田峻让人将公孙范，公孙剑和李移子三人堵上嘴，吊在旗杆上，然后对公孙瓒道：“公孙伯珪，你给我看清楚了，这是你族弟和结义兄弟，你若再敢攻城，本将就将这三人碎尸万段！”
公孙瓒见状，立马不敢嚣张了。
公孙瓒可以不在意李移子，这种结义兄弟，杀了也就杀了。
公孙瓒也可以不在意公孙剑，这种远房族弟，公孙家族多得很，杀了……也就杀了。
但是，公孙瓒不可以不在乎公孙范，公孙范是公孙瓒的堂弟，与公孙瓒的另一位堂弟公孙越一起，堪称公孙瓒的在家族中的左膀右臂！
看了看被吊到旗杆上的公孙范，公孙瓒咬了咬牙，对田峻喊道：“田其泰，你究竟想要怎样？”
田峻见状，放声大笑道：“公孙伯珪，你牛啊！你不是很牛吗？现在怎么不牛了呢？”
“有什么条件你就直说！”公孙瓒大声叫道：“以人为质，非英雄好汉所为！”
“英雄好汉？”田峻厉声骂道：“你算哪门子英雄好汉？你以前杀胡人，护我汉家百姓，我还当你是个英雄。可你现在穷兵黩武，横征暴敛，残害百姓，你现在在本将眼中，妥妥的就是只狗熊。”
公孙瓒气急无语，本想下令继续攻城，可是看了看那旗杆上吊着的公孙范，又怕激怒了田峻。
投鼠忌器之下，只好忍了又忍，过了良久，才对田峻道：“你先把我从弟他们放下来，咱们好好淡谈。”
田峻见公孙瓒服软，才开口说道：“还以为公孙狗熊会一直嚣张下去呢。你既然想好好谈谈，那就派人过来，好好谈谈吧。”
说罢，田峻下令将公孙范三人从旗杆上放下来，带回府衙好生照料。
田峻并不想在此时跟公孙瓒大战，此时与公孙瓒大战，完全不附合田峻的战略，过份地削弱公孙瓒，只会便宜了袁绍和刘虞。
要是公孙瓒被削弱得……连刘虞都干不过了，那田峻的幽州战略就得全部推倒重来，田峻以前在幽州挖下的坑、布下的局，就都变成了做无用功。
但是，田峻现在又必须拖着公孙瓒！
没有了鞠义、沮授和田丰的袁绍，比原本历史上的同一时期弱了很多，田峻必须先拖着公孙瓒，让袁绍喘过一口气来，不致于这么快被公孙瓒给打死。
所以，对田峻来说，现在最好的办法就是谈判！
谈判是拖延时间最好的方式，没营养的吹牛打屁，可以一直玩到田峻认为时机已经成熟不需要再玩的时候。
公孙瓒也需要谈判。
田峻想通过谈判拖着公孙瓒，而公孙瓒则想通过谈判赎回公孙范、公孙剑和李移子。公孙瓒心里的如意算盘是在赎回这三只俘虏之后，再与田峻大战一场，将田峻赶回辽东甚将田峻干掉。
谈判，是处理政治问题的重要手段。
古往今来，“政治”这两个字包罗万象，博大精深！但归纳起来，其实“政治”的本质就只有两个字——“妥协”。
军事斗争是政治双方实现“妥协”的一种手段。而谈判，同样也是政治双方实现“妥协”的手段之一。
于是，田峻和公孙瓒出于各自的目的，开始了一场很经典的谈判。
……
第二天一早，公孙瓒使派出了以关靖为代表的谈判小组去无终拜见田峻。
田峻以谈判需要坚持“对等原则”为由，没有接见关靖，只是让贾诩为代表与关靖去谈。
