“维尔茨先生，您怎么看？”简单寒暄之后，克莱恩随口问道。
“在来燕京之前，我们也做了大量的调查，西北和南方地区稀土矿开采乱象严重，政府根本无法进行有效的整治！”维尔茨想了一会儿之后说道。
克莱恩哈哈大笑道：“哈哈！中国人做生意喜欢内耗，明明可以掌握定价权的，偏偏要陷于价格战的恶性竞争，维尔茨先生，看来我们这次又可以联镧、铈、镨、钕手压价了！”
“据说致远矿业集团的陈金河今天专门找您了？”维尔茨不动声色的问道。
克莱恩点点头：“是的，致远矿业集团愿意在去年的价格基础上，做出一些让步，但前提条件是罗地亚需要以一个相对固定的价格，和致远矿业集团签署长期采购粗加工稀土的协议！”
维尔茨沉吟片刻之后说道：“这就对上了，致远矿业集团提出愿意和ARM合作开发非洲稀有金属伴生矿，看来他们确实是在担心稀土行业产能过剩了……”
克莱恩呵呵笑道：“致远矿业集团这些年在非洲大肆投资矿山和基础设施建设，却怎么也想不到，赶上了金融危机，想要尽快收回投资成本，就不得不寻找合作伙伴共同开发非洲矿山了！”
“我还有一个疑点搞不明白，致远集团一向财大气粗，触角几乎遍布各行各业，他们手里有不少稀有金属矿山，却一直只是从事简单的粗加工之后，装船运回到中国内地生产，为什么不直接在非洲本土投资稀土冶炼提纯生产线呢？”维尔茨有些不解的问道。
克莱恩想了一会儿之后说道：“其实这也很容易理解，非洲部分国家政权不太稳定，不仅仅是稀有金属伴生矿，包括铜矿石、铁矿石，致远矿业集团也大多是进行简单粗加工之后，就运回中国内地，唯一的差别是他们自己不具备稀有金属冶炼提纯技术，所以只能跟我们合作！”
“克莱恩先生，看来，我们这次可以好好的压压价了！”维尔茨脸上露出一丝狡黠的笑容。
“维尔茨先生.不瞒您说，来您这里之前，我已经和住友金属特种矿业、丸红、三井有过沟通，他们愿意和罗地亚一起，建立价格联盟一起压价，只要我们能够沉得住气，中国人要不了多久，就会主动降价……”克莱恩说道。
维尔茨点头说道：“你怎么看即将试点的稀土期货？”
克莱恩沉吟片刻之后说道：“中国政府这时候推出稀土期货试点，想通过期货交易来稳定稀土价格，就怕事与愿违，中国大部分企业都没有期货交易经验，只要我们操作得到，完全有可能在低价买入粗加工稀土之前，通过期货市场，提前把冶炼提纯的稀土化合物高价卖出去！”
……………
稀土产能过剩的预期，几乎绝大多数冶炼提纯企业，都暂停了原材料的采购，越是如此，那些自己没有冶炼提纯能力的稀土开采企业，更是焦虑。
致远矿业集团就是这些众多焦虑的稀土开采企业中的一员，他们的销售团队比以往任何时候，都更积极的向那些外资冶炼提纯企业推销，可收效甚微！
商业谈判一向如此，沉不住气的一方，总是更被动，因为你的底牌别人看的一清二楚……
几乎是同一时间，赵恒博和常永贵却利用自己的人脉，像个商业掮客一样，和各大稀土开采企业频频接触。
正处于焦虑中的这些稀土开采企业，犹如溺水之人突然抓住了一根救命稻草，一听说有人愿意签署粗加工稀土的长期收购合同，马上欣然同意。
本章未完，点击下一页继续阅读。
