第184章 找突破口

梁主任正在写着稿子，抬头看了一眼梁跃青，也不接名片，直接问了一句，“你有事儿吗？”

“哦，没，没什么事儿，今天就是专程过来拜访您一下。之前我没负责这家医院。”梁跃青站在那里说道，他看到梁主任办公桌上放着的一盒打开了的“人民大会堂”细支香烟和一个精巧的打火机。

“你坐。”梁主任指了一下办公桌前的椅子，接着对梁跃青说道：“我们科室有你们的业务么？”

“有啊，就是那两台脊椎腰椎按摩治疗仪。”梁跃青说道。

“哦，你家的啊！呃，之前不是那个陆总跟进的么？”梁主任问道。

“哦，是，梁主任，陆总有其他的事情，暂时不负责这一块业务了，现在由我来跟进。”梁跃青说道。

“那行啊，拉走吧。”梁主任这次连头都没有抬，说道。

“梁主任，这个我们再从长计议，我也是刚接手这一块，今天第一次来，专程拜访您认识您一下，您看有什么需求，我们再商量。”梁跃青把话说的很委婉。

“那，再说了，我今天没空。”梁主任直截了当地地下了逐客令。

“嗯嗯，看您何时有时间，我再约您。”梁跃青满脸笑意说着，从提包里拿出个黑色塑料袋放在了梁主任桌子上。

“一点心意，不成敬意。”梁跃青说道。

梁主任用手抓起黑色塑料袋，掂了掂，瞥了一眼，说了句，“不用这么客气。”递给梁跃青。

梁跃青摆了摆手，向后退去。梁主任拐过办公桌，给梁跃青送到办公室门口。

梁主任关好办公室的门，回到办公桌前，打开桌上的黑色塑料袋，看到里边是两条硬盒“中华”香烟，脸上露出一丝微笑。

梁跃青先去行政楼办公区转了一圈，看了看院长、药械科、护理部的办公室都在什么位置。然后又去已经进院产品所在的相关科室走访了一圈，跟科室主任、负责订单医师、护士长等相关人员聊了聊产品使用的情况，并和几个科室的负责人交换了联系方式。

梁跃青拜访客户这么长时间，也积累出了一套经验，找关键人，建立关系，树立自己专业化的良好形象，跟进重点科室，寻求突破。这些方法还比较实用，梁跃青的业绩平稳增长。