霍普和普拉特纳之前就仔细查过英豪的资料，知道英豪的软件技术，确实能够对SAP的发展，有极大的提升作用，不过两人依然保持着谨慎。
“陈，SAP还只是一家小公司，英豪与我们SAP合作，又能够得到什么？”
“两位，我也不跟你们兜圈子。
我看重的是你们在研发企业管理软件方面的优势。
我认为企业管理软件会是一个非常巨大的市场，而且会是全球的大型公司，都不可或缺的管理工具。
但并不是所有的地区，都适合来研发企业管理软件的，我觉得最适合发展企业管理软件的就是日耳曼的企业，而你们SAP恰恰在这方面走在了最前列。”
在陈兵看来SAP成为ERP行业的龙头，恐怕是难以阻挡的。因为ERP这种东西，让日耳曼人来搞，实在是与他们的民族个性，太匹配了。
ERP的核心思想，其实就是将企业内部的各种管理流程进行标准化，然后借助计算机的高效性，来进行标准化、流程化管理。
而日耳曼人在外界看来，最突出的民族特性是什么？就是刻板认真，做事一板一眼，极为讲究做事流程。
这种民族特性，与ERP的核心思想，是有着先天的高度契合的。
而内地的民族特性，其实与ERP的核心思想，是有着很大的先天冲突的。
对于内地人来说，灵活处理是远比刻板流程要重要的多的。
按照ERP的思想，推导到极端一点，人是可以异化为机器的，只要规范了各种流程，人就会按照这些流程，进行规范化操作。
但这种思想，在内地是很难接受的。
以内地几千年形成的文化，人才是根本，所有的事情都是需要人去做的，内地企业管理的重头，不在对事物的管理，而是在对人的管理。
这里很难说哪个思想更好，这不是好坏的问题，而是文化习惯的问题。
即使到了陈兵重生之时，内地的经济规模已经发展的十分庞大，工业能力非常雄厚，但其实真正把ERP系统进行了完善实施的企业，仍然是少数中的少数。
在内地想要呆板的去实施ERP的思想，以达到对企业的高效管控，是根本无法行的通的。只能在ERP思想与内地文化之间，去想办法寻求一种平衡。
这就是陈兵要谋求入股SAP的原因，在流程管理标准化方面，内地人从思想上就不擅长，或者说潜意识里，就是在排斥。
但现代企业越来越大，需要管理的东西越来越多，不引入ERP思想是不行的。
对于这种情况，陈兵即使是重生者，同样并没有什么能够超越他人的金手指，只能是不断的试错，一点点的进行推进。
陈兵的这个赞誉，两人倒是心安理得能够接受的。
SAP已经做了十几年的企业管理软件了，尤其是最近几年，在产品中加入了资源管理、人事管理等模块之后，也能够感觉到，ERP与日耳曼的契合。
如果现在有人告诉他们，散漫的高卢人也在研发ERP产品，两人一定会哈哈大笑起来。
“陈，你刚才说你们英豪也有一些企业管理软件方面的积累，这是否意味着英豪与SAP之间，可能存在着潜在的竞争？”
“如果说潜在竞争，那确实是可能存在的，但那是很遥远的事情，现在去考虑有些早了。
我刚刚说并不想谋求对SAP的控股权，甚至并不想介入SAP的管理，可不是随便说的。
英豪是一家香江公司，英豪的目标市场在亚洲。
你觉得一家香江公司，能够跑到欧洲或灯塔市场上，去指导大企业如何进行内部管理吗?欧洲和灯塔根本就不是英豪的目标市场。
反倒是你们SAP，如果做大了，倒是可以进军亚洲市场。
不过，你们觉得SAP能够有能力去开拓亚洲市场，还需要发展多久？十年之内你们做的到吗？
我认为，至少十年之内，英豪和SAP的在企业管理软件市场的业务，是可以用区域来进行区隔的，至于十年之后，我们可以再坐下来讨论。
到时候，我把英豪的企业管理软件业务卖给你们都有可能。
英豪是不可能直接在欧洲、灯塔的企业管理软件市场获益的，但我们英豪却可以帮助你们SAP尽快成长起来，我只想做个股东，在你们的业绩成长过程中，分享足够的利益。”
现在还是1985年，SAP还只是一个日耳曼本土的创业公司，刚刚准备开启国际化的进程，连欧洲的市场都没有占领。
