重生76:工业互联网帝国

第367章 低价倾销

杨墨呵呵笑道:“现在可能看不出来,电子支付一旦达到很大的规模,谁也不希望这么重要的支付工具,掌握在对自己不太友善的外国公司手里吧?”

“你觉得在我们国家,电子支付能够达到多大的市场规模?”骆炳辉饶有兴趣的问道。

“不敢肯定,或许能够达到一个令人难以想象的规模吧?”杨墨煞有介事的说道。

骆炳辉摆摆手说道:“神神叨叨的,反正我也不太懂,还是先说说致远电脑的销售吧!”

“老骆,你有没有调查过,现在一台品牌台式机,销售渠道的利润空间大概是多少?”

“从总代到终端消费者,利润空间一般在300-800元之间,品牌机利润空间比较低,大概在300-400元之间,组装机高一点!”骆炳辉说道。

“那你觉得致远电脑这款主打机型,按照正常销售渠道,到消费者手里应该是什么价格?”杨墨继续问道。

骆炳辉略一思索之后说道:“批量生产之后,生产成本应该可以控制在6000-6100左右,就以6000计算,加上8%的毛利率,不算研发提留,2%的广告投入,到代理商手里大概是6600左右,再加上5-8%销售渠道利润空间和2-3%左右的的销售激励,最低售价应该在7200左右!”

“这个终端销售价,市场竞争力怎么样?”杨墨问道。

“我们比较过,不管是品牌影响力,还是性能、配置、价格都秒杀联想同禧!”骆炳辉信誓旦旦的说道。

“联想同禧?”杨墨不解的问道。

“联想同禧是今年最畅销的台式机,配置比我们低一点,售价7999,我们本来预定的总代价格是7188-7388之间,终端统一零售价是7888,给销售渠道保留500的利润空间和200左右的销售激励,只要推广得当,销售应该没有问题!”骆炳辉解释道。

杨墨苦笑道:“太高了,即便减去500元的国家专项补助,一般家庭承受不起!”

“如果按照7200的最低售价,再减去国家专项补贴,致远电脑可能会引发一场惨烈的价格战,整个行业都将面临重新洗牌的危机……”骆炳辉不无担心的说道。

“管不了那么多!市场经济的精髓就是优胜劣汰,总代价格6600,终端售价就暂定为6999,2%的销售激励从毛利率里面走,这两天就签总代协议,投放广告,一个月之内上市!”杨墨沉声说道。

骆炳辉点点头,没有再说话,他支持杨墨的每一个决定,虽然有些决策在当时看起来有些不可思议,但他相信,杨墨这么做一定有他的道理。

其实杨墨这么做也并非单纯的就想通过价格战,干掉某些买办企业,他希望致远电脑给整个计算机软硬件产业链带来鲶鱼效应,从而加速互联网发展进程。

…………

燕京机场。

杨墨刚走下旋梯,就看到罗胖子和夏心怡两个人站在那儿翘首张望。

“罗胖子、夏总工,辛苦你们啦!”杨墨东张西望一番之后微笑着说道。

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