第51章 营销套路

赵鸿义神秘一笑，道：“很简单，排队。”

“排队？这又是何意？”苏公子一脸迷惑地问道。

于是赵鸿义便把后世某些奶茶店雇人排队来扩大口碑和影响力的惯用套路一五一十地介绍给苏公子，听得他连连点头：“如此一来，但凡路过之人，无不好奇这店里卖的东西是否真的如此之好，竟然引得如此多人购买，便也纷纷要买来一试。”

“苏公子说得不错，这些路人便都中了商家的计，将货品的口碑和影响力流传了出去。”赵鸿义笑呵呵地解释道：“只因人人都有这样的心理，但凡好的东西都要抢着买，越是抢不到，证明东西越好。若是这东西无人问津，哪怕你说得天花乱坠，只怕人人都以为你在骗他。”

“这年月世风日下人心不古，世人只敢相信与自己亲近之人，而对于外人之言则抱有十分警惕，唯恐受骗上当，终究还是因为缺了‘诚信’二字。”苏公子叹道：“今日听君一席话，使我茅塞顿开。想不到赵公子年纪轻轻便如此大才，不但书写得好，就连经济之道和揣摩人心方面也是极有造诣。”

赵鸿义只得谦虚道：“苏公子过奖了，雕虫小技不足挂齿。”

苏公子正色道：“赵公子何必谦虚？今日我们谈得十分投缘，不如今后你我便以兄弟相称如何？愚兄痴长你几岁，以后便叫你一声贤弟了。”

赵鸿义站起来行了个礼道：“那小弟便恭敬不如从命了，苏兄。”

随后两人互通了姓名，赵鸿义这才知道，原来这苏公子名叫苏惟钧，是苏家二房的次子，而这个苏家，就是上海县四大家族之一。

“原来苏兄是豪门子弟，失敬失敬。”赵鸿义故作惊讶道。虽然早已知道苏惟钧是苏家的人，但那是他偷偷跟踪才知道的，上不得台面，于是只能假装第一次知道。

苏惟钧谦虚道：“哪里是什么豪门？乡下人没见识胡乱起的名号罢了，贤弟不要取笑我了。”

赵鸿义笑道：“真不是取笑，相比起我这种赤贫之家，苏兄家就是豪门。”

苏惟钧摇头苦笑道：“不说那些无聊之事了，且说说你这话本的第二卷打算什么时候开始写？”

赵鸿义道：“眼下已是十二月，我还要参加明年二月的县试，目前只剩下两个月时间准备，这第二卷怕是要等到考完县试才得空写了。”

苏惟钧点点头道：“科举是正事，贤弟只管去，这倒也罢了。只不过考完县试之后，四月份马上又是府试，接着八月又是道试。依我看，你这第二卷怕是要写到后年去了。”

赵鸿义也苦笑道：“苏兄你也来取笑我了。眼下我连县试都不一定能过，还管他什么府试、道试？一切都等过了县试再说。”

苏惟钧正色道：“贤弟的才学是有的，我看绝不会止步于县试。凡事预则立，不预则废。县试和府试都只考四书题，但道试还会考五经题，贤弟应早些准备，以免事到临头手忙脚乱。”