高端品牌是需要高端的产品做支撑的，如果技术能力不够领先，缺乏真正的高端产品，仅仅是通过营销的手段，去打造高端品牌，其实是很危险的事情，很容易失败。”
“这么说，你认为，我们的电视机，应该定位成中端的品牌？”
钱广进犹豫了一下，才点点头，“是的，总经理，以我们现在的技术能力，还是打造成中端的品牌，才最为适合。
不过，这里也会有一个很大的问题。”
“什么问题？”
“品牌定位的协同效应。
我们英豪是一个很大的集团，产品线众多，但现在使用的都是英豪这一个品牌。
我们现在整个集团中，品牌知名度最高的就是PC产品和游戏机产品，这两个产品都是各自市场上的高端品牌，已经有了很高的认知度和接受度。
但我们的电视机产品，如果定位成中端的产品，可能会对PC和游戏机的市场品牌定位，有些不良的影响。”
“那你有什么建议没有？如何解决这个矛盾？”
“我建议电视机产品，不再直接使用英豪的品牌，而是启用新的副品牌，与英豪的其他产品线，进行区隔。”
“你是说电视机不再用英豪的这个品牌了？”
陈兵眉头略微皱了起来，钱广进的分析还是有道理的，但英豪已经有很好的品牌基础，彻底放弃也是有些浪费的。
“也不一定要彻底放弃，也可以再增加一个一些后缀什么的，例如，英豪-扎努西。”
“英豪-扎努西？说说你是怎么想的？”
“陈总，扎努西是您刚刚在欧洲收购的家电品牌，您两个月前收购了这个品牌，就已经在我们的电视机厂，在试生产冰箱、洗衣机、空调等产品了。
而且听说您还从特区那里新要了一块土地，要打造一个新的家电产业园区，您应该是有意要发展家电的全线产品吧？”
陈兵对于钱广进的敏感很满意，
“确实有这个想法。
扎努西的产品线很齐全，又有压缩机的核心技术，而我这次去欧洲，也从飞利浦购买了电机的生产技术。
有了这些技术做支撑，我确实有全面发展家电产品的想法。”
“陈总，家电虽然有黑色家电、白色家电的区别，但其实都是家电产品，在品牌、渠道上，其实都是有协同效应的。
因此，我建议，直接将现有的电视机业务，和这些还在试生产的其他家电业务，彻底整合起来，统一使用一个品牌。
我也看过一些扎努西公司的资料，这是一家意大利的家电品牌。其实在欧洲市场上，一直也是被认定为一个中端的家电制造商，与我们电视希望定位的品牌区间是一致的。
而且，借助扎努西品牌的基础，我们电视机产品，也可以更快的打入欧洲市场。
我们这么大的电视机产能，是必须建立一个全球品牌的，灯塔我们已经承诺了RCA不会用其他品牌进入，欧洲市场就成为了我们必须要争夺的市场。”
“把所有的家电业务都整合起来是必然的，否则我也不会向特区去提议要打造一个新的家电园区了。
电视机厂现在虽然是科技园区里面，未来也肯定是要与其他家电整合起来的。
不过，那些家电现在还在试生产的阶段，连正式的产品还没有定型，更没有任何市场的反馈，现在就进行整合，会不会太急了一些。”
“总经理，这也是我想要向您汇报的一件事情，最近我们在内地的业务，出现了很明显的新变化，不少内地的渠道商主动找上了门来，向我们要电视机产品。
而他们在参观我们的工厂时，发现我们在试制新的家电产品，他们就非常的积极，甚至愿意预定我们这些新的家电产品，还希望我们在春节前就能先投放一批产品到市场上去。”
“你有没有调查过这种变化的原因，原本我们的电视机只在粤省和周边几省有销售，你说的这些主动找上门来的渠道商，应该是其他省份的吧？”
“确实最近来的很多都是其他省份的采购商，甚至连首都、沪海那面的渠道商都过来了，表现的非常积极，要货量也不小。
我们调查下来，出现这种状况的原因有四点。
第一点，是内地在进行销售渠道的改革，给了这些渠道商更多的自主采购的权力。
