初小小越震惊，王婶表情越高深，仿佛她才是当年的当事人，兰总。
王婶道：“KTV、夜场、酒店、饭店这种服务场所，都需要水果供应给客人吧？”
初小小点了点头。
王婶道：“兰总的想法是，以水果店周边客户为基础，周边客户的生意，还是正常做，周边客户的生意虽然可能不多，但是稳定，每天都有固定的收入。”
“但是他的重点，还是想往外推销，他想跟KTV、夜场、酒店、饭店这种服务场所合作，让他们采购他的水果。”
“这样，他就能获取到更多的订单了，随着订单的增多，水果经过这些服务场所销售之后，可不就是面向全市了嘛！”
初小小恍然大悟，不愧是白手起家的商业奇才。
如果能拿下这种服务场所的订单，那么他的水果根本不缺卖。
这种商业头脑在现在看来，不是很高明。
但是在十几二十年前，可谓很高明了。
难怪他能白手起家，发展那么大的基业。
初小小由衷赞道：“这就是兰总赚的第一桶金吗？”
虽然现在初小小依旧不知道兰总是做什么的，但是她觉得，他肯定不是做水果生意的。
就算有一份能销售往全市的水果的生意，但是规模毕竟也有限。
这跟兰总的身价不成正比！
初小小知道的一些有钱人，通常在赚了第一桶金之后，都会转而做其他生意。
但是让初小小觉得意外的是，王婶摇了摇头。
“这并没有为兰总赚来第一桶金，反而让他把所有的积蓄都赔了进去。”
“啊？”
初小小觉得兰总那个经商理念相当好啊，怎么没赚钱还赔钱了呢？
王婶叹了一口气，“福兮祸相依，祸兮福相随，其实我觉得兰总应该挺感谢他的第一次创业失败的吧，如果没有那次失败，也不会有现在的兰总。”
“他的理念是好的，他也长了一张伶牙俐齿的嘴，而且还特真诚，很诚信，也吃得了苦，他在一开始实行自己的计划的时候，确实也挺顺利的，但是很快就出现了问题，一些预料不到的难题。”
“当时提供给这种服务场所的水果摊贩其实不止他一个。”
“在他开店之前，已经有人像他一样那么做了，并且已经拿下了很多固定服务场所，固定给他们供货。”
“兰总想从其他水果商抢到订单，只有一个办法，那就是给那些服务场所提供更加优质更加新鲜的水果，并且价格要远远低于市场价。”
“要不然，那些服务场所凭什么从你这里拿货呢？”
“兰总这么做了之后，确实争取到了不少的订单，这在生意上，其实是一种很常用的经商方法。”
“顾客购买东西，当然想要购买物美价廉的东西啊，同一种东西，同样的质量，哪个价格低，当然会优先选价格优惠的啊。”
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