英豪的设备报价比其他进口厂商廉价了很多，而且许多的辅助项目，还会帮助内地进行自给自足从，这就让内地电信的盈利空间很巨大。
英豪之前与内地合作的，主要是两个领域，固话网络和无线寻呼，在这两个领域，双方的合作都已经两年多了，都说得上是成果斐然。
“哪里有那么夸张？内地的电话装机量却是增长很快，但绝对没有达到能翻倍的水平。这个还要感谢你们英豪的大力支持啊。”
内地在改开的时候，电话其实还是很稀缺的，1980年，内地的固定电话装机量，只有400多万门，按照十亿人口计算，电话的普及率只有可怜的千分之四。
这个普及率当时只有非洲平均普及率的三分之一，亚洲平均普及率的七分之一，可见当时内地电信的发展水平是多低。
而固定电话最核心的技术，就是程控交换机技术，这也是限制了内地固定电话服务的瓶颈技术。
英豪从82年开始与内地合作，不仅给内地提供了大量的数字程控交换机，而且转让了不少技术给内地，使得内地在千门以下的小型交换机上，全面实现了自给。
有了英豪提供的程控交换机，这两年，内地的电信部门一直在大力进行固话网络的改造，不仅使得内地的电话网络容量能够快速的提升，通话质量也得到了明显的改善。
电信增容，加通话质量改善，带来的直接结果就是用户量的快速提升，大量的企事业单位向电信部门申请加装电话。
说起来，电信部门下手比英豪还要黑的多，给用户安装一部电话，就敢收费大几千近万。
即使电话安装费用如此高昂，内地的需求依然增长的很快，尤其是去年内地下放了企业的经营权限，更是促进了这种需求的增长。
陈兵看不到内地准确的统计数字，但林巡抚却是对这个数字很清楚的。
仅仅去年内地的新固话装机量就突破了150万门，给电信部门带来的装机费用，近100亿。
说的直接点，英豪从内地电信身上赚到几十亿营业额，电信部门其实基本上已经从用户身上赚了回来。
当然电话装机需要的设备不仅是程控交换设备，还有电话线和电话机。
内地装机量的快速增长，同时也带动了内地电话机组装行业的快速增加，而这个时代，大部分的电话机生产企业，还是邮电的下属企业。
可以说，有了英豪提供的程控交换机技术，使得内地的电信产业提前走上了发展的快车道。
仅仅是英豪过去两年的紧密合作，内地电信部门形成的固定资产，就超过了从建国开始到与英豪合作前的总和。
从这个角度上，说英豪的出现，凭借一己之力，直接拉动了内地固话服务行业的发展，是绝对不为过的。
而且，在固话业务之外，内地电信与英豪合作的无线寻呼业务，更是一门极为赚钱的生意。
无线寻呼的业务规模肯定是不如固定电话的，但这种无线寻呼需要投入的资本也低，只要建设好无线信号的基站，基本就不需要更多的资本投入了。
这么低的投资，一个小型的无线寻呼网络，只要用户数量能够达到数百人的规模，就足以实现盈利了。
现在给内地提供无线寻呼设备和寻呼机的生产厂商只有两家，就是英豪和摩托罗拉。
有了英豪的存在，摩托罗拉给内地的供货价格也降低了很多，使得内地无线寻呼业务的发展，远比历史上加快了很多。
这两年多，英豪对内地销售的寻呼机就超过35万台，陈兵估计再加上摩托罗拉的出货量，内地现在的寻呼机用户已经超过了50万台。
这些用户中，除了一小部分是特殊企业自建网络的用户之外，其实九成以上都是电信的用户。
英豪与摩托罗拉的寻呼机都是先卖给电信的，出厂价都在500元左右，而电信的市场零售价格，却至少是一千元以上，仅仅是寻呼机的加价销售，电信这两年就赚了两三亿。
而且电信真正收入的大头是入网费和服务费，此时的无线寻呼收费是极为高昂的，一个客户每年至少要交2000元左右。
就凭这个无线寻呼业务，内地电信每年的净利润，就至少是5个亿朝上。