以前，他们只能销售计划中的产品，其实就是那种本地的产品，没有办法自行采购其他地区的产品。
现在他们有了这个权力，就主动来找我们要货了。
第二点，就是我们之前在内地销售的RCA品牌电视机，虽然是用了RCA的品牌，但都是直接和我们结算的，所以他们也很清楚的知道，这些电视机其实就是我们英豪的产品。
第三点，就是我们之前向内地销售了600万台电视机的生产线，这个产能规模恐怕要占到内地全部产能的三到四成了。
您想，内地这么多电视机产能都用的是我们技术，而且我们自己的产能还这么大，加起来几乎就占据了内地的半壁江山还多，他们肯定相信，我们的产品质量是足够过硬的。
第四点，据这些采购商的反馈，应该与您之前那个研究院的招聘广告有关。
您这个招聘广告，在内地的反响非常的大。很多人都觉得能够花大钱招高端人才组建研究院的公司，产品质量一定是有保证的。
不少人听说了我们英豪有电视机的产品，就主动跑去那些渠道商那里问，有没有我们英豪品牌的电视机卖。
正是因为有这么多消费者主动上门询问，这些渠道商才赶快来找我们要货的。
至于其他的家电产品，就是那些采购人员上门之后，得知我们还有其他的家电产品在研发，临时起意提出的追加订单。”
陈兵到是第一次听说这种情况，想想钱广进说的这些原因，似乎这种情况虽然在意料之外，却也在情理之中。
“钱经理，那如果按照你这么说，我们英豪现在在内地的品牌知名度应该很高了啊？
你为什么又要建议我们启用副品牌哪？直接用英豪这个品牌进行销售，不是效果更好吗？”
钱广进知道陈兵还是肯纳谏的，也不藏着掖着。
“总经理，我们现在这种品牌知名度，虽然确实很高了，但却是有特殊背景的。
内地现在其实还很穷，也还比较封闭，许多真正的高端家电品牌其实并没有进入内地市场。
我们现在的品牌知名度，其实是在和内地的厂商进行比较，那当然是最能被消费者认可的了。
但这种情况肯定会改变，过两年那些真正的高端品牌，一定会大举杀入了内地市场的。
到时候，我们的产品品质如果没有迅速提升上去，恐怕不仅销售业绩会受到很大的冲击，品牌形象也会受到一定的打击。
与其那个时候，再想办法进行弥补，不如现在趁着没有竞争对手的冲击，我们自己主动进行区隔。
这个不是为了我们的家电业务考虑，而是为了我们整个集团的品牌形象考虑。”
陈兵点了点头，对于钱广进的大局观很是欣慰。
“你的提议非常好。
这样吧，我们的新家电产品，总归要先试试市场反应的，就使用这个英豪-扎努西的品牌。
扎努西这个品牌，虽然是我们和意大利的默洛尼联合收购的，但我们才是真正的控股方，把这个品牌引入到内地来使用，默洛尼是不会有什么意见的。
至于电视机品牌是否启用英豪-扎努西这个新品牌，可以再等等。
过去两年，我们在内地，都是用的英豪这个品牌在销售，启用新品牌也不用急在一时。
等到那些新的家电产品，市场反馈出来了之后，我们再讨论是否要更换电视机的品牌。
你觉得哪？”
“这肯定是最好的，还是陈总想的周到。”
陈兵对应这种没有营养的马屁并不在意，他知道即使自己不说，钱广进的本意，其实也是先在那些新产品上，使用新品牌。
不过，既然有了要把所有的家电都整合起来的想法，陈兵也开始画新大饼。
“宫本，钱经理，之前电视机厂的业务不算完整，才一直使用工厂这个名字。
现在既然我们已经自己开展了市场销售，而且还会有这么多新的家电产品要推出，再继续使用工厂的称呼就不合适了。
这次春节期间，投放的那些产品只是试水，如果反应好，肯定要尽快规范化运营的。
到时候，这个电视机工厂，就应该直接改名家用电器公司了，甚至未来会象游戏机产业一样，升级为新的事业群。”
