第190章 轮番上场
田中达也最开始还不太在意，到后来，已经不自觉地翻开自己笔记本记录起来。
马华藤给他的印象逐渐变好。
一个公司的CEO能够如此重视技术，又对技术路径如此高瞻远瞩，藤讯这家公司不简单啊！
如果马华藤说的这些，真能够在华国区落地的话，的确能够给用户带来非常优质的体验。
田中达也饶有兴致地和马华藤讨论了几个专业问题，得到了自己想要的答案，看马华藤的眼光也变得善意起来。
“马总，技术方面，我们田中副会长是专家，我就不多问了哈。”佐藤介次眯了眯眼，“在商务和市场层面的拓展，我也想听听你的看法。”
“曾总，市场这块是你的领域，你给佐藤会长讲讲呗。”马华藤完成了第一跑，将交接棒传给了曾里庆。
“刚才马总介绍了藤讯的发展历程，QQ是在大学校园中被广为传播，在白领群体中推广，在网吧群体里发酵。”曾里庆笑容灿烂，成竹在胸。
“这几个场景和人群，和网游玩家的重合度超过百分之八十！”
“换句话说，使用QQ的人，和网游的潜在玩家，我们基本上可以画等号。”
“请看PPT！”
投影屏幕上，是一张QQ从成立以来的注册用户数，活跃用户数的曲线图。
陡峭的曲线弧度，让人震撼！
这款产品的发展速度太快了！
一年多的时间，就成为了千万级别用户的现象级产品。
“所以，藤讯已经天然拥有了网游的目标玩家群体！”曾里庆继续说。
“我们已经拥有了一个游戏玩家高频使用的应用软件，这就意味着，只需要在QQ上进行宣传和引导，便可以非常有效的达到宣传推广的效果！”
“毫不夸张的说，就华国区网民用户的运营，藤讯对其他公司来说，是一种降维打击！”
……
佐藤介次眼眸闪烁，要说不心动，那是假的。
一个覆盖了华国百分之八十左右网民的通信工具，能够做的事情，的确很多！
“其实，流量和用户群体，服务器和运维的复用，只能算作藤讯的基本操作。”曾里庆准备放大招，“我们即将对华国的游戏圈带来一项历史性地革新！”
“便捷支付！”
曾里庆直接丢出了王炸。
“我想，这次JSS的招标候选人，肯定不止我们藤讯。可我敢说，没有一家能够提出藤讯的支付方案……”
“曾副总，愿闻其详！”田中达也打断说道，你别酝酿了，别卖关子了，直接说吧。
“咳咳。”曾里庆不好意思的点了点头，“现在，大部分的网游是采取点卡收费模式，玩家在点卡代理商那儿购买点卡，再通过卡号和密码为自己的账号充值。”
“这种模式存在两个弊端。第一，中间有代理商的抽成，第二，对玩家来说，体验感不方便。”
“对此，我们藤讯的方案是，虚拟货币体系！”
“明年1月，藤讯即将推出我们自己的虚拟货币以及电子商城！只要是QQ用户，将会自动生成一个专属于自己的Q币账户。”
“Q币可以用于QQ商城中所有电子商品的购买，包括咱们石旗时代的虚拟点卡，未来，像游戏相关的衍生品，比如，皮肤，道具，角色周边什么的，都可以在商城进行购买，方便快捷，甚至都不用单独注册，只要你是QQ用户就行。”
“Q币的充值方式也很灵活，直接从玩家的手机短信费用中就可以扣除！没有手机的话，可以在网银上进行支付，没有网银的话，也可以购买Q币卡！”
……
佐藤介次咂了咂嘴，欲言又止。
曾里庆的方案给他带来的震撼不小。
千万级别高重合度的用户。
天然的用户群体和推广运营渠道。
还有自带的一套支付体系。
TM的，好香啊！
相比较起来，华意那边所谓的游戏运营经验，太不够看了哈！
“曾总，我有个不明白的地方。”佐藤介次似笑非笑。
“佐藤会长请讲。”曾里庆礼貌回应。
“藤讯拥有这么好的用户流量，还与运营商有短信服务合作，还有QQ商城，Q币，这样的新兴业务，IDG为什么要选择放弃呢？”佐藤介次朝曾里庆投去了微微有些质疑的目光。
“在一个企业的成长的道路上，总会有人会按耐不住寂寞，先下车。”曾里庆眉毛微挑，装了个13。
谢宛如心中腹诽，IGD的出局，你们在场几位，可是都脱不了干系的啊！
“QQ虽然发展得比较好，可截止到现在，都处于无盈利模式，需要通过不断的烧钱来支撑这么多用户的成本。很遗憾，IGD没有等到藤讯新战略落地的时刻。”曾里庆笑了笑。
“曾总，我可以理解为你刚才说的短信模式，QQ商城，QQ币，都是藤讯未来的新业务？”佐藤介次问道。
“和运营商的短信业务合作，在来太阳国之前，我们已经落地，这点佐藤会长可以放心！”马华藤插话道，“华国几个网民聚集的区域，蜀省，鹏城，我们的移动QQ已经开放，燕京，江沪，杭城也即将签署战略合作协议。”
“至于QQ商城和Q币，我们已经完成了内测，将会在明年春节前后，配合石旗时代的开服，正式推出！”
“看来，马总对藤讯的运营能力很有信心啊？”佐藤介次笑道。
“IGD的撤资其实也反应出了一个问题，那就是，只有华国人自己才更了解自己！我们当初在推运营商短信业务的时候，IGD并不看好，认为在米国，短信业务无人问津，根本就不可能做大！”
“可在华国，我们认为，明年，短信业务将呈现爆发式增长！就拿和我们有战略合作协议的仪动来说，现在他们的用户量差不多有1个亿，明年，破3亿是没问题的，有咱们藤讯帮它冲一冲，到4个亿也不是难事儿。”
“假设这3个亿的用户中，有百分之2的用户，使用手机上的移动QQ功能，通过短信的方式来和自己的QQ好友聊天，一个月发二十条，不过分吧？”
“算下来，一个月产生的短信费用有1200万元，藤讯按8.5成分利，一个月的利润，保守估计960万…”
“等等，你是说仪动给你们的分成是8.5成？它自己只拿1.5成？”佐藤介次以为自己听错了。
“没错！其实，就算仪动让出所有的利益，他们也不亏。”
“因为他们得到了用户。”
“IGD要是有佐藤会长这样的格局和眼光，也不至于放弃藤讯了。”马华藤笑呵呵到。
“马总是在暗示我，在石旗时代上，我也应该有看好藤讯的格局和眼光吧？”佐藤介次眨了眨眼。
趁着两人交谈的时候。
技术男田中达也已经翻墙进了华国互联网，找到了关于藤讯和蜀省仪动落地的新闻。
三大门户网站上都有详细的介绍，评论也挺多，是骗子的可能性，应该不大。
“佐藤会长，我们很清楚自己的短板。缺乏游戏行业的实操经验，缺乏对游戏的认知。上次和渡边副会长会面以后，我们就一直在团队里面加强这方面的宣惯，力争在后续的游戏运营中，能够和玩家有更多共同语言。”马华藤满怀斗志说道。
“哦？”佐藤介次微微蹙眉，“马总这是准备进军游戏了？”