而且，此时内地对于电信发展的政策是极好的，根本不要求电信部门上缴利润，而且还下拨了很多的费用。
正是有了这么多的资本，今天林巡抚才敢来找陈兵进行谈判，要求引进移动通讯和网络通讯技术。
别看林巡抚和陈兵两个人，笑呵呵的好像是在互相商业吹捧，其实两个人言语间已经打了一轮机锋。
林巡抚想要表达的是：你们英豪已经很赚钱了，内地这么穷，还请手下留情，少赚点。
陈兵其实是在回复：你少来，这几年，我们双方合作，你们电信没少赚，哭穷也没用。
林巡抚看陈兵不上当，也不介意，依然笑呵呵的说起了正题：
“小陈，这次邀请你过来，主要是我们内地，现在准备要选几个城市，试点无线电话通讯服务和网络通讯服务，这个还需要你们英豪多支持。”
对于内地要试点这两个业务，陈兵是有所预料的，历史上内地试点移动通讯业务是在1987年，但前期的洽谈准备，也基本是这个时候开始的。
至于网络通讯业务，有了前两天的研讨会，其实也已经明确了要进行试点的意愿。
“林巡抚，这次试点，准备选择哪些城市？”
“首都、沪海、特区，我们初步计划在这三个城市同时开始试点，你觉得如何？”
三个都是内地最发达的城市，而且地理位置从南到北，试点成功之后，也比较容易向其他城市推广。
对于这三个城市的选择，陈兵自然没有什么意见。
历史上，内地第一批建成移动通讯的城市是首都沪海和羊城，这一世变成了特区，自然是因为英豪扎根在特区的缘故。
至于网络通讯试点选择这三个城市，也是有充分的理由的。
这个时代的互联网还是科研网络，首都、沪海都是内地高校最多的城市，特区是英豪的根基之地，率先试点网络通讯，也是应有之义。
“这三个城市的电信基础都比较好，选择进行试点，我们自然是没有任何意见的。”
“那么具体试点的方案，你们有什么想法没有？我们是希望你们英豪来做这个技术提供商的。”
“林巡抚，谢谢您的信任，我们英豪也愿意为内地的电信事业多做贡献。
移动通讯这块，您也知道，现在全球真正拥有成熟技术的，只有摩托罗拉一家，所以具体的合作方案，还需要我们三家坐下来进行详细的磋商。
摩托罗拉对于把移动通讯业务引入内地，肯定也会很积极的，我们会尽量的居中协调，采用成本最合理的方案，能够内地生产的设备，争取尽量采用内地的，以降低成本。
至于互联网通讯服务这块，就比较简单了，我们英豪拥有完整的技术能力和解决方案。
我是建议对这三个城市的现有通讯网络进行改造，直接全面改造成ISDN网络。”
林巡抚点点头，认可了陈兵的说法，香江的互联网建设在全球都是比较超前的，请英豪做技术提供商是很自然的选择。
移动通讯服务，从1983年灯塔开通商业运营，到现在也才两年，确实是只有摩托罗拉才拥有完整的技术。
内地没有直接找摩托罗拉，而是把英豪拉进来，就是为了让英豪能够帮忙压价，毕竟英豪在香江的移动通讯业务已经开通了，这方面的经验更丰富。
“大概的建设周期和预算哪？”
“移动通讯业务，需要建立的基站和各种工程会比较多些，以我在香江的经验，要建立这个通讯网，需要的周期大概9到12个月。
网络通讯，只要对现有的通讯网络进行改造，需要的工程会少一些，而且我们英豪能够提供绝大部分的设备，估计6到9个月左右，应该够了。
至于预算，现在肯定给不出特别准确的数字，按照我们在香江的经验，两个项目加在一起，尽量争取每个城市的投入预算，控制在10亿人民币左右吧。”
三个城市就是三十亿左右的投入，这个确实是很大的一笔投入了，不过陈兵的这个初略预估，其实与邮电内部的匡算已经很接近了。
林巡抚对于陈兵没有漫天要价还是很满意的，既然要找英豪做技术供应商，不让英豪赚钱是不可能的，只要英豪别狮子大开口，内地也就能够基本接受了。