欧洲有了市场基础之后，SAP的下一个目标市场一定是灯塔，而对于遥远的亚洲市场来说，SAP现在还根本没有太多的想法。
陈兵说，十年之后，SAP才可能向亚洲发展，这一点，霍普和普拉特纳还是非常赞同的。
而且陈兵说出了他没有进军欧洲、灯塔企业管理软件市场意愿的理由，还是很有说服力的。
灯塔、欧洲都是老牌的工业国家，一向对亚洲是俯视的，亚洲公司想要搞出企业管理软件，然后去向欧洲、灯塔推销，恐怕会受到的，就是非常强的抵制和蔑视。
如果英豪真的用某些手段，掌控了SAP的控股权，只要这一层关系曝光，哪怕SAP顶着一个日耳曼公司的外壳，也很难让客户接受。
这让两人彻底放下了防备，英豪确实对SAP没有造成威胁的必要，即使SAP同意了英豪的入股，为了更好的发展业务，英豪也会主动降低在SAP中的存在感。
既然没有了被吞并的风险，两人对陈兵提出的合作，就明显积极了起来。
“陈，你能不能详细说说，英豪和SAP在哪些方面，能够展开深入的合作？”
“我们两家可以进行合作的层面很多。
首先，是操作系统。你们现在的产品还是基于小型机和UNIX系统吧，但现在态势已经很明显了，个人计算机才是企业应用市场的未来。
你们SAP早晚要基于个人计算机来推出产品，而我们英豪的WINDOWS现在是个人计算机中，市场占有率最高、市场潜力最大的操作系统。
我们英豪，可以将WINDOWS系统，全面向你们进行底层开放，帮助你们尽快完成基于个人计算机的产品系统研发。”
霍普点点头，市场趋势已经很明显了，对于这个方向，他是完全赞同的。
“第二，就是数据库系统。你们的产品架构，本就有两个层面，底层的数据库和上层的应用。
我们英豪在数据库技术方面的实力，相信你们也很清楚，我们双方在数据库技术层面，可以做到全面的技术互通，可以共同去研发更前沿的数据库系统，这对我们双方来说，都是好事。”
这个也是SAP很需要的东西。
“第三，就是互联网技术。
你们的产品应该已经使用了不少的局域网技术了吧？但企业需要将分散在各地的工厂都联结起来，进行更加高效的数据传输和管理，只是局域网技术已经远远不够了。
而我们英豪在互联网的技术上，已经有了很深的积累，我们现在给客户开发的企业管理软件，已经大量的添加了远程数据交互和管理的内容。
这些也可以提供给你们，我相信这些互联网技术的融入，会让SAP的产品品质，上升一个巨大的台阶。”
SAP已经开始关注互联网技术了，只不过受限于日耳曼互联网的发展，以及SAP研发资金的约束，在互联网技术上还没有大规模的进行投入。
陈兵提到可以把英豪的互联网技术融入到SAP的产品中，让两人的眼睛直接光亮了起来。
“第四，企业管理软件，是要对不同企业的管理流程，进行抽象化，再标准化成软件系统的。我们英豪对这方面，也有一些积累。这一部分我们也愿意开放给你们。
我知道，这部分，其实是你们SAP更擅长的部分，但我们的积累，对你们来说同样可以起到不错的参考作用。
前三个方面，都是我们英豪的强项，我们可以充分开放给你们。
第四个方面，是你们SAP更强，我也希望你们能够开放给我们，让我们能够把这些内容，融合到我们英豪的产品里，在亚洲地区去开拓市场。”
陈兵的要求，应该算是很合理的，英豪向SAP开放了这么多技术，要求一部分回报也是很合理的。
霍普向普拉特纳看去，普拉特纳重重点点头，表示这是一个划算的交换。
霍普也同样赞同这样的技术合作内容，“陈，最后一个问题，你的入股方案是什么？”
“我愿意对SAP公司增资5000万美元，换取25%的股份。”
这相当于给了SAP投资前1.5亿美元的估值。
SAP现在一年的营业收入，也只有不到3000万美元，这个时候还是1985年，软件企业的估值还无法得到充分的体现，陈兵给出的估值，在霍普和普拉特纳看来，也非常有诚意。
霍普直接向陈兵伸出了手，“陈，我个人对你入股SAP表示欢迎，回去我们就召开董事会和股东会，会尽快的给你明确的答复。”
