对于酬劳分成，不论是唐大叔或是杜飞扬都没什么意见，毕竟车是姜荷花钱做的，给人家多分一点也正常。
车夫和车都定下了，姜荷也没别的顾忌，招待客人时便把人力车的事说了，因为人力车方便又便宜，获得了客人们的一致好评，但也有客人挑刺：“我家离这儿就三条街的距离，居然还要多收我两文钱。姑娘，你这价格定的不合适呀！”
姜荷不为所动：“一条街的距离很近的，您若是不怕走路，就让车夫把您放在泉水胡同，到那为止都是五文，剩下的路也不远，您自己走两步就行。况且咱们现在只有两辆车，等过段日子车多了，价格也会调下去的！”
最后这句话就纯属画饼了，关于人力车的事，姜荷心里总是有点不安，原因无他，若是人力车挣了钱，那必然会引来许多商户的效仿，而她们妆馆在资金上不占优势，最终只会落个无人问津的下场。
那么该怎样把他们的劣势变成优势呢？
过了一段时间，姜荷带着杜飞扬来到官亭见焦大人。焦大人这段时间一直盯着妆馆，自然也知道人力车的事，一见姜荷便乐道：“你这小姑娘真有些本事，竟然自己设计出了人力车。我看这段日子生意还不错，不过你们就两个人，能忙的过来吗？”
姜荷笑道：“这都多亏焦大人，若不是您同意让我们先试上一段时间，我们怕是也挣不上这个钱。不瞒您说，这段时间我们挣了五两银子，这还是分到我手里的呢！”
说着也不等焦大人接话，径自将一个荷包放在了桌上。焦大人挑了挑眉毛：“你这是何意？”
姜荷诚恳道：“我们能挣下这些钱，除了多亏焦大人的首肯，更要紧的是多亏官亭把咱们东城的路修的这样平坦，否则车夫就是再有力气，车子也难免颠簸，也就没这么多人愿意坐了。所以这个钱不能全揣进我口袋里，车夫拿四成，我拿六成，而我愿意从我这六成里分出两成给官亭，就当是为东城的建设发展出一份绵薄之力了。”
焦大人自然不会把事情想的那么简单，他看了那个荷包一眼，悠悠道：“这还不到一个月，挣得确实不少。可若是其他商户纷纷效仿你的人力车，你们怕是就赚不了这么多了。所以这钱你还是拿回去吧，本官这官亭还不缺这点钱。”
姜荷也不慌，她平静地分析道：“大人，这人力车好用，旁人若要效仿也是难免。但若真有那么一天，该忧心的不是我，而是百姓和大人您！
实话跟您说，我从很久以前就开始琢磨怎么造人力车了，现在用来拉人这种车型是我自己经过多次实验才做出来的，上面每个零件长什么样子、安在什么地方，哪块是木头，哪块要放铁，只有我自己知道。所以旁人想要效仿压根没那么容易，反倒很有可能因为急功近利之心造出一批有问题的车来，到时把人摔着碰着，岂非因小失大？”
