不能把他们怎么样。
或者，干脆让管亥来当太守，正好他是北海人，这样一来，自己可就真的高枕无忧了。
想定之后，王营对堡外的周兴和李业喊道：“王营头可断，腰难弯，你们不要再浪费口舌相劝，我绝不出降。我知道刘将军仁义，我有一句话奉劝刘将军，从哪里来就回哪里去，不要留在东莱，东莱不是他能待的地方。”
从钱大喜，跟着向周兴大喊：“你们听到没有，我们东莱人没有怕死之辈，为刘将军好，劝他还是回徐州去吧，离开东莱，对他有好处。”
周兴暗暗摇头，这算是他第一次劝说失败，此时觉得不管再说什么都没用，根本不可能把他们劝服。
“你们东莱人真的不怕死吗？”周兴只好大声问道。
“哈哈哈，要是怕死，我们就不会当贼了。”
从钱倒是不避讳自己当“贼”的事实。
“既然不怕死，那就不要像缩头乌龟一样躲在堡里，出来与我们决一死战啊。”
听到“缩头乌龟”这四个字，从钱脸上一怒，刚要答话，被旁边的王营拉住：“莫要中了他的激将计，刘备兵强，若是出战我们胜算不大，不如据堡而守，他们便无可奈何。”
从钱回过神来，说道：“幸亏有你提醒，差点中了他的奸计，我知道刘备帐下的黑脸将军非常勇猛，我才不想与他一战。”
他又对堡外的周兴喊道：“你的激将计对我没用，想让我们出去一战也可以，不过要等半年之后，就看你们能不能守在这里半年了，哈哈哈……”
“从钱，你莫要不识好歹……”
李业还想再喊，周兴说了一句：“回去吧。”
然后拍马转头就走，李业只好跟上。
回到阵中见到刘备，周兴说道：“主公，这二人已难劝服，唯有剿灭了。”
刘备有些惊愕：“连军师也不能将他们劝服吗？”
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