“没有问题，我赞同尹总的思路！”许秀婷第一个举手，她从尹麓说话的口气似乎也能体会到尹麓的苦衷。
之前那个莽撞的美妆博主正在变得成熟稳重。
许秀婷感慨颇多，也知道这是一个真正的大公司想要走向成熟不得不面对的。
她能做的，就是给尹麓最大的支持和信任，并且一直保持下去。
“彩妆类，一开始最好最容易做到的肯定就是口红类产品。
至于口红做什么价位区间，具体选择什么材料，这个我们还需要商议一下——首先就是要做到什么区间，这个我之前跟陈总交流了一下，我想请陈总说说自己的看法。”
陈倩跟万端美妆的这些高管已经很熟悉了。
她清清嗓子，沉稳地道：
“我建议将这个品牌定位为重奢……”
我靠！
此言一出，万端美妆的董事会集体惊呆了。
许秀婷也吓得眼睛瞪圆，半天没有说出话来。
重奢这种东西哪是说搞就能搞的。
国际市场上的重奢品牌被那些老美正星条旗、老英正米字旗们牢牢把持住，水泼不进风吹不动，强如万端美妆能在中档产品中站住脚已经是相当不易，之前被O公司一发力差点被打出中档的惨痛历程才过去不久，大家对开发新产品的概念还是先做性价比，然后再逐渐盘旋上升。
陈倩倒是很有自信，她微笑道：
“口红效应，大家应该多少听过一些。”
尹麓心中一亮，随即明白过来：
“原来如此，陈总说的对，我怎么忘记了口红效应这件事。”
口红效应是经济学上的着名原理，其算是在充分研究了人类的心理学之后得出的一个结论——人类是很喜欢炫耀自己的，就算是在刀耕火种的时候也得用石头和贝壳打磨出一些好看的挂件带在身上彰显自己的身份。
奢侈品往往是有钱人定义展示自己身份的重要标志，是人就知道那东西就算把设计费和营销费加进去也实在是有点割了，但无数人对此趋之若鹜。
而随着经济增长乏力，重奢环节上很多人的消费开始变得无力，但有一种产品能起到很好的替代效果——这就是口红。
口红就算是重奢，一支也就几百块钱。
你不一定能买得起跟明星一样的包，但明星用的口红还是能消费得起，于是口红就会成为新贵，甚至成为追逐的焦点。
陈倩点头道：
“是的，口红除了能给人面子上的满足，涂抹的过程中还能有类似奶嘴效应，给人带来一定的心理抚慰，确实是一种相当不错的产品。
而且口红跟其他的产品不太一样——大家会尽量给自己挑选一款好的口红，昂贵的重奢产品反而能卖的比较好。”
这可真不是陈倩吹牛，今年上半年的口红销售数据显示，276元以上的口红销量占据了所有口红销量的百分之40以上。
人们在护肤产品的挑选上会研究成分，研究美感，口红嘛……
好看、有气质是第一要务。
其次才是滋润不滋润、是不是容易折断、会不会沾杯都是之后才能考虑的，大家经常翻各路社交媒体推荐的也都是重奢系列，276元以上的产品才是口红的希望。
嗯，人就是这样。
陈倩一席话惊醒梦中人，万端美妆之前是搞护肤品的，转行的时候还真没想明白这点。
许秀婷苦笑着摇摇头：
“看来凯瑟琳一时半会也没有转过弯来，她迫切想做出成绩，多少有点谨小慎微了。
这次我们的口红出品之前能想到这件事，真是天助我也。”
尹麓摇头道：
“未必是凯瑟琳没有考虑到这一点，只是她可能更谨慎一点——如果口红做成重奢，我们推广的时候肯定要把其他也要做成重奢产品。
之后我们的粉底液呢？粉饼呢？香水呢？
口红定价这么高，这些肯定不能定价低以免破坏了企业的整体基调。
她担心我们在口红上就失败，别说开发后续的产品，直接将她手上攥着的这张好牌彻底破坏。
不少企业也懂得这个道理，但他们应该也没有信心在重奢区域做起来，今年他们突击的范围应该也会选择在中端，这会形成高端空旷、中端拥挤的诡异局面，这是我们彩妆产品独有的困难局面。
如何破局？就看各位老总的主意了。
如果成功，这是我们公司的第三次创业，如果失败，我们可能将遭受重创。
如何选择，我尹麓自己不敢拿主意，有劳各位跟我一起想想办法了。”
