“另一方面，就是没有销售渠道，以前我们都是跑单位订购，他们量要的少，还总拖欠，我们销售科也累，如果能有自己的销售渠道就好了，我们只需要做好维护就行了。”
张明亮的话是他做了多年一线销售，自己总结出来的经验。王泽听的也是喜上眉梢，不错，不仅踏实能干，关键是有想法，再历练两年就能独当一面。
“不错，张科长提到了酒厂发展的核心问题，品牌建设和渠道建设…
当品牌建设和渠道建设落入张明亮耳中的时候，那点仅存的优越感也消失不见了，今天是遇到行家了，自己还是懵懵懂懂的营销意识，王县长已经能准确描述出自己所要的营销场景。刚来的时候还自以为，王县长肯定要重用自己，他一个年轻人，估计靠关系上位，嘴上没毛，办事不牢，以为有点背景再加上自己的老客户就能让酒厂起死回生，简直是痴人说梦。张科长发现自己真是是大错特错了，赶紧拿起笔认真的做起了笔记，
“品牌意识就是让消费者看到酒、听到酒、喝到酒首先想到的就是我们弯弓酒，这是长时间的品牌建设，不是一蹴而就的事。但我们做的就是百年企业，所以每一步都要脚踏实地的去落实。
怎么让消费者记住我们的品牌，就需要一句耳熟能详的广告语，这个咱们大家都先想一想再说。品牌有了，还需要我们的产品有精准的市场定位，田厂长，你认为，弯弓酒跟其他知名酒有什么区别？”
“这你可怎对人了，我们平常也研究对方酒的口感，就拿香型一样的来说，跟九粮液和剑北春相比，我们的先入口感更胜一筹，后期口感略寡淡一些，应该不分伯仲。”
“那我就更放心了，销售渠道的事我已经有了想法，明亮跟我出差一趟就知道了。现在有个问题需要听听你们的意见？”
王泽说的慎重，两个也不由的紧张起来，
“刚来牛县长同意先拨付两万块钱到酒厂，可这只是杯水车薪，我需要一大笔钱来完成张科长说的品牌建设和渠道建设，目前资金应该没问题，现在需要一个合适的理由来跟酒厂开展合作，我一时也想不到？”
动脑一直不是田克勇的强项，他平常只呆在车间里，也想分忧可实在想不出来就说道，
“王县长，虽然我很想出出主意，让我抓生产可以，绝对保质保量的完成任务，动脑袋的事让明亮多想想，我只能敲敲边鼓。”
王泽压根没见过指望田克勇想起什么主意，他是想完全收购酒厂，县里肯定不同意，不到万不得已，一点股份都不会出的，可涉及王泽下一步的计划，他可不愿意辛苦栽种的鲜花，最后被别人把花盆都端走了。其实王泽已经透露出来了一丝计划，就看张明亮能否按他的意思说出来，
“王县长，我倒是有个想法，但是让别人投入大笔资金，最后收益的却是酒厂，人家也不一定愿意啊？”
听到张明亮的说话，王泽就已经意识到他接下来要说的话，便开口鼓励道，
“只要能让酒厂有机会再发展起来，一切想法都可以尝试，你说吧，对错都没关系！”
“新注册家公司，老酒厂负责生产，新公司负责销售不就解决啦！”
