第二天晚上，轮到霍峻值守北城门。五更时份，霍峻在城门楼上以火把为号，与刘备联络。
刘备见到火把暗号，立即下令赵云和杨定各领军一万进攻东门和西门，而刘备自己则与关羽、赵云率主力攻打北门。待到刘备领军到达北门时，霍峻突然下令部曲倒戈，杀散其它忠于蔡瑁的守军，打开城门放刘备和关羽入内。
蔡瑁得知刘备大军入城后，下令王威和宋忠率军抵抗，欲与刘备军在城中巷战，却不料被关羽长驱直入，斩王威与马下；赵云张弓搭箭，将宋忠一箭穿喉！
荆州军大乱，蔡瑁只好率残兵出南门，想要退回襄阳。
……
不料，蔡瑁才率残兵退出不到二十里，便被一彪人马拦住了去路。
拦着去路的是张绣带领的一万骑兵。
而在张绣身前，站着一人，羽扇纶巾，丰神俊逸，正是蔡瑁的外甥女婿……诸葛亮！
没错，诸葛亮就是蔡瑁的亲外甥女婿。
更确切地说，蔡瑁其实是诸葛亮的老婆黄月英的亲舅舅。
在荆州，势力最大的豪族是蔡瑁的老爸蔡讽。
蔡讽的两个女儿，也就是蔡瑁的两个妹妹，一个嫁给了刘表，另一个嫁给了黄承彦，所以，诸葛亮跟蔡瑁是很近的亲戚关系。
见到蔡瑁之后，诸葛亮上前几步，对着蔡瑁行了一礼，大声说道：“舅父别来无恙！”
蔡瑁皱了皱眉头，诧异地可道：“孔明不在书院中读书，怎么跟着这帮贼人厮混？！”
诸葛亮道：“愚婿忘了跟舅父说了，愚婿已于月前，投效了刘备刘皇叔，现在忝为皇叔帐下左军师。”
“胡闹！”蔡瑁怒斥道：“莫非撺掇刘备犯南阳的，就是你小子的鬼主意？你……你真是气死我了！”
“舅父息怒。”诸葛亮道：“愚婿知道舅父有难，已在此恭候多时了，只要舅父随小婿去见刘皇叔，刘皇叔必不会与舅父为难。”
蔡瑁冷哼一声道：“本督此战虽败，仍有大军四万余人，就凭你们，挡得住么？”
诸葛亮笑道：“西凉骑兵，迅疾如风，挡不住你，还追不上么？更何况，追兵马上就到，前后夹击，舅父还能回得了襄阳么？”
蔡瑁心中暗叹，但蔡瑁跟随刘表多年，又是刘表的大舅哥，要背叛刘表，也是难以为情。
诸葛亮见蔡瑁有些心动，便又说道：“舅父可知投靠和俘虏的差别么？”
蔡瑁瞪了诸葛亮一眼，斥道：“你待怎讲？！”
诸葛亮也不生气，依旧笑道：“若是投靠，舅父不仅可以护得蔡家周全，还依旧可以身居要职。但若是成了俘虏，虽赖皇叔仁义可以保全性命，但蔡氏在荆州数百年家底，恐怕要荡然无存了。
现在刘皇叔追兵末至，舅父若是此时弃械下马，便是主动投靠。若迟得片刻，待刘皇叔追兵到了，那就只能做俘虏了。”
蔡瑁闻言，长叹一下，弃刀于地，喝令身后残兵弃械投降！
……
