下午四点多时，一个来张强店里维修摩托车的客人带来了彭卓修理店派发的广告，张强看完，脸色变得挺难看，好一阵沉默。张强心想，彭卓之前刚刚从李树龙那里知道自己店里会员制的实施方法，随即就也实行了会员制，同时配合大幅度的降价、优惠策略，很可能对自己的销售、维修生意造成强大冲击，此外张强店里的一部分会员客户也很有可能被争取到彭卓一边。
面对彭卓的降价策略，我该如何应对，才能为自己争取到更大的优势呢？张强皱着眉头思索着。很快便拿定了主意――坚决不能给彭卓翻身的机会，他降价，自己也跟着降价，只要保持住自己现有的会员，即使之后与彭卓公平竞争，张强也不怕他。
想清楚这一点，张强立即到云亭广告，让宋云亭以最快速度帮自己赶制广告，张强的店同彭卓的店一样，降低了摩托车的售价，同时配件、维修费也进行不同幅度的降低，与彭卓保持一致。
张强与彭卓两家修理店在价格上的竞争，从这一天开始正式打响。
从宋云亭的广告店回来时，张强到镇上庆丰酒水商店买了两瓶茅台酒和一条中华香烟，拎着回到修理店。张强让乔飞从牛前处打听清楚了赵为民家的住址，准备晚上去赵为民家送礼。
下班后，王鹤喜与乔飞就离开了。张强简单吃了口饭，就坐在店里想事情。到了晚上八点，提上准备好的礼物，骑着摩托车赶到赵为民家。
莲花镇政府机关有一个家属院，镇上的很多干部都住在这个家属院里，张强来到赵为民家大门前，大门紧闭着，门口亮着白炽灯。张强敲门，隔了一会儿就有个女人声音：“谁啊？”
“请问这是工商所赵所长家么？”
“是。”女人说，知道又来送礼的了，就把大门打开了，估计赵为民的老婆也是收惯了礼的。
门里的女人矮墩墩，挺白挺胖，给人一种很丰硕饱满的感觉。张强问她：“请问赵所长在家么？”
开门的正是赵为民的老婆，她瞧着张强浓眉大眼、脸型方正，给人忠厚实在的感觉，对张强的第一印象就挺好，客气的说：“老赵在家看电视，你快进来。”
“哎，谢谢您了。”张强礼貌的说，他走进院子，女人随手关紧了门，领着张强来到客厅，赵为民正在看电视，见老婆领着个年轻小伙子进屋，他看着张强有点眼熟，却想不起来是谁了。赵为民接触的三教九流人物众多，他的记性又不是特别好，因此尽管以前与张强打过交道，这会儿还是没认出张强。
不过看在张强手里提着的茅台酒提袋的面子上，赵为民还是从沙发上站起来，客气的让张强坐下，支使他老婆去给张强倒水。张强将礼物放到茶几旁边，谦虚谨慎的坐在沙发上，他看着赵为民，礼貌的说：“您好，赵所长……”
“小伙子看着挺眼熟啊。”赵为民笑着说。
“我叫张强，开了一家摩托车修理店。”张强说，赵为民一听，恍然大悟，心想怪不得自己眼熟呢，这小子以前和自己打过交道，宋镇在富贵乡请客那次，就是为了帮他办理营业执照的事儿。
